1、國產(chǎn)服裝品牌江南布衣因多款童裝印花圖案詭異引發(fā)爭(zhēng)議。盡管公司已公開致歉，但網(wǎng)友對(duì)江南布衣的態(tài)度并不買賬，更是扒出了該品牌旗下一系列不適合兒童服飾的圖案及宣傳照。此外，江南布衣作為知名的女裝設(shè)計(jì)師品牌，近年來還屢陷抄襲質(zhì)疑。

　　目前，江南布衣已成立專項(xiàng)小組啟動(dòng)自查，網(wǎng)友們更多的質(zhì)疑則在于一家老牌服裝品牌為何會(huì)出現(xiàn)如此大的設(shè)計(jì)紕漏？這背后是否是企業(yè)文化的缺失？

　　2、鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》梳理江南布衣財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，該公司近年來經(jīng)歷了業(yè)績(jī)不振和復(fù)蘇，波動(dòng)較大。盡管從2021財(cái)年數(shù)據(jù)表現(xiàn)上看較為健康，但其背后也蘊(yùn)藏不少隱患。

　　過去的十幾年，江南布衣一直持續(xù)孵化子品牌，已經(jīng)構(gòu)建包括男裝品牌速寫、童裝品牌jnby by JNBY等在內(nèi)的品牌矩陣，從業(yè)績(jī)和門店數(shù)來看，童裝是公司近期發(fā)展重心，但在遭遇輿情風(fēng)波后，童裝前景并不樂觀。

　　這不得不讓人聯(lián)想到曾經(jīng)的知名服裝品牌拉夏貝爾，如今陷入負(fù)面輿論的江南布衣又該如何吸取拉夏貝爾的失敗教訓(xùn)？

　　網(wǎng)友們的吐槽把這家服裝品牌送上熱搜，隨著討論度的提高，這家服裝品牌更多的奇葩操作被逐一揭開。

　　而在所謂的“標(biāo)新立異”背后，鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》還發(fā)現(xiàn)，江南布衣上市以來，不斷通過衍生子品牌打造公司矩陣，并一直走在規(guī)模擴(kuò)張的路上。

　　性暗示、截肢、惡魔、骷髏，當(dāng)一系列充滿黃暴、血腥、恐怖的元素出現(xiàn)在一件童裝的設(shè)計(jì)上，你有什么感受？

　　事情緣起于近日，有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上發(fā)文稱，江南布衣童裝襯衣上印有不恰當(dāng)?shù)臒挭z圖案，以及不合時(shí)宜的英文“welcome to the hell（歡迎來到地獄）” “l(fā)et me touch you（讓我摸摸你）”等。并且，衣服上還配有撒旦、骷髏頭等不當(dāng)圖案。

　　隨后，更多網(wǎng)友曬出了“jnby by JNBY”童裝圖片。圖片顯示，這些衣服上有疑似車裂、釘錘、小孩跌落、萬箭穿心等圖案和文字。

　　眼看事件不斷發(fā)酵，江南布衣終于出來回應(yīng)，但并沒有公開在官方賬號(hào)發(fā)布聲明或道歉，而只是在網(wǎng)友的微博下回復(fù)評(píng)論，表示“已下架相關(guān)產(chǎn)品，今后將嚴(yán)格審核。”

　　江南布衣表示，已第一時(shí)間全面下架所涉商品系列，撤銷相關(guān)宣發(fā)物料，并成立專項(xiàng)小組啟動(dòng)自查。此外，公司還承諾，已購買相關(guān)商品的消費(fèi)者可以通過原購買渠道退貨。

　　在中國新聞周刊發(fā)起的一項(xiàng)調(diào)查中，參與投票1.3萬網(wǎng)友里超60%認(rèn)為，兒童處于敏感年紀(jì)，不當(dāng)圖案對(duì)于兒童有暗示性，對(duì)其身心發(fā)展有不利的影響；而服裝品牌應(yīng)提高敏感性加強(qiáng)審核，不能為了獵奇而忽視兒童的身心健康。

　　此前曾有報(bào)道稱，江南布衣新開拓的每個(gè)品牌都配有對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，且從首席創(chuàng)意官到主設(shè)計(jì)師，每一位均在集團(tuán)工作超過16年，以保證出品之高質(zhì)。

　　鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》瀏覽知乎發(fā)現(xiàn)，有從事童裝服飾的一位網(wǎng)友表示，童裝圖案都是需要精打細(xì)琢的，這在行業(yè)中是普遍的做法與共識(shí)。

　　1994年，從浙大化學(xué)系畢業(yè)的李琳和比她高兩級(jí)的師兄、伴侶，浙大制冷設(shè)備和低溫技術(shù)系的吳健一同創(chuàng)立了江南布衣。

　　在畢業(yè)被分配到化工廠工作后不久，李琳辭去國企的鐵飯碗工作，選擇了“下海”。一開始，她在杭州著名的四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)的一家小店工作，之后，李琳決定創(chuàng)立自己的設(shè)計(jì)師品牌。

　　到如今，江南布衣不僅成為中國大陸唯一一家上市的設(shè)計(jì)師品牌，還在這近20年間不斷擴(kuò)充自己的品牌矩陣。

　　目前，在女裝行業(yè)，江南布衣有JNBY，LESS兩大品牌，前者的目標(biāo)客戶為25～40歲的女性群體，后者則更針對(duì)30～45歲的職業(yè)女性；男裝方面，速寫（CROQUIS）、SAMO分別面對(duì)25～40歲的男士和先鋒職業(yè)男士；童裝方面，jnby by JNBY主要面對(duì)3～10歲的兒童，蓬馬的目標(biāo)群體歲8～14歲的青年，REVERB則范圍更廣，旨在獲得當(dāng)代青年的青睞。

　　值得一提的是，雖然江南布衣自稱是中國最獨(dú)特最易識(shí)別的女裝設(shè)計(jì)師品牌，并且品牌認(rèn)知度排行第一，但在過去幾年，【獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌】江南布衣卻屢屢卷入抄襲事件。

　　2018年，獨(dú)立設(shè)計(jì)師陳鵬曾發(fā)微博指責(zé)JNBY的一款羽絨服與其在同年2月天貓中國日紐約時(shí)裝周上發(fā)布的一則作品高度相似，涉嫌抄襲；更早以前，速寫CROQUIS與藝術(shù)家徐震的合作中，一款包袋也曾涉嫌抄襲圣馬丁辛銳設(shè)計(jì)師River Renjie Wang的作品，后被下架處理；女裝品牌LESS與創(chuàng)意短片平臺(tái)NOWNESS合作拍攝的視頻，也被指責(zé)抄襲他人創(chuàng)意。

　　設(shè)計(jì)師品牌最注重的莫過于品牌調(diào)性和原創(chuàng)，屢陷抄襲傳聞的江南布衣在此頻頻出錯(cuò)，難免損害品牌形象。

　　Wind數(shù)據(jù)顯示，除了新冠疫情爆發(fā)的2020年，江南布衣上市多年來營收增速均為兩位數(shù)，2021財(cái)年更是實(shí)現(xiàn)了最好成績(jī)，同比增速達(dá)到33.1%，在拉夏貝爾等多家女裝品牌面臨倒閉之時(shí)，江南布衣這一成績(jī)實(shí)屬難得。

　　凈利潤(rùn)方面，2014年江南布衣的歸母凈利潤(rùn)為1.49億元，上市首年增至3.32億元，之后同樣維持兩位數(shù)的增速，僅在2020年隨大勢(shì)下滑，同比減少28.48%，但在疫情之后的2021財(cái)年，低基數(shù)使得江南布衣當(dāng)年凈利潤(rùn)增速達(dá)到86.67%，至6.47億元，為上市以來表現(xiàn)最佳。

　　受業(yè)績(jī)爆發(fā)影響，江南布衣的股價(jià)在近期創(chuàng)新高，達(dá)到27.92港元/股，市值總額接近90億港元。

　　鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》細(xì)看江南布衣不久前發(fā)布的2020-2021財(cái)年業(yè)績(jī)公告，發(fā)現(xiàn)雖然和行業(yè)相比，公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)十分突出，營收、凈利潤(rùn)均有明顯增長(zhǎng)，盈利能力也有所回升，但會(huì)員數(shù)存在隱憂，并且相關(guān)子品牌孵化不及預(yù)期。

　　jnby by JNBY這一童裝品牌近些年來發(fā)展迅速，雖然運(yùn)營時(shí)間不及男裝品牌速寫，但業(yè)績(jī)已慢慢趕上，為公司近年的發(fā)展重心廠家批發(fā)衣服童裝多少錢。但“童裝不恰當(dāng)圖案”事件一出，江南布衣寄予厚望的童裝品牌業(yè)績(jī)大概率會(huì)遭到較大影響。

　　年報(bào)顯示，2021財(cái)年，江南布衣營收為41.26億元，同比2020財(cái)年增長(zhǎng)33.1%，毛利則由上年的18.5億元增至25.97億元，增幅達(dá)40.4%，凈利潤(rùn)同比大漲86.7%至6.47億元。同時(shí)，公司經(jīng)營活動(dòng)凈現(xiàn)金流狀況良好，當(dāng)期凈流入13.36億元，對(duì)比上年同期增長(zhǎng)99.9%。

　　毛利率方面，江南布衣2021財(cái)年毛利率增長(zhǎng)3.2個(gè)百分點(diǎn)，由上年的59.7%增至本年度的62.9%。凈利率則由11.2%增至15.7%，公司整體的盈利能力得到明顯改善。

　　江南布衣是國內(nèi)比較早推出會(huì)員體系的設(shè)計(jì)師品牌。據(jù)悉，2015年，主品牌JNBY便已開始經(jīng)營微信公眾號(hào)，不僅傳播企業(yè)品牌理念，同時(shí)也建立了完整的會(huì)員生態(tài)體系。

　　雖然增速仍然喜人，但這其中也存在一絲隱憂。會(huì)員賬戶數(shù)明顯增長(zhǎng)，顯示出江南布衣市場(chǎng)開拓方面效果顯著，但活躍會(huì)員賬戶數(shù)和微信活躍會(huì)員賬戶數(shù)均沒有明顯的增長(zhǎng)，2020和2021財(cái)年分別繼續(xù)為43萬個(gè)和42萬個(gè)。根據(jù)江南布衣的解釋，公司活躍會(huì)員賬戶為過去12個(gè)月內(nèi)任意連續(xù)180天內(nèi)有2次及以上消費(fèi)的會(huì)員賬戶。

　　雖然會(huì)員增長(zhǎng)了，但愿意并且穩(wěn)定花錢的人群人數(shù)沒有明顯漲幅，這給江南布衣的拓新帶來了更大的壓力，如果新用戶開拓不及預(yù)期，公司未來業(yè)績(jī)能否延續(xù)高增長(zhǎng)，需要打一個(gè)問號(hào)。

　　另外，江南布衣目前已經(jīng)搭建了以JNBY主品牌為核心，男裝、童裝各品牌為輔助的品牌矩陣，從收入來看，這些品牌雖然都已建立，但無論是知名度還是業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)上都遠(yuǎn)不如JNBY這一主品牌，新興品牌的孵化仍然任重道遠(yuǎn)。

　　從2021財(cái)年數(shù)據(jù)來看，成熟品牌JNBY貢獻(xiàn)了22.99億元的營收，占比超過集團(tuán)總營收的55%，被寄予厚望的成長(zhǎng)品牌速寫、LESS、jnby by JNBY同比增速分別為24.2%、47.8%、50%，速寫近年來拓展頹勢(shì)明顯，占比由18%下降至16.8%，并未能表現(xiàn)出成長(zhǎng)品牌的“高成長(zhǎng)性”，反而是瞄準(zhǔn)兒童和職業(yè)女性市場(chǎng)的jnby by JNBY和LESS發(fā)展勢(shì)頭更猛。

　　中國的童裝行業(yè)一直以來格局都撲朔迷離，雖然女裝、男裝都各自有細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，但童裝行業(yè)整體較為分散，遲遲沒能出現(xiàn)實(shí)力強(qiáng)勁、一家獨(dú)大的品牌，大多品牌都由女裝、男裝、運(yùn)動(dòng)品牌延伸而來，成為企業(yè)矩陣上的一塊拼圖。

　　翻閱江南布衣剛上市時(shí)2017財(cái)年的年報(bào)，鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》發(fā)現(xiàn)，在推出6年后，jnby by JNBY的營收約為2.94億元，連續(xù)2年增速在10%左右，這時(shí)的童裝品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及2005年江南布衣推出的男裝品牌速寫（營收約為4.9億元），但在2017年～2021年這四年間，jnby by JNBY迎頭趕上，在2021財(cái)年，jnby by JNBY已有后來居上之勢(shì)，截至2021年6月30日，jnby by JNBY門店數(shù)為470家，對(duì)比上年增長(zhǎng)34家，而速寫的門店數(shù)維持312家不變，可以看出，童裝或許是江南布衣企業(yè)未來發(fā)展的重心。

　　童裝品牌jnby by JNBY也是2021財(cái)年毛利率增長(zhǎng)最快的成長(zhǎng)品牌，其毛利率由2020財(cái)年的56.7%增至61.6%，增長(zhǎng)近5個(gè)百分點(diǎn)。

　　目前，雖然江南布衣的全品類品牌矩陣已經(jīng)鋪開，但并未能擺脫對(duì)“老將”JNBY的依賴。如今，童裝品牌jnby by JNBY出了輿情事件，引發(fā)消費(fèi)者聲討，雖然對(duì)主品牌的影響可能有限，但對(duì)于2021財(cái)年?duì)I收6.57億元、增速排名第三的jnby by JNBY來說，極有可能因?yàn)槠放剖艿较M(fèi)者抵制而導(dǎo)致來年增速放緩，這無異將給予JNBY、速寫、LESS更大的業(yè)績(jī)壓力。

　　而更新也更先鋒一些的新興品牌蓬馬、JNBYHOME，雖然增速分別達(dá)到29%、88.8%，但整體占比僅1%左右，品牌成長(zhǎng)沒有明顯起色，在消費(fèi)者群體中仍然是“查無此人”的狀態(tài)。

　　值得一提的是，今年江南布衣一改往日作風(fēng)，一連官宣了三位代言人和大使，分別為超模雎曉雯、周迅和韓國明星劉亞仁。

　　2021財(cái)年，江南布衣的銷售及營銷開支為14.29億元，銷售費(fèi)用率為34.6%，知名藝人代言費(fèi)必然不菲，未來江南布衣的銷售費(fèi)用率或?qū)⒗^續(xù)走高，只是新代言人帶來的收益如何，還要留待時(shí)間驗(yàn)證。

　　從財(cái)報(bào)中不難看出，江南布衣的發(fā)展思路正是通過多個(gè)子品牌的組合拳，試圖涵蓋各個(gè)年齡段，從而將業(yè)務(wù)面盡可能地鋪大。

　　財(cái)報(bào)顯示，江南布衣集團(tuán)在全球經(jīng)營的實(shí)體零售店總數(shù)由2020年6月30日的1855家增加至2021年6月30日的1931家，其中童裝jnby by JNBY門店有470家。集團(tuán)2021年線下零售店舖可比同店增長(zhǎng)達(dá)到19.3%。

　　門店布局地區(qū)上，據(jù)贏商大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，江南布衣在全國不同經(jīng)濟(jì)線級(jí)的城市皆有所布局，超過19%、57%的JNBY門店位于一線、二線城市，三線%。并且，就平均門店數(shù)而言，一線家，二線及以下城市不達(dá)半數(shù)。也就是說，一二線領(lǐng)跑。

　　回顧拉夏貝爾消亡史不難發(fā)現(xiàn)，從2014年上市，到2017年一味追求規(guī)模效應(yīng)急速擴(kuò)張，再到2018年大舉衍生子品牌，品牌定位混亂，最終導(dǎo)致營業(yè)成本不斷攀升，加之經(jīng)歷了2020年疫情“黑天鵝”，導(dǎo)致拉夏貝爾承壓進(jìn)一步加重，最終走向隕落。

　　拉夏貝爾的教訓(xùn)不由得給江南布衣提了個(gè)醒，多品牌并舉雖然是規(guī)模最大最直接的辦法，但只一味的蒙眼狂奔，也會(huì)引發(fā)高庫存、資金緊張等諸多隱患，一旦失去現(xiàn)金流，就是血液停止流動(dòng)的時(shí)候，而這似乎也是一直以來服裝品牌們都繞不過去的一座大山。