紛雜、凌亂的兩元店，曾憑借著物美價(jià)廉在21世紀(jì)初中國(guó)的低線城市大殺四方，而日后拼多多、名創(chuàng)優(yōu)品、淘特涌現(xiàn)所掀起的舊聞或新戰(zhàn)事，或許也從未脫離曾經(jīng)的邏輯。

　　千禧年以來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)物價(jià)飛漲，過(guò)去的兩元店搖身一變成為了十元店。佇立于三四線城市乃至小鎮(zhèn)街頭的十元夫妻店多以鄰里生意為主，商品組成結(jié)構(gòu)類似“1+1”，即日用品+小物件、玩具等“無(wú)用品”，也就是將樓下小賣部的日用區(qū)生意與廣場(chǎng)玩具地?cái)傌湹纳庖粔K做。

　　受地域環(huán)境影響，夫妻店所處本地市場(chǎng)客流有限，客單價(jià)也相對(duì)較低，也很難支撐其走量的薄利多銷模式，要想活命，唯有暴利。

　　由于消費(fèi)市場(chǎng)早已建立對(duì)日用品類的價(jià)值印象，所以即便夫妻店能靠低價(jià)收購(gòu)庫(kù)存尾貨壓低成本，也很難通過(guò)售賣日用品賺取暴利，千奇百怪惹人關(guān)注、價(jià)值印象模糊的“無(wú)用品”自然成為了利潤(rùn)來(lái)源。

　　據(jù)悉，夫妻店中千奇百怪的“義烏貨”進(jìn)價(jià)極低，某些小玩具在市場(chǎng)甚至論斤批發(fā)廣州童裝尾貨批發(fā)走份，平均下來(lái)成本1元不到，無(wú)異于暴利。而十元夫妻店的邏輯就此產(chǎn)生：靠日用品引流，靠“無(wú)用品”賺錢。

　　在信息傳播緩慢的過(guò)去，這樣的打法并無(wú)不妥，很多90、00后也將坐落于家鄉(xiāng)商業(yè)街的兩元店、十元店視為孩童時(shí)期的“精神樂(lè)園”。只是，這一切均基于一個(gè)大前提——作為引流的日用品具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　很快，崛起的電商便擊穿了夫妻店的底層邏輯，其中最具殺傷力的，顯然是崛起于下沉市場(chǎng)的拼多多。即便夫妻店店主能拿到優(yōu)質(zhì)庫(kù)存、尾貨渠道，但其根本打不過(guò)拼多多幾近出廠價(jià)的白牌商品。

　　大爺大媽們互相拿著手機(jī)“砍一刀”，好似一把火燒毀了十元夫妻店的大本營(yíng)。日用品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的擊穿，暴利的“智商稅”商品又幾乎不存在復(fù)購(gòu)，遠(yuǎn)不如販賣零食和煙。因此，低線城市所謂的兩元店、十元店，最終在下沉電商的侵蝕下被收束為小賣部，走向衰亡。

　　其實(shí)，回看十元夫妻店衰亡史不難發(fā)現(xiàn)，“被殺死”并非商業(yè)邏輯的謬誤，更多敗于夫妻店“開店謀生”的先天劣勢(shì)。缺乏資金盤的小鎮(zhèn)單店，幾乎撐不起任何異化的商業(yè)模式。

　　因此，夫妻店模式雖然隕落了，但十元賽道日用品與“無(wú)用品”的邏輯并沒(méi)有改變，前者讓位給了9塊9電商，后者則披著“廉價(jià)精致”的外衣登上歷史舞臺(tái)。

　　叁元空間的定位則是“三元優(yōu)質(zhì)好物，裝點(diǎn)美好生活”，這里的“生活好物”，多是物美價(jià)廉的生活必須品。這點(diǎn)上，叁元空間與十年前吸引著熊孩子拉扯大人衣袖索要玩具的夫妻店南轅北轍。

　　叁元空間崛起于一二線城市，定位商圈、大學(xué)周圍等人流集中區(qū)域，客流顯然能支撐起薄利多銷的生意。

　　叁元空間不走夫妻店的暴利路線，重塑“好”的新標(biāo)準(zhǔn)，打破“好產(chǎn)品一定貴”的界限。而真正的好產(chǎn)品“顏值、品質(zhì)及動(dòng)人的價(jià)格”一樣都不能少。商品質(zhì)量得以提高，店內(nèi)的日常用品和飾品，如果是在超市或者互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，要賣到10-15元，而在義烏，它們的批發(fā)價(jià)才2毛錢，最好的也就1塊錢左右，為其對(duì)抗拼多多上的商品創(chuàng)造了條件。

　　因此，叁元空間沒(méi)有繼承小鎮(zhèn)夫妻店城鄉(xiāng)結(jié)合風(fēng)格，而是將時(shí)尚、清新乃至至輕奢的元素“有機(jī)整合”，并在商品包裝層面下功夫，以三元精品店之名橫空出世，成為超高性價(jià)比3元百貨消費(fèi)市場(chǎng)的開創(chuàng)者。返回搜狐，查看更多