21世紀經濟報道記者夏旭田報道“動手晚了！今天去市場（義烏國際商貿城）轉了一圈，到處都是楊倩同款，基本上每家店都在賣。”接受21世紀經濟報道記者采訪時，義烏市晶梵電子商務有限公司負責人胡建峰剛剛拿到一批“楊倩同款”小黃鴨發飾，卻發現小黃鴨早已占領了義烏的大街小巷，成為這個全球小商品集散地的“當紅炸子鴨”。

　　奧運場內，中國隊披荊斬棘，摘金奪冠。而在奧運場外的商業賽道上，一場沒有鮮花與歡呼的競賽也無時無刻不在進行中。除“楊倩同款”小黃鴨外，3天上線的以奧運金句燒制的中華面碗、7小時上線的“他贏不了我”短袖T恤等都是這條賽道上的競技者。

　　中國義烏的小商品工廠正借著奧運會打造多個IP，將C2M反向定制等玩法發揮到極致。目前，1688平臺上已經涌現出1300多個奧運同款商品，奧運開幕12天來，這些賽事同款商品的GMV比奧運前12天的GMV翻了16倍。

　　小商品市場潮流趨勢變幻莫測，爆品往往起于不經意間的社會熱點，如何從消費端快速捕捉熱點、迅速設計并迭代產品、快速整合資源并調整產線，是這場商業競賽制勝的關鍵。

　　而在同樣與時間賽跑的商業競爭中，搶占先機者能收獲數百倍的訂單，而落后者卻往往面臨過剩的商品以及因此而來的產品滯銷。

　　7月23日，遲到一年的2020東京奧運會圣火點燃。在當日進行的女子10米氣步槍項目中，楊倩為中國代表團拿下首金。7月27日，楊倩等再次為中國隊奪得第9金，作為首位“00后”奧運雙金得主，楊倩比心的視頻刷爆了朋友圈，也撥動著千里之外江浙工廠的創富脈搏。

　　“楊倩奪冠當天晚上，我們的旺旺響個不停——很多人在問：這款產品是不是楊倩同款？江浙一帶商人的嗅覺非常靈敏，動作也很快，我們之前就有賣過“小黃鴨發卡”和“胡蘿卜皮筋”，當天晚上就趕緊加班生產，隨后幾天里接到了大批生產訂單。”義烏市旺業飾品廠負責人盧清告訴21世紀經濟報道。

　　接受采訪時，盧清的工廠正在加班排產，趕制這款賣了很久、卻在近日意外爆單的網紅品，“我們主要做兒童發飾，做的款式很多，不過現在這款小黃鴨的消費者大都不是兒童，而是成年人，或者母女裝。這款發飾原來每天出貨大概只有幾百個，現在每天通過1688等線上渠道、義烏商貿城等線下渠道批發出去的訂單就有5萬個左右，訂單和平日比差不多翻了400倍。”盧清說。

　　為了應對激增的訂單，盧清的工廠迅速調整了產線的排產，將其他款式的工人和生產線調往這條產線，“我們當天晚上就趕緊排班生產，現在有30多個人在做小黃鴨，每人每天能生產1300個，每天總產量4萬個左右，仍然趕不上龐大的訂單量，所以還需要加班。”

　　義烏一位擁有自己工廠的批發商胡先生介紹，“楊倩奪冠后，我們也想在淘寶店里賣同款發飾，但去了好幾次生產廠商那里，都沒拿到貨。我一生氣就決定干脆自己生產算了。”為了追上銷售熱潮，胡先生把“小黃鴨發卡”和“胡蘿卜皮筋”樣品拿到自己的工廠進行拆解，并組織工人開始生產。“我的廠子現在每天大概能生產2萬多個。”

　　小黃鴨“爆單”之后，迎來了江浙一帶工廠對相關原材料的哄搶。“前幾天各個工廠搶原材料搶得非常厲害，主要是小黃鴨的這種布料，還有小黃鴨上面的那層PU（聚氨酯）材質。”盧清說。

　　胡建峰動作慢了一拍的一個重要原因也是沒定到原材料。“各個工廠搶這種原材料都搶瘋了，原材料一直都訂不到，現在能訂到了，但大街小巷已經都是小黃鴨了。”

　　在胡建峰看來，義烏等地的小黃鴨發飾已略顯過剩，“還好備貨不是太多，要不這么多廠家、商家都在做，市場一定會飽和的，現在生產端就可能過剩了，這個產品沒有太高的門檻，也不存在專利壁壘，大家都在搶熱點，一哄而上，目前線上還好些，線下的義烏商貿城這邊已經有些賣不動了。”

　　他強調，這類爆品一定要搶第一波，別人火了之后再跟進往往就晚了，“之前就在賣這種同款產品或者提前進入的，訂單翻個幾百倍也是正常的，但看到這個火、跟風做的廠家往往就會面臨商品過剩的問題。”

　　奧運期間，賽事同款產品頻頻登上熱搜榜單，成為網紅商品。而C2M也成為多位義烏小商品工廠老板們掛在口頭的“熱詞”。

　　21世紀經濟報道從國內最大線多個奧運同款商品，奧運開幕12天來，這些賽事同款商品的GMV比奧運前12天的GMV翻了16倍，這也帶動了與整個與賽事相關的運動裝備器械的增長：近一周該平臺上運動裝備器械復合增長同比達到140%，環比達到65%，其中，涉水運動用品同比增長57%，球類同比增長101%；場地器材同比增長85%。

　　在奧運場外的商業賽道上，作為全球最大的小商品集散地，中國義烏的小商品工廠正借助奧運會打造IP，將C2M反向定制等玩法做到極致。

　　除“楊倩同款”小黃鴨外，3天上線的以奧運金句燒制的中華面碗，7小時上線的“他贏不了我”短袖T恤，以及火速上線的“只要祖國需要我”抱枕、“我的時代來了”馬克杯等都是這條新賽道上的競技者。

　　與奧運會一樣，時間同樣是這場商業競賽制勝的關鍵。盧清介紹，江浙一帶的工廠上新一款熱門產品的速度能控制在兩天內，“比如看到了一款新產品，一般最晚第二天我們就能做出來。”

　　他指出，這一方面是因為，大量工廠在此聚集，原材料、產業鏈配套非常完備，只要看到產品大致的樣子，工廠就能迅速設計出來，上下游配套企業也可以支撐企業快速造出產品來。另一方面廠家直銷童裝套裝批發，義烏等地的生產模具調整非常迅速，“以前更換模具至少需要10天半個月，但現在在義烏，可以非常快速地調整模具，直接車出來。”

　　小商品行業對中國制造的柔性化提出了更高的要求。這一行業雖然門檻不高，但是其潮流趨勢變幻莫測，需要工廠從消費端及時捕捉消費熱點、迅速調整生產線，實現產品的個性化生產與快速迭代。

　　C2M反向定制因此也成為這些小商品行業弄潮兒們熱衷的新玩法。浙江永康市一位廠長楊先生告訴21世紀經濟報道記者，“原來工廠生產大都是根據對市場的猜測來做的，很難做到適銷對路，賣不掉的產品往往就成了庫存；但現在信息的流通是反向的：我們是根據消費者‘已經驗證的需求’來做的，所以不會擔心庫存問題。”

　　楊先生指出，C2M大行其道，一方面是因為消費者的需求越來越碎片化、個性化，小商品等行業尤為如此，需要生產端做出實時的應對；另一方面，大部分工廠在銷售等環節已經實現線上化轉型，能夠通過各類電商平臺、線上批發平臺掌握消費端的需求反饋，這為C2M提供了可能。

　　盧清介紹，其工廠捕捉爆款一般有兩類渠道：一種是挖掘明星穿戴、爆款熱劇、流行梗等社會熱點，另一種是根據線上平臺的流行元素，比如樣式、色彩等來判斷趨勢，進而設計相關產品。

　　在他看來，類似小黃鴨的爆品周期一般是2-3個月，隨著奧運的持續，相關產品的熱度有可能持續到八九月份。

　　正如胡建峰所擔心的那樣，盧清也指出，隨著越來越多商家的進入，一定會出現產品飽和、甚至過剩的問題，這有可能引發一輪激烈的價格戰，而到那時，義烏的這些廠商們則將迎來另一個戰場。

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