10月27日晚間，海瀾之家集團(tuán)股份有限公司（600398·SH）披露2021年三季報，財報顯示，2021年Q3海瀾之家實現(xiàn)營收141.56億元，同比增長20.19%；歸母凈利潤20.48億元，同比增長58.70%。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，三季度服裝內(nèi)銷市場依然保持恢復(fù)性增長態(tài)勢，但受局部地區(qū)發(fā)生疫情和汛情使短期服裝內(nèi)銷增速大幅波動，內(nèi)銷增速放緩趨勢增強(qiáng)。隨著全國疫情防控形勢持續(xù)穩(wěn)定向好，社會經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢，刺激了國民消費需求，消費者購買國貨熱情持續(xù)高漲。海瀾之家實施集團(tuán)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)服飾領(lǐng)域的多品牌、全品類布局，以集團(tuán)化平臺運營不斷夯實品牌力，創(chuàng)新產(chǎn)品力，強(qiáng)化渠道力。

　　海瀾之家是一家主要從事品牌管理、供應(yīng)鏈管理、營銷網(wǎng)絡(luò)管理的大型消費品牌運營平臺公司。2017年以來，海瀾之家主品牌男裝業(yè)務(wù)向年輕化潮流化方向轉(zhuǎn)型，并先后孵化多個新品牌，積極打造多品牌矩陣。2019年提出“聚焦主品牌”，通過深度綁定公司、供應(yīng)商以及加盟商產(chǎn)業(yè)鏈矩陣，實現(xiàn)快速擴(kuò)張。

　　在今年年初，海瀾之家提出集團(tuán)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，正式更名為“海瀾之家集團(tuán)有限公司”，將“男人的衣柜”的品牌定位延伸至“全家人的衣柜”，在相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，公司客戶群有40%都是女性，她們?yōu)樽约旱挠H人購買男裝，由此品牌本身就具有全家人的屬性，而隨著女性的話語權(quán)、主導(dǎo)權(quán)提升，“全家人的衣柜”是順應(yīng)該趨勢的合理延伸。

　　報告期內(nèi)，公司旗下主品牌的門店總數(shù)5603家，與2020年年末相比，凈增加60家。從海瀾之家未來經(jīng)營計劃來看，在線下門店布局上，積極開拓購物中心渠道 ；在一線城市核心商圈推出新一代形象門店。主品牌線下門店向購物中心快速遷移，門店升級擴(kuò)改取得成效，坪效顯著提升，零售折扣、庫銷比、售罄率等主要業(yè)務(wù)指標(biāo)較2020年同期均有非常顯著的提升，達(dá)到健康運營水平?！?

　　海瀾之家相關(guān)人士表示：“線下將會進(jìn)一步加大購物中心的開店比例，強(qiáng)化購物中心布局，做好門店端的形象與品牌的升級。接下來，將會根據(jù)購物中心推出購物中心定制門店，以及更匹配中高端購物中心的商品，基于購物中心的消費力比較高，還將增加高附加的產(chǎn)品投放比例。”

　　海瀾之家系列作為國貨代表，年初拿下央視牛年春晚贊助，成為央視春晚首次合作的服裝品牌，意味著海瀾之家品牌的又完成了一次進(jìn)階。隨后，又展開了一系列品牌營銷，包括成為中國國家男子足球隊獨家正裝合作伙伴，力挺中國男足；發(fā)布全新宣傳片，將國民偶像周杰倫的個人風(fēng)格與品牌創(chuàng)造不平凡的精神內(nèi)核相呼應(yīng)；借勢航天大事件，推出航天聯(lián)名·太空創(chuàng)想系列產(chǎn)品等等，這一系列順勢而為的品牌動作，大大提升了品牌知名度，國民品牌美譽(yù)度進(jìn)一步顯現(xiàn)，也帶動海瀾之家前三季度收入達(dá)到108.21億元，同比增長19.51%。

　　與此同時，報告期內(nèi)，公司陸續(xù)推出了“六維彈力褲”“冰爽棉系列”“黑白小T”“抗菌系列”“全能夾克”等高科技、多功能的創(chuàng)新產(chǎn)品；與此同時，為順應(yīng)高品質(zhì)、高性價比消費趨勢，甄選優(yōu)質(zhì)面輔料，推出“輕奢褲裝系列”“桑蠶絲系列”“國民臻品”“水果染”等系列產(chǎn)品，滿足消費者多場景、多維度的消費需求，進(jìn)一步提升品牌影響力和產(chǎn)品市占率。

　　據(jù)海瀾之家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司還會繼續(xù)大力投入到研發(fā)和IP合作上，為產(chǎn)品增加附加值，“海瀾之家的研發(fā)投入將指數(shù)級增長，預(yù)計會是3倍、4倍，我們的產(chǎn)品附加值會越做越多”。

　　面對復(fù)蘇，在上半年新品牌取得亮眼表現(xiàn)的基礎(chǔ)之下，前三季度新品牌錄得營收12.91億元，同比增長30.26%，第二增長曲線顯現(xiàn)。

　　中高端嬰幼兒品牌英氏受“三胎”政策的影響，嬰幼兒消費市場空間和發(fā)展?jié)摿薮?。為了抓住“消費升級”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下年輕父母對中高端嬰幼童產(chǎn)品的消費需求，把握嬰童市場快速增長的發(fā)展機(jī)遇，增加新的利潤增長點。因此海瀾之家涉足嬰童市場，可視為集團(tuán)結(jié)構(gòu)和品類的完善。

　　相關(guān)人士表示，海瀾之家通過統(tǒng)籌推進(jìn)旗下各品牌，不斷深化各品牌在消費市場細(xì)分的發(fā)展，填補(bǔ)市場錯位，構(gòu)筑多層次、多品牌批發(fā)童裝男童6-12歲潮流、協(xié)調(diào)互補(bǔ)的品牌體系，順應(yīng)新消費時代發(fā)展趨勢，滿足國民消費需求，為品牌注入發(fā)展新動力。新品牌已然成為集團(tuán)業(yè)績高質(zhì)量增長的新引擎。

　　另外，東方證券分析師施紅梅表示，公司未來將繼續(xù)推進(jìn)集團(tuán)化戰(zhàn)略，在主品牌穩(wěn)健增長的基礎(chǔ)上，通過完善旗下品牌矩陣，將各品牌打造為各自細(xì)分領(lǐng)域頭部品牌，未來多品牌多品類銷售與盈利占比的提升，有望為公司帶來新增長點。公司同時披露了2021-2023 年股東現(xiàn)金分紅規(guī)劃，年均現(xiàn)金分紅不少于凈利潤的70%，同時終止之前的回購股份規(guī)劃，給予市場更偏好的投資回報方案。

　　華金證券分析師王馮表示，其它品牌實現(xiàn)不同程度增長，OVV多方面增進(jìn)與消費者的互動、擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，提升品牌力。童裝男生女生以哪吒鬧海等國漫經(jīng)典IP為設(shè)計靈感，演繹新經(jīng)典國潮童裝品牌；英氏新推出3-6歲兒童的新品牌 YeeHoO Rainbow，拓寬客戶群。