“今年有120多家店要開，明年計劃開150家到200家。”前后約訪了差不多1個月，錢江晚報記者總算在金華浦江縣創(chuàng)新路18號——“貨郎先生”的總部，見到了掌門人周建橋。

　　門店數(shù)量突破1000家，遍布全國26個省、自治區(qū)、直轄市，還在俄羅斯、馬來西亞等境外完成布局；近三年門店平均銷售額上漲30%到50%，每年新開門店超100家；計劃在紐約成立分公司，最快2027年上市……從貨郎先生交出的成績單來看，這家浙企的轉(zhuǎn)型無疑算是成功的。

　　前沿的倉儲物流體系、強大的新品研發(fā)團隊、精致的品類細分展陳與精確的價格體系……相比貨郎先生如今的“高大上”，它的前身——“兩元店”可謂十分普遍，是一代人的記憶。

　　1998年，周建橋從義烏小商品市場批發(fā)了一些小商品，以每件兩元的均價擺地攤零售。4年后，他用擺地攤的積蓄開了一家20平方米的兩元店，并帶動親朋好友在浙江多地同時開店。到2005年，周建橋的兩元店便開了20多家。

　　但周建橋發(fā)現(xiàn)，琳瑯滿目的商品常常令消費者眼花繚亂。他決定憑借自己多年的進貨經(jīng)驗，為消費者篩選出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　于是，當年周建橋便成立了義烏貨郎先生貿(mào)易有限公司，并注冊了“貨郎先生”商標，曾經(jīng)的兩元店發(fā)展成了一家小商品經(jīng)營、加盟、配送的綜合性貿(mào)易公司。

　　周建橋回憶，自己高中畢業(yè)就曾與父親一同外出“雞毛換糖”，挑起貨郎擔一走就是個把月，有限的籮筐里必須裝滿老百姓需求大的小商品。“可以說，雞毛換糖就是早期的需求導(dǎo)向的小生意。”

　　作為義烏好物集合的“小商品超市”越來越受消費者青睞，并逐步發(fā)展成涵蓋了日用百貨、玩具、化妝品、汽車用品等超3.5萬個單品的“生活好物集合館”。

　　“義烏小商品之所以全球熱銷，惠民是永恒的關(guān)鍵詞。貨郎先生就是要讓大家在家門口就能買到想用、愛用以及用得開心的生活百貨。”周建橋說。

　　行走在貨郎先生品牌展示廳內(nèi)，周建橋不時拿起3.9元500根的竹制棉簽、9.9元11條的抹布套裝、9.9元120只的加厚垃圾袋等產(chǎn)品，向記者介紹。

　　“好貨有了好價，這才是零售商真正該做的事。”周建橋說。貨郎先生看似干的是實體零售業(yè)，但背后還有龐大的制造業(yè)、周密的物流業(yè)作為支撐，內(nèi)核就是做好“小商品的SPA”。

　　這個SPA不是按摩，而是從商品策劃、生產(chǎn)到零售一體化控制的銷售形式（注：SPA模式，SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel），實現(xiàn)從生產(chǎn)直達C端，滿足消費者需求這一首要目標。

　　“早期，我們依托義烏市場優(yōu)勢，經(jīng)營的門店是與傳統(tǒng)商家一樣的‘貨架收租’模式，出工廠、走渠道、到門店、賣出手，成本3塊錢的東西可能就要賣10塊以上，歸根結(jié)底（門店）就是做了個產(chǎn)品綜合，要想從根本上把控產(chǎn)品的成本與品質(zhì)，織一張大網(wǎng)勢在必行。”2012年萌生這一想法時，周建橋剛剛拿到北京大學(xué)工商管理碩士學(xué)位，他的這張“大網(wǎng)”則押上了多年的積累，更要面臨一段肉眼可見的陣痛期。

　　這張“網(wǎng)”遍布全國3000多家工廠，將產(chǎn)品材料、包裝、運費、開支、稅收、利潤等環(huán)節(jié)的成本一并合計起來，前端是市場信息收集、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，中端是物流運輸安慶童裝批發(fā)市場在哪拿貨、貨物分揀，終端則是門店運營、商品展陳銷售等，建立起了商品全流程的精細化產(chǎn)銷與高效化反饋。

　　從率先集納義烏好貨、搖起百貨零售戰(zhàn)旗，到薈萃優(yōu)質(zhì)中國制造、借力義烏高效物流網(wǎng)普惠千家萬戶……貨郎先生一步步走來，確實給同行們上了生動的一課。

　　但周建橋坦言，貨郎先生的模式不易復(fù)制，過程中的投入與布局不是一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)的，但貨郎先生探索的每一步，恰是浙商精神的生動詮釋。

　　“貨郎先生傳承的是浙商精神中的貨郎精神，挑起扁擔走天下、互利共惠傳萬家。簡單來說，顧客的錢花得舒心，你的錢才賺得安心。”周建橋說。

　　眼下，貨郎先生在目前6.5萬平方米綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)上，還在謀劃一個約20萬平方米的“升級版”產(chǎn)業(yè)園，門店數(shù)量則在以每年約150家的數(shù)量穩(wěn)步增長。

　　周建橋說，貨郎先生的門店擴張是大勢所趨，但他堅持只發(fā)展直營店與聯(lián)營店，將優(yōu)質(zhì)的管理、服務(wù)、商品力貫徹到底，做好貨郎先生全鏈條的每一個環(huán)節(jié)。返回搜狐，查看更多