小巴愿意展現(xiàn)這一張“此輪疫情影響拼圖”中具有代表性的一塊——受疫情以及經(jīng)濟大環(huán)境影響，無數(shù)商業(yè)租戶被迫停業(yè)，而高昂租金成了他們的心病，因此與房東形成錯綜復雜的矛盾關(guān)系。

　　3月6日，受疫情影響，杭州四季青一條街暫停營業(yè)，3月23日左右部分恢復營業(yè)。這對杭州服裝業(yè)原本是一個好消息。但在3月23日下午兩點左右，微信群里開始傳：杭州環(huán)北絲綢服裝城出現(xiàn)了商戶“關(guān)檔抗議”，還說“鬧得最兇的是四季青”。

　　杭州四季青一條街與杭州環(huán)北絲綢服裝城，前者是中國*的服裝批發(fā)市場之一，年交易額過500億，江湖上有“中國人均一件衣服來自四季青”的說法。后者擁有上千家檔口，亦不可小覷。在全國服裝產(chǎn)業(yè)，它們所代表的杭州服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)，擁有舉足輕重的地位。

　　3月23日下午三點，我們先來到環(huán)北絲綢服裝城。結(jié)合多位老板娘和店員的說法，以及現(xiàn)場的視頻材料，在3月23日上午時間，上百個服裝城的租戶高喊著“退租”的口號，使得周邊的環(huán)境聲音也淹沒在這巨大的聲浪之中，大量圍觀的人們舉起手機錄像和拍照。

　　一樓入口的左右過道里，相當多檔口拉上了卷簾門。有的檔口，卷簾門離地面留下手掌大小的空隙，證明還并沒有完全要關(guān)門的打算。門口是拿著小板凳坐著的女店員，百無聊賴，但很多店老板都不在。

　　據(jù)了解，環(huán)北市場共9個樓層，檔口數(shù)以千計。一樓的商戶為200—300家，大部分有閉店舉動。或關(guān)門或關(guān)燈。或有人在門口，或門口沒人。多位租戶稱，其他樓層也基本如此。

　　“這里很多都是虧的，只是大家在硬撐。”去年搬到環(huán)北市場一樓，一個拐角處檔口的二批商家王莉說。她家還開著門，但明顯是“關(guān)檔抗議”的擁護者。

　　這家檔口斜對面的女店員張藝涵解釋，*（因為疫情）沒有人進來，也進不來；第二，（因為疫情）很多快遞發(fā)不出去，也進不來。

　　張藝涵從今年正月初八開始上班，至今不到兩個月時間里，相較往年的訂單量預估下滑了80%。“不嚴重能鬧？你往年沒聽到過吧？”她說。她們家也開著門。據(jù)她透露，疫情*年生意基本正常。去年來說，虧掉的開支，主要是4個月薪1萬左右的員工薪酬支出。

　　在這種情況下，要求市場方面退租或者降租成了緩解她們困境的關(guān)鍵。王莉說，市場上人都沒有。“租金太貴了，租金便宜點可能還能撐一下。”

　　具體來說，王莉，以及周邊的門店老板娘的訴求是，年租金降一半。如此“大家可能都還能承受”，以期達到“今年能熬過去”的目標。

　　據(jù)了解，檔口的面積一般是7—8個平方左右。根據(jù)位置、面積，租金都有一定差異，大多是在40萬—50萬元一年。

　　事實上，該市場不少檔口是二房東轉(zhuǎn)過一手的，到了商戶手里，價格往往翻了一番。“房東簽下來才12萬—13萬一年，給我們一年40多萬”。多位老板娘與店員說道。

　　“疫情已經(jīng)好幾年了，房租是一年一年地漲，去年有二十多萬、三十多萬的，今年都是四十多萬、五十多萬，以及七十多萬的。”張藝涵表示。此外，她還表示：“有些時候市場不讓他們（指中介）漲，他們變相在合同上面做手腳，賺你錢。”其所在檔口面積不到7個平方，年租金為45萬元。

　　小巴問了這家檔口的老板娘：“為什么這么貴還租？”她的反問我：“不租的話，我們在哪里？”她的意思是，她做了十幾年的服裝生意，積累了大量客戶，租這樣一個較知名服裝市場的檔口是維持商業(yè)往來和良好信譽的必然選擇。

　　小巴又問王莉，既然去年硬撐，為什么今年還續(xù)租，對疫情沒有重視嗎？她的回答是：“沒有人可以預料。”

　　“整個服裝行情都很差，疫情、天氣（指今年春季天氣偏冷，不利于春裝銷售）……都有影響。”對此現(xiàn)象，一位市場工作人員總結(jié)說。具體到解決方案，這位市場工作人員以及其他多位工作人員都默不作聲，只能靜待市場管理層的消息。

　　也是在當天上午，杭州四季青老市場（二十多個服裝批發(fā)大樓中的一個）的幾百個租戶也在市場門口的空地，一起大喊“退租”“減租”。

　　狹長的通道四通八達，延伸出去都是一排排、一列列大小規(guī)模相似的檔口。但這些檔口幾乎都是閉門的。白色的卷簾門與白色的地板、天花板組合起來看不到頭，形成一種安靜、沉悶、詭異的氣氛。如果是正常營業(yè)，人頭攢動，自然不會是這番景象。

　　四十多歲的李麗君是當天早上要求市場減租的租戶之一，她是四季青老市場的八年老租戶，其檔口是整整一條通道上*開門的檔口，顯得突兀。事后小巴才知道，因為有零散快件要發(fā)，她才留在檔口。

　　“其實我們今天沒有‘鬧’，只是要叫市場部給我們一個交代，關(guān)于減6個月租金，其他也沒有別的要求，如果我們再經(jīng)營不下去，那是我們自己個人的問題。我們自動會退出。”李麗君委屈地表示。

　　如今，她們面臨的窘境是：由于疫情等影響，貨幾乎發(fā)不出去，而且有大量的退貨。“不要看我店里這點貨，我們客戶手里都是貨，因為全國各地很多地方的零售店都關(guān)門了，他們賣不出去，都退到我們家里去了，因為這里快遞不能進。”她說道。如果她不接受退貨，則可能意味著以往生意關(guān)系破裂。

　　如今杭州的服裝廠家、二批商家、零售商，這三者的處境都十分艱難，因此關(guān)系充滿矛盾。二批商家向廠家退貨，零售商向二批商家退貨，亂了套。

　　據(jù)了解，這些租戶“家家戶戶壓貨基本都有十幾萬”。“今年我們幾乎就生存不下去了，本來生意就差，加上疫情，款式再好、人再能干，沒辦法銷售出去。”她無奈道。

　　由于以往沒有出現(xiàn)這種情況。在這種情況下，他們萌發(fā)了希望市場減免租金的想法。“我們不是說不經(jīng)營，而是這樣壓力會小一點。”她強調(diào)。

　　她的檔口面積較大，年租金是49萬元。這三年沒有漲過，略有下降。除了租金成本外，有3個店員，平均月工資是一萬元，包早餐和午餐。“我們市場很簡單的一葷三素的盒飯都要18塊錢。”她說。

　　“我一個外地人在這里，家里要贍養(yǎng)老人，小孩教育，房貸車貸都是靠這里收入的。”李麗君無奈道。或因如此，她在跟人通話時，提到“我都好像缺氧一樣”這句話。說到下一步計劃，她也不清楚，“大家都說沒生意，都不開門”。

　　受疫情影響的服裝市場不止杭州的兩個，而是遍及浙江湖州、廣東東莞、廣州、深圳、山東即墨等全國知名的服裝市場。

　　◎廣州主要服裝批發(fā)城——白馬、壹馬、紅棉、天馬、西郊、金象：3月9日封控，3月23日相繼恢復。

　　此外，據(jù)財信證券，2022年1—2月，網(wǎng)上商品和服務零售額累計同比增長12.20%，實物商品網(wǎng)上零售額累計同比增長12.30%，與近些年來比，大體呈下行趨勢，而在吃、用、穿類中，穿類同比增長為3.9%，遠不及吃類的12.7%和用類的15.10%，表現(xiàn)較弱。

　　分析稱，今年以來疫情反復，終端消費疲軟。以及天氣反復，冬春季的服裝供需錯配，消費意愿有所降低。

　　實際上，根據(jù)租戶的爆料，在廣州等地也有類似的“呼吁減租”的行動。那些發(fā)生在廣州等地的群體性事件視頻已經(jīng)到處流傳，一位環(huán)北市場的租戶把相關(guān)視頻發(fā)給了我。

　　但租戶們之所以采取特殊手段，不僅僅是因為經(jīng)營環(huán)境差，對租戶來說，在政策方面還有“減免6個月租金”的可能性。

　　今年2月18日，國家發(fā)展改革委等14部門印發(fā)《關(guān)于促進服務業(yè)領(lǐng)域困難行業(yè)恢復發(fā)展的若干政策》（以下簡稱《政策》），其中提到：

　　2022年被列為疫情中高風險地區(qū)所在的縣級行政區(qū)域內(nèi)的服務業(yè)小微企業(yè)和個體工商戶承租國有房屋，2022年減免6個月租金，其他地區(qū)減免3個月租金；各地可統(tǒng)籌各類資金，對承租非國有房屋的服務業(yè)小微企業(yè)和個體工商戶給予適當幫扶。

　　但其中有三個必備要素：中高風險地區(qū)、縣級行政區(qū)、國有房屋，除了中高風險地區(qū)以外，其他要素大都難以完全符合。它們并非縣級行政區(qū)以及國有房屋。

　　比如，四季青一條街和杭州環(huán)北絲綢服裝城都位于市級行政區(qū)，背后的市場管理方四季青服裝集團和杭州環(huán)北絲綢服裝城有限公司均是民營企業(yè)。

　　或因如此，四季青服裝市場管理方給一家媒體的回復是：“沒有接到這樣一個文件或者是這樣一個政策下來，如果有優(yōu)惠政策，我們肯定遵守不用說了。”

　　小巴咨詢了前法官、上海律與匠律師事務所主任常東岳，他分析認為，對簽訂在新冠疫情之前的租賃合同來說，新冠疫情屬于不可抗力毋庸置疑。但“在此情況下，同樣遭遇不可抗力的影響，作為個人或者民營企業(yè)的房東及租客受到的沖擊并無不同。對個人或者民營企業(yè)的房東或租客來說，降租固然可以降低租客的損失，但與此同時直接損害了房東的利益”。

　　他還強調(diào)說：“爭取減免租金固然是租客的權(quán)利，減免租金卻均非房東的法定義務，不論房東是否為政府或國營企事業(yè)單位。”

　　值得一提的是，3月26日，杭州再度推出《促進服務業(yè)領(lǐng)域困難行業(yè)恢復發(fā)展40條政策》，其中第九條也提到“減免市場主體租金”：服務業(yè)小微企業(yè)和個體工商戶承租市、區(qū)屬國有企業(yè)房屋，免除3個月租金、再減半收取3個月租金。鼓勵非國有房屋租賃主體在平等協(xié)商的基礎上合理分擔疫情帶來的損失。

　　顯然，這條政策并沒有為四季青老市場與環(huán)北絲綢服裝市場的租戶們，完全掃清政策障礙，打通減租通道。

　　此種情況下，常東岳認為，由租客與房東共擔風險是最恰當?shù)慕鉀Q辦法。“租客可以以‘情勢變更’為由起訴變更合同或者解除合同，法院可根據(jù)‘公平責任原則’裁量是解除租賃合同并減免違約責任還是不解除合同但酌情調(diào)整租金。”他說。

　　所幸的是，半個月后，市場方面開始有所讓步，表現(xiàn)出共擔風險的誠意。4月5日，杭州環(huán)北絲綢服裝城公眾號發(fā)布消息，決定為商戶減免租金，其中有三種方案，具體細節(jié)未透露。

　　與此同時，四季青老市場方面也有了消息。李麗君告訴小巴，四季青市場方面給出的減免額度是2個月，并且以相關(guān)部門的名義。這與他們的訴求相差4個月，她們目前不同意，仍在觀望和爭取之中。但是，他們組建的微信群已被市場方面監(jiān)控，使得他們的處境頗為尷尬。

　　即，在一個充滿不確定性和紅利不再隨處可得的世界，一門生意都不能只依靠單一流量，不僅僅要有線下渠道，也要有線上渠道，要公域流量，也要私域流量。

　　事實上，小巴也遇到一些未參與呼吁降租、減租的租戶。3月23日當天，小巴還來到四季青一個主賣韓國、歐美進口成品服裝的大樓。

　　整個二樓幾乎只有一家開門的店，其老板娘告訴小巴，由于這邊大部分門店都是賣韓國貨，而韓國疫情嚴重，貨進不來。

　　她所在門店算一個半檔口，月租金是7萬塊錢，年租金稍高于老市場和環(huán)北絲綢服裝市場。此外，其今年以來的銷售額跟往年比，少了三分之二。

　　小巴問，她為什么能夠正常營業(yè)。她告訴小巴，她本身是自產(chǎn)自銷，所以，沒有其他二批商家往往需要壓十幾萬貨的憂慮。此外，“三樓正常營業(yè)的要多一些，做歐貨的基本都開了。”她說。

　　“我們老市場的人其實都比較老實，屬于勤勞肯干的那批人，年齡都在40左右、文化程度偏低，都是苦人家出身。”李麗君告訴小巴。老市場，是四季青一條街上歷史最悠久的服裝市場，至今已經(jīng)有二十多年歷史。

　　相比而言，四季青其他新市場的租戶以年輕人居多，他們不少人早就開始電商、直播等方面的轉(zhuǎn)型，這是老市場的人難以適應的。類似的聲音也出現(xiàn)在環(huán)北絲綢服裝市場。“直播也要投錢啊，一投就是好幾萬，投進去還沒有影子。”一位租戶說道。

　　吳老師在《地標70年》曾拍攝過四季青，其中提到一個叫秋楓的85后女生，是一個四季青的“租戶二代”。從她媽媽手里接下檔口后，她做起了直播，顛覆了上輩人的玩法。“媽媽做批發(fā)的時候，不知道衣服最后賣給了誰，現(xiàn)在，我知道它穿在誰的身上。”秋楓說道。

　　這樣的邏輯未必對。李麗君們既然能有大手筆的資金租用四季青和環(huán)北市場的檔口童裝鞋包配飾批發(fā)廠家直銷，并明確表示減免一定的租金，就能熬下去。可見，線下實體店或許會被操著新式武器的電商、直播們分去部分生意，但勤勞苦干，經(jīng)驗、資源豐富的她們還是可以完成基本的過活養(yǎng)家的目標。

　　如果每個生意人都必須“全副武裝”才能生存下去，不然沒有生存空間，這未必過于殘酷，也不完全符合當前的現(xiàn)狀。

　　目前解決問題的關(guān)鍵可能還是，在疫情管控和經(jīng)濟發(fā)展這兩者之間，把握更合適的尺度，如此普通生意人仍有喘息空間。你覺得呢？