這是一位懷揣夢(mèng)想的年輕女孩，海外學(xué)成歸國(guó)后，她以為自己會(huì)成為一位女裝設(shè)計(jì)師，或者在自己喜愛(ài)的女裝行業(yè)謀一份自己喜歡的工作。不過(guò)，創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，讓她遇到了一些有趣的事情以及一位合拍的合伙人，兩位在女裝行業(yè)奮斗的年輕人，憑借著對(duì)時(shí)尚設(shè)計(jì)的敏感度以及對(duì)服裝市場(chǎng)的把握，轉(zhuǎn)戰(zhàn)童裝定制，成立溫州第一家專業(yè)童裝設(shè)計(jì)工作室——FUNIN。短短一兩年的時(shí)間里，F(xiàn)UNIN成為溫州本地最具代表性的童裝定制品牌。是什么讓一個(gè)年輕的工作室、年輕的團(tuán)隊(duì)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可、得到客戶美譽(yù)。今天，我們就來(lái)了解一下FUNIN的發(fā)展之路，以及品牌主理人李倩的創(chuàng)業(yè)故事。

　　李倩，畢業(yè)于米蘭MARANGONI服裝學(xué)院，科班出身她對(duì)于時(shí)裝行業(yè)有著自己的獨(dú)特的情結(jié)。2013年畢業(yè)回國(guó)后，在上海從事女裝造型、服裝搭配相關(guān)工作。2014年，追求自由、不喜朝九晚五生活的她，回到溫州，成立了一家名為EUOZI(柚子)的女裝品牌集成店，投身溫州當(dāng)時(shí)剛剛起步的買手市場(chǎng)。

　　早在歐洲求學(xué)的時(shí)候，李倩就經(jīng)常接觸一些品牌公司以及買手店的買手，期間逐漸積累了不少時(shí)尚資訊和信息，加上多年的專業(yè)學(xué)習(xí)，對(duì)于時(shí)尚的敏銳度不言而喻，再結(jié)合溫州市場(chǎng)需求，EUOZI(柚子)的產(chǎn)品，開(kāi)始在溫州市場(chǎng)得到一部分追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕客戶群體。優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌集聚、加上那幾年買手店市場(chǎng)的興起，EUOZI(柚子)逐漸成為溫州買手店市場(chǎng)標(biāo)桿之一。不過(guò)，2017年，因?yàn)槭袌?chǎng)原因，買手市場(chǎng)已經(jīng)逐漸顯露市場(chǎng)疲態(tài)。而李倩也開(kāi)始探索不同的發(fā)展模式。一次偶然的機(jī)會(huì)，她結(jié)識(shí)了一位出身服裝世家的年輕人衣品匯高品質(zhì)童裝批發(fā)，兩人經(jīng)常會(huì)就服裝、設(shè)計(jì)、工藝、市場(chǎng)等方面進(jìn)行一些探討。

　　面對(duì)買手市場(chǎng)的逐漸出現(xiàn)的困境，兩人一致認(rèn)為，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，而往哪里轉(zhuǎn)呢，做快時(shí)尚品牌女裝，資金和能力都跟不上，做獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈。這時(shí)，兩人把目光投射到了一個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域，那就是童裝定制，于是，F(xiàn)UNIN二人組正式成立，并決定在現(xiàn)有門店基礎(chǔ)上，增加童裝定制板塊，試水市場(chǎng)。

　　就這樣，2017年，EUOZI(柚子)開(kāi)始出現(xiàn)了自主設(shè)計(jì)的童裝定制服飾，日常服飾、演出服、禮服都有。不過(guò)，童裝系列相對(duì)模糊的年齡定位以及多樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在銷售業(yè)績(jī)上，并不突出。但是在這一過(guò)程中，李倩注意到了一個(gè)她和合伙人以前沒(méi)有想過(guò)的童裝系列，周歲寶寶定制禮服，同時(shí)，F(xiàn)UNIN開(kāi)始根據(jù)客戶需求，量身定制、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)寶寶的周歲服飾。

　　起初，在李倩她們看來(lái)，寶寶周歲服飾體量比較小，而且客人復(fù)購(gòu)率也會(huì)比較低，這一細(xì)分項(xiàng)目應(yīng)該做不大。不過(guò)，F(xiàn)UNIN寶寶周歲定制童裝，以優(yōu)質(zhì)個(gè)性的設(shè)計(jì)和高要求標(biāo)準(zhǔn)的工藝和定制服務(wù)，通過(guò)寶媽們以口口相傳的形式，逐漸受到市場(chǎng)追捧。

　　回顧當(dāng)時(shí)的情況，李倩說(shuō)，從女裝、到童裝、再到主力發(fā)展寶寶周歲服飾，這個(gè)變化，自己也預(yù)想不到。加上當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上原先購(gòu)買寶寶周歲服飾的渠道和貨品相對(duì)單一，這也給了她們一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī)。

　　在李倩的工作理念中，開(kāi)心是首要的，她希望自己的工作是自由的、愉悅的，也希望自己設(shè)計(jì)服飾能讓家長(zhǎng)孩子們感到開(kāi)心，這一理念也逐漸成為了FUNIN的品牌核心。目前，周歲寶寶定制服飾已經(jīng)占據(jù)FUNIN整體銷售近八成。為了更好地服務(wù)客戶，2018年開(kāi)始，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不定時(shí)推出寶寶周年服、節(jié)日特定服等活動(dòng)款式，以豐富產(chǎn)品系列，同時(shí)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展全國(guó)市場(chǎng)。溫州本土市場(chǎng)的需求，加上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)力，現(xiàn)在的FUNIN團(tuán)隊(duì)的訂單已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。隨著名氣的增大，一些知名服裝企業(yè)、包括阿里巴巴旗下魅力匯網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也開(kāi)始找到李倩，希望進(jìn)行合作。而對(duì)于整體擴(kuò)大或者說(shuō)做大做強(qiáng)，李倩有著自己的考慮。

　　李倩說(shuō)，自己目前其實(shí)也沒(méi)有什么做大做強(qiáng)的心思，從她的個(gè)性來(lái)說(shuō)，能把FUNIN這個(gè)定位小眾的工作室做成一個(gè)優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立品牌，就是目前最大的愿景。

　　在采訪中，李倩多次提到快樂(lè)生活、快樂(lè)工作，她說(shuō)自己本來(lái)就是一個(gè)隨性的人。對(duì)于目前的工作她很滿意，對(duì)于服務(wù)寶寶們，她感覺(jué)很開(kāi)心，她希望在未來(lái)將這份快樂(lè)更多的地帶入FUNIN品牌，更多的帶給喜歡FUNIN產(chǎn)品的家長(zhǎng)和孩子們。

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