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　　早期就認(rèn)識到建立自有品牌的價值，他們通過自己獨立站的銷售模式直接面向消費者，擁有完全的自主權(quán)，這種方式讓他們提高了品牌形象并且更有效地收集到消費者信息以及營銷方式。此外，自有品牌也能提升商品在市場中的競爭力，在產(chǎn)品定價上相對于其他品牌更具競爭力。雖然有人會認(rèn)為像這樣以低價產(chǎn)品為主的品牌并不是真正的品牌，但是這種低價策略卻是他們在海外市場繼續(xù)保持競爭力的重要因素之一。

　　Molly認(rèn)為，如果消費者能夠在聽到某個品類時立刻聯(lián)想到你的品牌，并且能夠在亞馬遜或Google上搜索你的品牌關(guān)鍵詞并進入你的官方網(wǎng)站，那么在某種程度上，這個品牌就已經(jīng)算是成功了。針對PatPat品牌的影響力，我們可以從以下數(shù)據(jù)中觀察到一些跡象。根據(jù)semrush的數(shù)據(jù)，僅僅在不到18小時的時間內(nèi)，PatPat在全球的搜索量就達到了43.22萬，并出現(xiàn)了3550萬條自然搜索結(jié)果。相比之下，我們對比了同為童裝品牌的Carters，發(fā)現(xiàn)它在全球的搜索量高達2600萬，出現(xiàn)的自然搜索結(jié)果也多達79.8億。此外，通過Google Trends的數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)Carters一直處于領(lǐng)先于PatPat的狀態(tài)。

　　從目前的情況來看，PatPat需要在品牌影響力方面繼續(xù)努力，可以從品牌宣傳、社交媒體影響力以及提升產(chǎn)品口碑質(zhì)量等方面入手，與美國最大的童裝品牌抗衡。Carters是美國最大的嬰兒和兒童服裝品牌營銷商，其歷史可以追溯到1865年，在品牌影響力和知名度方面已經(jīng)取得了很大的優(yōu)勢。然而，PatPat在成立不到8年的時間內(nèi)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)占領(lǐng)了一定的市場份額，擁有自己獨特的經(jīng)驗和市場打法。接下來，Molly將會從兩個品牌的流量布局、社交媒體策略以及網(wǎng)站設(shè)計等方面進行探討和研究。

　　根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，每月平均訪問人數(shù)為240萬，品類排名為第14位，35.49%的用戶來自美國。其網(wǎng)站流量超過40%來自于關(guān)鍵詞搜索廣告，近40%的流量占比來自直接訪問，其次是社交媒體8.9%。而的訪問人數(shù)明顯高于patpat.com，每月達到870萬人次，品類排名第一位，用戶主要來自美國，達到85.98%。其中31.87%的流量通過搜索關(guān)鍵詞進入官網(wǎng)，42.97%的流量占比是直接訪問網(wǎng)站，社交媒體帶來的流量為5.29%。二者的營銷渠道布局相似，主要依靠關(guān)鍵詞搜索廣告和直接訪問進入網(wǎng)站。然而，carters.com網(wǎng)站流量明顯高于patpat.com，這可能與Carters長期市場沉淀有著密切關(guān)系。

　　他們的流量分為付費流量和自然流量兩個部分。其中，patpat的流量占比達到了46.82%，其中最主要的投放方式為通過Google Ads投放，投放關(guān)鍵詞共有273個，主要聚焦于品牌詞“patpat”。據(jù)Molly調(diào)查，這個詞的競價區(qū)間在0.5-1000美元之間，平均單次點擊價格為202.22美元。此外，還有一些延伸詞如“patpatuk”和“patpatcanada”，競價區(qū)間在0.41-1000美元之間。雖然Molly一度認(rèn)為可能是patpat這個詞跑飛了，但是在現(xiàn)階段看來，patpat確實處于激烈的競爭環(huán)境中。目前，PatPat每月需要支付約250萬美元的推廣費用。盡管在同類品牌中，它的推廣費用已經(jīng)十分少見，但是從歷史推廣成本的走勢看，patpat自12月份以來已經(jīng)開始有意識地壓縮自己的推廣費用。

　　PatPat對社交平臺的布局非常重視，連續(xù)數(shù)季出現(xiàn)在OneSight和Marketing海外品牌社交平臺績效榜前10名，并且曾一度超過SHEIN。據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，PatPat官網(wǎng)的82.38%的社交媒體流量來自于Facebook。目前，PatPat在Facebook上已經(jīng)擁有了636萬的粉絲。

　　Carters在流量來源中，有35.8%來自于投放googleAds。主要投放了344個關(guān)鍵詞，其中品牌詞“carters”的平均單次點擊價格為1.18美元。單品牌詞“carters”每月的推廣成本約為8.32萬美元，而整體關(guān)鍵詞的付費推廣費用則為11萬美元。相比之下，從這兩者的推廣費用來看，patpat每月花費在付費推廣上的成本明顯高于Carters。這也是patpat能夠在短時間內(nèi)快速占領(lǐng)海外市場的主要原因之一。為了擴大自己的品牌影響力，patpat確實在關(guān)鍵詞的推廣上投入了大量資金。品牌詞相對于一般的產(chǎn)品詞，用戶的搜索精準(zhǔn)度更高，購買意向更強，轉(zhuǎn)化率也更高。因此，競爭度也更高，cpc也會相應(yīng)地更高。

　　Patpat非常注重內(nèi)容營銷，并采取多種策略來推廣其品牌。在Facebook平臺上，他們的文案策略采用多元化的社交模式、精彩的視頻內(nèi)容和本地化的文案，標(biāo)簽則專注于品牌、可愛、質(zhì)量和價格等關(guān)鍵詞。此外，Patpat還在本地化的營銷上投入了很大精力，采用消費者對消費者的營銷傳播方式來推廣產(chǎn)品。

　　為了進一步擴大影響力，Patpat推出了“KOL計劃”，每月向有影響力的KOL發(fā)送價值在40-200美元的童裝，KOL需要在收到衣服后的7-15天內(nèi)將其上傳至自己的社交賬戶上，并附上祥光產(chǎn)品官方網(wǎng)站的鏈接，從而達到類似于國內(nèi)的“種草”效果。

　　在Instagram平臺上，使用#patpat標(biāo)簽的帖文及視頻共有2176條，其中92條為合作推廣，占比4.2%。這次合作共涉及了57位博主，其中僅兩位為認(rèn)證賬戶，其余均為普通賬戶。合作博主的粉絲規(guī)模大多為1萬至10萬之間。根據(jù)Similarweb的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，Carters品牌官網(wǎng)的社交媒體流量主要來源于Facebook（占比53.82%）、YouTube（占比28.28%）和Pinterest（占比2.22%）。

　　此外，根據(jù)Scrumball社媒營銷分析顯示，從2021年7月1日到2022年3月22日，關(guān)于Carters品牌的YouTube視頻共有25個，總播放量為2.2萬次，覆蓋的受眾數(shù)量達174.4萬次，但并沒有相關(guān)網(wǎng)紅的合作推廣。

　　從社交媒體的布局來看，patpat和carters存在差別。其中，patpat主要在YouTube和Instagram上經(jīng)營，而carters則更關(guān)注TikTok。在紅人合作方面，patpat更喜歡粉絲積累較高的博主，而carters更偏向于素人博主。這樣可以通過高人氣博主，擴大品牌影響力，而通過素人博主則可以強調(diào)品牌真實性。對于這兩個品牌的手法，我們可以吸取前者的集中力和后者的實用性。

　　當(dāng)我們使用各種引流方式引導(dǎo)用戶到網(wǎng)站時，著陸頁的素材設(shè)計、功能鍵設(shè)置、標(biāo)題、售價等因素可以幫助我們留住更多的訪客。通過網(wǎng)站的跳出率，我們可以判斷網(wǎng)站是否吸引用戶，這對于電商賣家來說非常重要，他們也深諳此道。

　　根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)，的跳出率為38.01%，平均訪問時長為3分57秒，而的跳出率則為45.2%，平均訪問時長為9分42秒，兩者之間的數(shù)據(jù)差異相當(dāng)明顯。

　　首先，讓我們比較一下PatPat和Carters的網(wǎng)站布局。這兩個網(wǎng)站都采用相對經(jīng)典的設(shè)計pm童裝批發(fā)價格，即頂部大圖Banner+簡潔的柵格設(shè)計。導(dǎo)航欄置于頂部大圖的下方，圖片上覆蓋有文字標(biāo)題。

　　這兩個網(wǎng)站都有專門的定時折扣專區(qū)板塊，并且已經(jīng)開始為即將到來的4月17日復(fù)活節(jié)做預(yù)熱，另外在復(fù)活節(jié)專區(qū)方面也都有相應(yīng)的設(shè)置。在這方面，PatPat主要提供了節(jié)日裝飾品，如氣球、拉花、擺件、墻貼等，而Carters則集中在兒童玩具領(lǐng)域，沒有拓展到其他品類。這種區(qū)別可以為業(yè)界同行提供有價值的借鑒。

　　實際上，Carters在美國地區(qū)已經(jīng)被認(rèn)為是非常低價的品牌，他們的產(chǎn)品售價集中在7-20美元之間。然而，PatPat通過將低價做到更徹底，僅售3-10美元的嬰幼兒服飾，已經(jīng)站穩(wěn)了領(lǐng)先地位，其他品牌難以與之競爭。

　　PatPat在初始階段從童裝開始，逐漸將品類擴展至親子裝、孕婦裝、女裝，現(xiàn)在還上架了口罩、發(fā)箍等配飾。這些拓展的類目已經(jīng)與他們的母嬰品牌形象有所偏離。個人認(rèn)為，作為出海母嬰品牌第一股，PatPat在進行品類擴張時應(yīng)更慎重。應(yīng)該更注重本職類目的精細化，例如產(chǎn)品升級、迭代等，而不是一味地擴展更泛、更雜的類目。其“范品類”的擴張可能并不是一個可行的方式。

　　由于PatPat擁有強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，他們已成功地與800多家供應(yīng)商合作，加快了產(chǎn)品上新速度。此外，平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)只需要30天，產(chǎn)品可以很快地上市，新品的開發(fā)周期約7天。雖然與SHEIN每日上新的速度相比有一定差距，但相對于其他傳統(tǒng)服裝品牌季度上新的速度，仍然具有競爭力。

　　綜合以上分析，PatPat和Carters在營銷方面各有所長，PatPat市場優(yōu)勢主要在于低價和快速推出新品，而Carters則更多地依賴于積累的本土品牌價值。二者都具有自己獨特的競爭力。