2020年9月25日，廣東廣州。廣州火車站旁的ARAapM服裝批發市場里，一家檔口前立著一排排三腳架，插著充電寶的手機錯落有致地被擺在架子上，這里圍著近50名前來“蹭”流量的“走播”。人群中間，檔口請來的網紅主播開嗓，直播帶貨開始。今年年初，全國大小服裝批發市場按下暫停鍵。困境之下，服裝實體行業從業者們另辟蹊徑，投身直播浪潮，直播帶貨大火，也衍生出一種在市場里帶觀眾邊逛邊買的“走播”模式。號稱國內重要服裝源頭的廣州擁有沙河、十三行、流花等大型老牌服裝批發商圈，憑借著豐富的服裝貨源優勢，成為了大小主播們的聚集地。被“蹭”播的網紅主播大多都有自己經營或者合作的品牌。十三行服裝批發市場的一名韓國網紅主播原本是一家檔口的合伙人。2019年，她發現，到店里帶貨的人常常爭相拿著手機為她錄制視頻，這讓她開啟了直播帶貨的嘗試。今年疫情期間，她憑借直播帶貨不僅扭轉了檔口停擺的損失童裝體恤批發價格多少錢，更為自家品牌帶來了成倍的銷量。如今，她有了自己的經紀人，團隊計劃根據品牌需求，想將她打造成下一個薇婭。然而，這種網紅主播終究是極少數。直播電商行業入局者數量巨大，但直播帶貨的資源與效益大都向頭部機構和達人集中。其余的大部分人依然日復一日舉著插著充電寶的手機，穿梭在各家檔口間，自負盈虧，等待被“算法”選中送上熱門，他們也被稱為“檔口走播”。“檔口走播”卜桐原本在福建廈門經營著一間服裝門店，她每個月都會到廣州進貨。近兩年，卜桐切身感受到了直播帶貨里的紅利：“我之前的門店一天大概賣100件衣服，而在我進貨的廣州萬佳服裝批發市場，有的主播一個晚上就能賣出去幾千件。”卜桐開店付店租、雇店員，每個月成本過萬。受疫情影響，這家做了快10年的服裝店經營不下去了。一個月前，她留兒子在廈門讀小學，孤身前往廣州從事直播帶貨。帶著原先實體店攢下的客戶資源，向今年最大的風口轉型這件事是經過深思熟慮的。有十年服裝從業經驗的她對挑貨很自信，一件衣服，看款式、包邊、走線，她就能知道產地與工廠規模。推銷衣服更是她的拿手本領。卜桐堅信直播帶貨有章可循，獲得高銷量的前提，是主播能“熬”出數據來。她說自己現在就處于“熬”數據、拉時長的階段——平均每天工作15小時，其中直播10個小時。她每天會選擇不同時間段、不同時長進行組合直播，以打探直播平臺的“曝光”算法。“前面辛苦些，熬過去了，就能趕上市場里那部分一天賣上千單貨的妹妹們了。”鄭新洽/xjb/IC photo