在織里的童裝城，匯集著各地的客商、面料商、樣衣商、布行的老板、拿樣的設(shè)計(jì)師以及送貨的師傅。尤其是8月旺季來(lái)臨的時(shí)候，童裝城的日均人流量能達(dá)到數(shù)萬(wàn)人。

　　隨著電商的發(fā)展與帶動(dòng)，拼多多旗下多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類目的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)也來(lái)到了織里，在湖州商務(wù)局的指導(dǎo)下，與當(dāng)?shù)赝b辦、電商協(xié)會(huì)、跨境電商服務(wù)平臺(tái)象嶼集團(tuán)以及50余家童裝企業(yè)深入探討看童裝出海的一體化方案，推動(dòng)多家童裝企業(yè)上行多多跨境平臺(tái)，開啟了織里童裝“一站賣全球”的新探索。文/張潔

　　“全國(guó)每3件童裝，就有2件來(lái)自織里。”織里鎮(zhèn)位于湖州吳興區(qū)新疆特價(jià)品牌童裝批發(fā)廠家，自古就因織造興盛而得名。上世紀(jì)70年代末，當(dāng)?shù)亻_始發(fā)力童裝產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)成為名副其實(shí)的“中國(guó)童裝之都”，僅童裝企業(yè)就超過1.4萬(wàn)家，年產(chǎn)值超過700億元。

　　2011年，在電商興起之時(shí)，織里鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)吸引了全國(guó)各地的電商創(chuàng)業(yè)者，電商年銷售額更是呈幾何式增長(zhǎng)。截至目前，織里鎮(zhèn)的活躍電商企業(yè)超過8000家，童裝電商的年銷售額接近300億元。

　　一位童裝品牌的老板回憶，“十年前剛?cè)胄械臅r(shí)候，大家都是去韓國(guó)買版。”從2018年開始，這個(gè)情形就反過來(lái)了，韓國(guó)的老板開始來(lái)織里淘爆款，現(xiàn)在最多的時(shí)候每天超過5000人來(lái)買版。

　　今年以來(lái)，織里童裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始全面反彈。同時(shí)，在當(dāng)?shù)卣粩堊优e措的引導(dǎo)下，很多童裝商家也開始將眼光轉(zhuǎn)向海外，為織里童裝尋求下一條增長(zhǎng)曲線。

　　織里童裝出海的步伐明顯加快，北美、歐洲、中東等地區(qū)成為當(dāng)?shù)睾芏嗌碳颐闇?zhǔn)的新市場(chǎng)。2月2日，湖州市商務(wù)局組織18家織里童裝、紡織等企業(yè)赴英國(guó)伯明翰參加國(guó)際春季消費(fèi)品博覽會(huì)，打響了童裝出海的開年第一槍。

　　“從沒接觸過海外市場(chǎng)，尺碼、款式和標(biāo)準(zhǔn)都有什么區(qū)別？物流和倉(cāng)儲(chǔ)怎么解決？跨境電商該怎么運(yùn)營(yíng)？”面對(duì)出海之路，一位織里的童裝工廠負(fù)責(zé)人產(chǎn)生了這樣的疑問。

　　基于上述困擾，多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類目的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入走訪了當(dāng)?shù)氐纳碳液凸S，對(duì)童裝出海的難點(diǎn)一一解答。“從初步調(diào)研來(lái)看，織里童裝出海的優(yōu)勢(shì)很大，品質(zhì)和款式都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先國(guó)外。”多多跨境童裝類目負(fù)責(zé)人稱。僅在童裝款式上，國(guó)外的童裝款式目前暢銷的仍是3至5年前的舊款，而織里的品牌商家一個(gè)新品季就能上新500至1000個(gè)新款。

　　在調(diào)研的過程中，當(dāng)?shù)睾芏嗤b制造工廠也表達(dá)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需求。多多跨境童裝類目負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于缺乏跨境電商經(jīng)驗(yàn)的工廠和商家，平臺(tái)支持專人一對(duì)一上門培訓(xùn)，直至工廠可以自主運(yùn)營(yíng)，可以接得住站內(nèi)流量。而為了推動(dòng)制造工廠的轉(zhuǎn)型升級(jí)，多多跨境平臺(tái)還利用數(shù)字化技術(shù)推出“反向定制”模式。在該模式下，多多跨境平臺(tái)將海外消費(fèi)者的需求即時(shí)反饋給工廠側(cè)，工廠按需精準(zhǔn)生產(chǎn)，大幅降低了生產(chǎn)損耗和庫(kù)存壓力。

　　此外，多多跨境后臺(tái)還支持接入工廠的ERP系統(tǒng)，實(shí)時(shí)賦能后端的生產(chǎn)、銷售和庫(kù)存，進(jìn)一步提升工廠的數(shù)字化能力。

　　在多多跨境團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)赝b辦的推動(dòng)下，織里的童裝商家逐漸打消了出海的疑慮，目前已有10余家商家和工廠先后入駐多多跨境業(yè)務(wù)，著手籌備即將熱賣的夏款童裝。

　　“在海外市場(chǎng)，童裝品牌仍然是空白，目前正是品牌出海的大好時(shí)機(jī)。”多多跨境童裝類目的負(fù)責(zé)人透露，平臺(tái)的童裝類目現(xiàn)在起量很快，暢銷單款最高已達(dá)百萬(wàn)量級(jí)，頭部商家的單月銷售額也已接近千萬(wàn)級(jí)別。

　　在接下來(lái)的一段時(shí)間，多多跨境平臺(tái)將對(duì)入駐的織里童裝進(jìn)行重點(diǎn)扶持，通過零傭金、免倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)費(fèi)減半、價(jià)格補(bǔ)貼等一攬子舉措，率先幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打出一批爆款，以最小成本快速打響品牌聲量。

　　自去年9月上線以來(lái)，多多跨境業(yè)務(wù)已先后登陸北美、澳洲和英國(guó)等市場(chǎng)，持續(xù)助力中國(guó)制造業(yè)一站賣全球。“在跨境業(yè)務(wù)上線時(shí)，拼多多還正式啟動(dòng)了‘2023多多出海扶持計(jì)劃’，首期打造100個(gè)制造業(yè)出海品牌。”多多跨境業(yè)務(wù)童裝類目的負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)平臺(tái)將結(jié)合織里童裝的研發(fā)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，集中打造一批童裝品牌，助力湖州把織里打造成中國(guó)童裝品牌出海的橋頭堡，繼續(xù)邁向“世界童裝之都”。