“六一”兒童節(jié)即將來(lái)到，寶寶用品店的生意再次紅火起來(lái)。廣州市內(nèi)，無(wú)論是海珠區(qū)開(kāi)嬰兒用品零售超市的“育嬰閣”，還是荔灣區(qū)專(zhuān)營(yíng)男童T恤生意的“樂(lè)SHOW”，來(lái)往顧客均是絡(luò)繹不絕。

　　處在朝陽(yáng)行業(yè)的上升階段，類(lèi)似的寶寶生意“錢(qián)景無(wú)限”；與其他行業(yè)相比，選址方面投入精力無(wú)需過(guò)大，選貨方面卻要十分精心，一要安全，二要價(jià)格適中，三要時(shí)尚有特色。

　　海珠區(qū)江怡路的“育嬰閣”從2005年落地生根，至今已經(jīng)開(kāi)過(guò)了8年，生意越來(lái)越旺，價(jià)廉物全、促銷(xiāo)得力，應(yīng)是成功的關(guān)鍵。

　　老板葉先生與黃大姐都是本地人，早已為人父母，比年輕一族更能把握寶寶們的需求、媽媽們的心理。葉老板回憶說(shuō)，寶寶想買(mǎi)電動(dòng)車(chē)，大商場(chǎng)里都是兩三千元的產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比不高，騎兩三年就扔掉了。于是，大商場(chǎng)賣(mài)幾千元的產(chǎn)品，他們就賣(mài)幾百元的產(chǎn)品；大商場(chǎng)的積木賣(mài)一兩百元，他們就賣(mài)幾十元的。差異經(jīng)營(yíng)、實(shí)惠服務(wù)，才能在社區(qū)立住腳。

　　與此同時(shí)，多買(mǎi)多送、高價(jià)產(chǎn)品打大折扣、買(mǎi)大送小，也是小店長(zhǎng)久堅(jiān)持的促銷(xiāo)策略。遇到節(jié)假日，產(chǎn)品的折扣活動(dòng)更多，一年到頭，活動(dòng)不斷，很能滿(mǎn)足家庭主婦消費(fèi)的心理。

　　與多數(shù)小本創(chuàng)富“選址”是關(guān)鍵的規(guī)律相比，經(jīng)營(yíng)寶寶用品店，選貨才是重中之重。選的貨不僅要便宜，還要豐富，能夠達(dá)到“小超市”的標(biāo)準(zhǔn)，方便周?chē)淖?hù)想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么，搬回寶寶自行車(chē)的同時(shí)，也能順手買(mǎi)回奶粉與濕紙巾；買(mǎi)尿不濕的時(shí)候，也能選購(gòu)各類(lèi)嬰兒玩具。

　　而且，價(jià)格低廉不等于產(chǎn)品粗制濫造，一家成功的社區(qū)超市，規(guī)范經(jīng)營(yíng)也是頭等大事；黃大姐介紹說(shuō)：“進(jìn)貨時(shí)需要抽檢產(chǎn)品，及時(shí)記錄顧客的意見(jiàn)。”

　　8年經(jīng)營(yíng)中，葉大哥、黃大姐也曾遭遇經(jīng)營(yíng)瓶頸，周邊的寶寶用品店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，2010年前后，庫(kù)存滯留較多，部分貨物賣(mài)不動(dòng)。詳細(xì)調(diào)查后，他們找到解決之道，貨品只有常換常新才能立于不敗之地。

　　之后，他們幾乎每個(gè)星期都會(huì)補(bǔ)充新貨，而且從自己的寶寶那里取經(jīng)：看近日的卡通電視里有什么“明星”橫空出世，湯姆貓流行時(shí)就賣(mài)湯姆貓，“熊出沒(méi)”熱播時(shí)就賣(mài)“光頭強(qiáng)”。

　　湖北小伙子小包本來(lái)在廣州海珠區(qū)經(jīng)營(yíng)著一家寶寶時(shí)裝零售店，生意興隆之余，做大做強(qiáng)的想法應(yīng)運(yùn)而生。

　　實(shí)際操作中，小包發(fā)現(xiàn)，很多服飾企業(yè)非常愿意與有創(chuàng)意的批發(fā)商合作。他與做設(shè)計(jì)的朋友商討了很多服飾樣板，一一拿到珠三角的寶寶加工企業(yè)去看，對(duì)方都很認(rèn)同，只要進(jìn)貨額達(dá)到了一定數(shù)量，完全可以做批發(fā)生意。

　　小包與太太一起選址，既然要做批發(fā)生意，成行成市必不可少。他們先后考察了若干家批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)營(yíng)寶寶用品、位于市中心地段的中山八路荔湖大廈最終成為他們的選擇。鋪面租金比較昂貴，高至2000元/平方米以上，但確實(shí)人流量很大，而且老商戶(hù)們“保守”地透露，他們每個(gè)月至少都有一兩百萬(wàn)元的貨品流量；小本創(chuàng)富，無(wú)論何種行業(yè)，選址成功都是經(jīng)營(yíng)成功的前提，當(dāng)然需要優(yōu)先考慮人流量。

　　于是，2012年年中，小包的“樂(lè)SHOW”在荔湖大廈二樓落地生根，店名與其海珠區(qū)的零售店一脈相承。

　　開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)，小包的想法太多，經(jīng)營(yíng)的貨物也太多，女?huà)雰貉b、男童裝樣樣都有；可不久后他沮喪地發(fā)現(xiàn)：商品銷(xiāo)售千差萬(wàn)別，少部分種類(lèi)一天能賣(mài)幾百件，大部分貨品一周賣(mài)不動(dòng)10件。請(qǐng)教了周?chē)睦仙虘?hù)，他才知道，批發(fā)市場(chǎng)講究專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)，商品要專(zhuān)不要多。之后，他忍痛割?lèi)?ài)，削減了大部分的產(chǎn)品，僅僅留下男童T恤一個(gè)項(xiàng)目，終于打響了名聲。

　　與海珠區(qū)的社區(qū)商街相比，荔灣區(qū)的批發(fā)商街鋪面租金要貴出一倍。包先生的“樂(lè)秀”小店只有10平方米，每月租金就超2萬(wàn)元。而在濱江東路一線元/平方米，如果租在類(lèi)似怡趣街、江海路之類(lèi)的社區(qū)街道內(nèi)(不在主干道)，價(jià)格甚至更低。

　　開(kāi)一家類(lèi)似葉先生家的小店，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)了30平方米，月租金2萬(wàn)~3萬(wàn)元，很容易可以辦成一個(gè)小型兒童用品超市，玩具、奶粉、嬰兒用品、童車(chē)都有充足的位置加以擺放。

　　記者走訪了包先生所在的中山八路荔湖大廈，雖然2012年以來(lái)很多行業(yè)遭遇寒流，寶寶衣飾的生意卻并不落寞，非工作日時(shí)間，大廈里外均人流涌動(dòng)，國(guó)內(nèi)、外國(guó)的買(mǎi)家數(shù)量都很多。其商鋪管理人員告訴記者，年換手率一般在20%以下。

　　社區(qū)寶寶用品店生意更興隆。在濱江東路一線，周邊的食品店、美容院換了一茬又一茬，寶寶用品店卻巋然不倒。

　　滿(mǎn)堂紅商鋪部高級(jí)經(jīng)理郭海波認(rèn)為，大型成熟社區(qū)門(mén)口的旺鋪是首選，新興社區(qū)也可以考慮，前提是人流量較大。

　　對(duì)比餐飲類(lèi)經(jīng)營(yíng)，寶寶用品店的投資額比較低廉實(shí)惠，一般在25萬(wàn)~50萬(wàn)元之間，在而今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，屬于名副其實(shí)的“小本創(chuàng)富”范疇。在此之中鴻宇精品童裝批發(fā)地址電話，鋪面方面的投入與首批進(jìn)貨的款項(xiàng)占據(jù)了大頭。

　　比如類(lèi)似荔灣區(qū)荔湖大廈的臨街鋪面，10平方米的鋪面租金就高達(dá)4萬(wàn)元，“兩押一租”的錢(qián)就是12萬(wàn)元，簡(jiǎn)單裝修、買(mǎi)貨柜又要3萬(wàn)元，總計(jì)15萬(wàn)元。既然做的是批發(fā)生意，首批進(jìn)貨起碼要屯5000件，再便宜，也要按照每件30元的制作成本預(yù)留(因?yàn)椴粌H是衣飾的進(jìn)貨成本，還有設(shè)計(jì)、物流與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系費(fèi)用)，也是15萬(wàn)元。除此之外，工商辦證費(fèi)用、員工培訓(xùn)費(fèi)用等等所需甚微。

　　社區(qū)寶寶用品店與之相同，進(jìn)貨額不會(huì)超過(guò)20萬(wàn)元，鋪面租金在2萬(wàn)~4萬(wàn)元，較少有超越5萬(wàn)元的例子；裝修方面的投入要預(yù)留5萬(wàn)~10萬(wàn)元。投入一般不超過(guò)50萬(wàn)元。

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