在剛剛過(guò)去的春節(jié)假期里，我們經(jīng)歷了近3年最熱鬧的一次長(zhǎng)假，幾乎每天都能在街上看到熙熙攘攘的人流。

　　消費(fèi)者逛街熱情呈“井噴式暴漲”，實(shí)體店店主的錢包也跟著鼓起來(lái)不少，但年后是否能延續(xù)這種旺象？服裝行業(yè)即將迎來(lái)全面復(fù)蘇，究竟是真是假？

　　許多商家已經(jīng)搶占先機(jī)，從年前就開始備貨春夏款，如今需求大漲，新款十分搶手，廣州十三行甚至尚未正式開市就已經(jīng)人流巨大，有商戶笑稱“等到開門貨都賣完了”。

　　服裝市場(chǎng)的季節(jié)總是快人一步，杭州現(xiàn)在仍然是個(gè)位數(shù)的氣溫，但隨著四季青市場(chǎng)里的店鋪陸續(xù)營(yíng)業(yè)，穿版的小妹都已經(jīng)換上新款的春裝了，可謂“美麗凍人”。

　　有知情人透露，不少服裝檔口的租金都已經(jīng)在悄悄漲價(jià)。年前60萬(wàn)的檔口，如今居然漲到了80萬(wàn)，不免令人瞠目結(jié)舌。

　　總之，現(xiàn)在服裝市場(chǎng)的人氣和財(cái)氣都是真的旺，還沒(méi)有備好春夏款和搞宣傳的老板們要抓緊了，抓住時(shí)機(jī)才能趕上這波暖春福利。

　　因具有功能屬性、需求偏剛性、受居民消費(fèi)力下降影響較小的特征，有望在消費(fèi)場(chǎng)景放開后率先復(fù)蘇，如安踏體育、李寧、特步國(guó)際、比音勒芬等；

　　線下收入占比高、門店數(shù)量多網(wǎng)上拿貨批發(fā)網(wǎng)、定位大眾的店鋪，業(yè)績(jī)受損最突出的原因就是疫情打擊，因此放開后業(yè)績(jī)復(fù)蘇彈性較大，其中男裝有望較快修復(fù)。如海瀾之家、森馬服飾、太平鳥、歌力思等。

　　據(jù)專家預(yù)測(cè)，第二輪疫情大范圍反撲預(yù)計(jì)是在5-6月，居民消費(fèi)信心恢復(fù)不足，不要一股腦投入太多資金到不熟悉的渠道或風(fēng)口類別。

　　為了應(yīng)對(duì)可能反復(fù)的疫情，避免措手不及的沖擊，商戶們應(yīng)該以“穩(wěn)中求進(jìn)”為核心，展開今年的門店運(yùn)營(yíng)。

　　有的老板一開拓新渠道就砸下去上百萬(wàn)資金，在還沒(méi)摸索和試驗(yàn)出最適合店鋪模式之前，這樣做很容易影響現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)，萬(wàn)一卡在哪個(gè)步驟，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，后果可想而知。

　　最穩(wěn)妥的方式是先用小成本試探。例如做直播帶貨，拿出一部分“閑”資金，說(shuō)得直白些就是就算回不了本你也能接受的數(shù)額，同時(shí)多去學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，例如秦絲的免費(fèi)專家直播、圖文視頻干貨等等，也可以直接對(duì)標(biāo)同行，參考做法。

　　三年的市場(chǎng)反復(fù)徹底改變了實(shí)體店的賣貨方式，現(xiàn)在如果還用傳統(tǒng)方式做實(shí)體，不僅有風(fēng)險(xiǎn)，而且也比別人少了很多獲利的重要渠道。

　　穩(wěn)中求進(jìn)最靠譜的方式，就是自身的降本增效；而降本增效的核心，就是升級(jí)管理方式，從而壓縮不必要的成本，盡量減少無(wú)效損耗、提高營(yíng)收。

　　舉個(gè)例子，原本3個(gè)員工需要花一個(gè)下午的時(shí)間盤點(diǎn)完庫(kù)存，使用軟件管理后，只需要1個(gè)員工花1個(gè)小時(shí)就能完成，且準(zhǔn)確率提高，店鋪運(yùn)營(yíng)的層次一下子就升級(jí)了。

　　服裝是季節(jié)性非常明顯的商品，流行的款式更是像風(fēng)一樣不知道什么時(shí)候突然刮起來(lái)，如果能夠時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，搶占先機(jī)備好款，就能夠比別人先賺到熱錢。

　　大家可以多關(guān)注一些大市場(chǎng)的資訊，例如廣州十三行、杭州四季青，常去拿貨的市場(chǎng)也需要多多關(guān)注，也可以持續(xù)關(guān)注這個(gè)號(hào)，我們會(huì)第一時(shí)間為大家速遞全國(guó)服裝市場(chǎng)的熱點(diǎn)資訊。