◎平湖的服裝產(chǎn)業(yè)以外貿(mào)出口起家，經(jīng)過30余年探索發(fā)展，羽絨服品類在眾多服裝產(chǎn)品中脫穎而出，成就了全國知名的羽絨服專業(yè)市場。

　　◎但如今，年輕人不愿進(jìn)廠、企業(yè)生產(chǎn)成本高、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、品牌難做，以及瞬息萬變的市場，都讓平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。

　　進(jìn)入12月中下旬，寒潮襲來，羽絨服銷量大漲，也讓一個(gè)縣城的名字被大家熟知浙江平湖。作為中國羽絨服生產(chǎn)基地和一級(jí)批發(fā)專業(yè)市場，全國每10件羽絨服就有8件來自平湖，這里每年羽絨服的產(chǎn)值超過300億元。

　　近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）來到平湖，展開羽絨服源頭市場調(diào)查（詳見《羽絨服源頭市場調(diào)查：銷量看“天”吃飯 價(jià)格出廠后翻倍漲》），同時(shí)也專訪了平湖市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長朱曉偉和平湖中國服裝城運(yùn)營總監(jiān)陳杰。

　　平湖的服裝產(chǎn)業(yè)以外貿(mào)出口起家，經(jīng)過30余年探索發(fā)展，羽絨服品類在眾多服裝產(chǎn)品中脫穎而出，成就了全國知名的羽絨服專業(yè)市場。

　　但如今，年輕人不愿進(jìn)廠、企業(yè)生產(chǎn)成本高、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、品牌難做，以及瞬息萬變的市場，都讓平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。

　　陳杰：平湖中國服裝城項(xiàng)目占地139畝，總建筑面積14.5萬平方米。項(xiàng)目緣起于2008年，受金融危機(jī)影響，全球各大經(jīng)濟(jì)主體經(jīng)濟(jì)蕭條，平湖1000多家服裝外貿(mào)企業(yè)在這段時(shí)間由于訂單萎縮，服裝生產(chǎn)制造行業(yè)遭受了重大打擊。當(dāng)時(shí)，政府為集聚服裝企業(yè)和商戶，凸顯平湖服裝的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步開拓服裝內(nèi)銷市場，平湖中國服裝城作為一級(jí)批發(fā)專業(yè)市場應(yīng)運(yùn)而生。項(xiàng)目從2011年開業(yè)，到目前發(fā)展成為全國規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的單品類羽絨服專業(yè)市場，中間經(jīng)歷了10年左右的艱苦探索。

　　2011年，結(jié)合平湖當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)工廠多的情況，將市場A區(qū)打造成服裝外貿(mào)尾單交易區(qū)，交易區(qū)面積僅7500平方米，入駐服裝批發(fā)商家數(shù)量有限。后來管理層逐漸意識(shí)到全品類市場的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，走差異化的單品類才是未來。2015年，我們提出“中國羽絨城”的項(xiàng)目全新定位，全面形成了以羽絨服裝為特色的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

　　2017年2019年，則不斷篩選和引進(jìn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)羽絨服商家主體進(jìn)駐市場，孵化品牌創(chuàng)新企業(yè)，引導(dǎo)商戶從最初粗放的加工型低價(jià)模式轉(zhuǎn)型成原創(chuàng)引領(lǐng)的品質(zhì)模式，打造全國最大的原創(chuàng)羽絨服一級(jí)批發(fā)批市場和羽絨服專業(yè)ODM（原始設(shè)計(jì)制造）供應(yīng)基地。

　　截至2022年，中國羽絨城羽絨服年出貨量近1.5億件，服裝城內(nèi)直接就業(yè)人口達(dá)10000人以上，間接就業(yè)包含服裝工廠生產(chǎn)、物流配套、服裝公司等10萬人以上，隨著平湖羽絨服市場崛起，2300余家商戶前店后廠的訂單需求，大力促進(jìn)平湖1000余家服裝制造工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前羽絨城有2300多家商戶，其中銷售羽絨服成衣的有近2000家。

　　朱曉偉：平湖位于東海之濱，距離上海、蘇州、杭州、寧波幾個(gè)外貿(mào)發(fā)達(dá)的城市都不過百余里，有天然的區(qū)位優(yōu)勢，最一開始平湖就是中國出口服裝制造名城。平湖曾經(jīng)有一兩千家工廠，記得上世紀(jì)90年代那會(huì)，家家戶戶都會(huì)踩縫紉機(jī)，服裝廠在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍地開花，有家人、親戚進(jìn)服裝廠打工是件很光榮的事。

　　以前，平湖服裝的外貿(mào)出口最高占比能達(dá)到90%，在2008年全球金融危機(jī)后，外貿(mào)訂單逐步開始減少，企業(yè)也嘗試拓展內(nèi)銷市場。2015年左右，內(nèi)銷外貿(mào)差不多各占一半，從整個(gè)行業(yè)看，現(xiàn)在內(nèi)銷占比高很多。

　　內(nèi)銷基本就是依靠中國羽絨城發(fā)展起來的，所以平湖也經(jīng)歷了從服裝全品類出口加工基地，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的羽絨服專業(yè)批發(fā)基地，羽絨城的發(fā)展我就不贅述了。

　　陳杰：今年羽絨城市場內(nèi)陸續(xù)有韓國、俄羅斯、中東一些國家來市場采批羽絨服，同時(shí)，羽絨城啟動(dòng)了外貿(mào)市場的開拓。今年初，平湖中國服裝城被浙江省商務(wù)廳授予“內(nèi)外貿(mào)一體化高質(zhì)量發(fā)展項(xiàng)目”的榮譽(yù)稱號(hào)。

　　同期，通過自建海外獨(dú)立站，與韓國APM市場對接，今年3月份，羽絨城公司高管團(tuán)隊(duì)在董事長的帶領(lǐng)下前往韓國APM市場調(diào)研考察，充分了解當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展情況，并就雙方合作達(dá)成了初步意向。6月份，平湖中國服裝城與廣州APM Luxe達(dá)成了戰(zhàn)略合作，為加強(qiáng)市場和商戶之間的互動(dòng)連接，通過董事長邀請，在今年10月份，APM高管團(tuán)隊(duì)攜帶市場商戶來到了平湖中國服裝城市場考察，市場雙方的合作真正落地，兩個(gè)市場的商戶深入對接合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，達(dá)成了許多訂單。截至11月份，通過廣州海外基站的鏈接，累計(jì)批發(fā)量也超過15萬件。

　　朱曉偉：第一個(gè)問題是產(chǎn)業(yè)工人缺失。我們統(tǒng)計(jì)，高峰時(shí)期，平湖服裝產(chǎn)業(yè)至少有10萬一線工人，還有很多產(chǎn)業(yè)鏈配套從業(yè)者。以前四五百人的工廠遍地開花，在現(xiàn)在看來算骨干企業(yè)了，現(xiàn)在絕大多數(shù)工廠，有100多人算不錯(cuò)了，千人工廠鳳毛麟角。

　　現(xiàn)在（服裝廠）工人逐年減少，工廠規(guī)模也在壓縮。行業(yè)選擇性多了，年輕人不愿意進(jìn)廠，外來人員進(jìn)廠的也少了。工人少，企業(yè)承接服裝訂單量就會(huì)受限，經(jīng)營成本、用工成本等多項(xiàng)成本增加。

　　近年來，企業(yè)開始發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，通過外地辦廠、合作辦廠，解決當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能不足問題。2015年到2016年，腰部企業(yè)走出去，有幾個(gè)大的工廠遷到東南亞，很多平湖企業(yè)還把產(chǎn)業(yè)帶到了山東汶上縣，叫“小平湖”，年產(chǎn)值也有幾十億元。

　　所以平湖的服裝產(chǎn)業(yè)也在尋找第二增長曲線，那就是做品牌，但這也是我們現(xiàn)在面臨的第二個(gè)挑戰(zhàn)電商時(shí)代，工廠做品牌不好做。

　　做不起來的原因很復(fù)雜，其中有個(gè)行業(yè)的原因，也是我們的第三個(gè)挑戰(zhàn)，直播電商的興起將整個(gè)行業(yè)帶入了低價(jià)競爭的陣痛期，采購批發(fā)的價(jià)格越來越低，質(zhì)量和利潤是成正比的，企業(yè)沒辦法做出高價(jià)值的產(chǎn)品，進(jìn)入一個(gè)不好的循環(huán)。之前短視頻平臺(tái)整頓低價(jià)劣質(zhì)羽絨服，很多平湖企業(yè)就因?yàn)槭蹆r(jià)過低，躺著中槍，被投訴、保證金被沒收，但99元確實(shí)能買到真的羽絨服，只不過被迫卷入低價(jià)競爭。

　　第四個(gè)挑戰(zhàn)，現(xiàn)在變化太快了，10年以前做外貿(mào)出口沒有那么多變化，現(xiàn)在除了價(jià)格戰(zhàn)，還有渠道的更替和流量的變化，從傳統(tǒng)電商到短視頻電商等。以羽絨服為突破口，如何平穩(wěn)地再創(chuàng)平湖服裝新的輝煌，完成迭代和發(fā)展，成為平湖服裝企業(yè)的挑戰(zhàn)。

　　NBD：主要做國際客戶的工廠，現(xiàn)在生存情況怎么樣？還有您提到的招工難題，機(jī)器換人在羽絨服行業(yè)是否可行？生產(chǎn)效率如何提升？

　　朱曉偉：近幾年，隨著東南亞紡織服裝業(yè)的興起，我們整體外貿(mào)訂單在流失，尤其歐美訂單，在平湖能承接到的外貿(mào)訂單，基本都是工藝比較復(fù)雜的產(chǎn)品，它對品質(zhì)和工人的要求都比較高，這是我們的優(yōu)勢。而勞動(dòng)密集型行業(yè)，勢必會(huì)從發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移，我們現(xiàn)在也積極在行業(yè)里推行智能化生產(chǎn)、精細(xì)化管理，但服裝面料柔軟的特性，導(dǎo)致機(jī)器換人的難度非常大 ，可以通過生產(chǎn)流程優(yōu)化、運(yùn)用模板機(jī)、小工具等降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度、提高生產(chǎn)效率。

　　NBD：工廠規(guī)模的減小和下游生態(tài)的改變有沒有關(guān)系？現(xiàn)在對個(gè)性化的服裝要求比較高，對上游工廠有沒有提出更高的要求？

　　朱曉偉：存在著一定關(guān)系，但主因還是我們在被橫向比較，所以好多企業(yè)也是在往東南亞布局，畢竟那邊有著大量的廉價(jià)勞動(dòng)力。例如緬甸工人雖然生產(chǎn)效率低了點(diǎn)，但月工資也低，和國內(nèi)沒法相比。

　　NBD：兩位都提到我們在鼓勵(lì)發(fā)展原創(chuàng)品牌，有沒有想過切入哪個(gè)價(jià)格段的市場？平湖羽絨服作為一個(gè)整體品牌，知名度還是比較高，會(huì)有以“打包”的形式開拓市場的想法嗎？畢竟現(xiàn)在市場上有很有影響力的品牌，但對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，自己開拓品牌，似乎資金實(shí)力、創(chuàng)意等方面都不夠。

　　陳杰：平湖羽絨服一直以來以性價(jià)比高著稱，這3年隨著市場不斷地創(chuàng)建原創(chuàng)品牌，市場原創(chuàng)商戶的比例逐年增加，現(xiàn)在約占比35%，同時(shí)公司還在3F打造原創(chuàng)嚴(yán)選專區(qū)，并將專區(qū)做細(xì)分，未來將以此分區(qū)為基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大專區(qū)影響力，使得市場無論是在中低價(jià)位段或者中高價(jià)位段，均有市場競爭力。

　　朱曉偉：大方向是從羽絨服品類起步，通過平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)以及源頭市場的虹吸效應(yīng)，發(fā)展原創(chuàng)羽絨服品牌，再逐步打造一些全品類的時(shí)裝品牌。目前九江兒童女羽絨服店鋪，像鴨鴨、雅鹿、雪中飛等國內(nèi)羽絨服品牌都有平湖的影子在，最近抖音排行前三的“羅賓漢”也是源于平湖的品牌。

　　羽絨服區(qū)域品牌是張金名片，如何打好這張牌，需要當(dāng)?shù)卣⑿袠I(yè)協(xié)會(huì)以及企業(yè)的共同努力，我們也會(huì)借鑒學(xué)習(xí)像義烏、桐鄉(xiāng)等地好的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，努力讓平湖的羽絨服產(chǎn)業(yè)真正走向世界。

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