2012年年底的時(shí)候，“庫(kù)存賣(mài)三年”的論調(diào)成為對(duì)這個(gè)行業(yè)困境的最佳腳注。雖然不少品牌大佬站出來(lái)解釋“三年論”子虛烏有，但那些尾貨代理商可不這么看，他們?cè)缫言陔娚填I(lǐng)域開(kāi)啟尾貨銷(xiāo)售業(yè)務(wù)如同那些大服裝生產(chǎn)商目前正在做的一樣。

　　2012年年底，北京豐臺(tái)區(qū)開(kāi)業(yè)了一家4萬(wàn)平米的服裝尾貨市場(chǎng)。這個(gè)巨大的庫(kù)存銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的貨架上，品牌折扣和廠(chǎng)家尾貨的服裝占比60%。

　　“目前不少服裝品牌的庫(kù)存量都超過(guò)生產(chǎn)量的30%，幾乎占其銷(xiāo)售量的1/3，已經(jīng)影響到公司運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至?xí)媾R倒閉風(fēng)險(xiǎn)?！敝袊?guó)尾貨市場(chǎng)第一策劃人梁吉良分析稱(chēng)。

　　梁吉良用數(shù)據(jù)來(lái)給服裝市場(chǎng)的庫(kù)存做出衡量庫(kù)存占生產(chǎn)量5%到8%是合理水準(zhǔn)，而30%已經(jīng)接近極限。

　　對(duì)于銷(xiāo)售庫(kù)存，并不是所有的“尾貨中間商”都樂(lè)此不疲。在寧波，這個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的中間商正在開(kāi)始新一輪的轉(zhuǎn)型這或許為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的尾貨銷(xiāo)售帶來(lái)更大的危機(jī)。

　　霍振明經(jīng)營(yíng)的寧波尾貨第一倉(cāng)庫(kù)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。他在淘寶上出售服裝公司尾貨，自己的倉(cāng)庫(kù)便是實(shí)體店。對(duì)于一個(gè)積累了多年尾貨銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的零售商來(lái)說(shuō)，這幾年的生意乏善可陳。

　　“今年吆喝了半年庫(kù)存問(wèn)題，說(shuō)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的服裝企業(yè)旗鼓相當(dāng)，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，外貿(mào)訂單帶來(lái)的尾貨，并不是很?chē)?yán)重。”霍振明的倉(cāng)庫(kù)里，現(xiàn)在堆滿(mǎn)了來(lái)自國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的尾貨，而通常意義上的“外貿(mào)甩單”則在他的淘寶上不斷被標(biāo)上下架。

　　即便是外貿(mào)單減少，在他的銷(xiāo)售經(jīng)歷中歐美單的庫(kù)存在減少，日韓的則基本維持不變，而國(guó)內(nèi)企業(yè)的庫(kù)存卻始終在增加。

　　“這至少說(shuō)明服裝業(yè)在高壓下產(chǎn)生的地區(qū)差異，國(guó)內(nèi)外貿(mào)服裝廠(chǎng)歐美單量急劇減少、日韓單量維持不變。但外貿(mào)的單子總量少了，工廠(chǎng)對(duì)于成本的控制會(huì)更加的嚴(yán)格和細(xì)致，自然剩余的尾單就少了，而且剩下的基本為殘次品了。但那些國(guó)內(nèi)服裝廠(chǎng)呢?今年庫(kù)存沒(méi)甩完，明年的又壓了上來(lái)，猝不及防。”霍振明說(shuō)。

　　2012年年底，霍振明和其他幾個(gè)江浙地區(qū)經(jīng)營(yíng)尾貨的大零售商一起碰了面。面對(duì)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)庫(kù)存積壓過(guò)多的問(wèn)題，他們希望有一個(gè)可以消化庫(kù)存的空間，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　“運(yùn)動(dòng)品牌就不說(shuō)了，和媒體報(bào)道的差不多，另外美特斯邦威、唐獅這些休閑品牌現(xiàn)在也越來(lái)越成為我們的壓力?！被粽衩鳌氨г埂痹谖藏浬踢@個(gè)行業(yè)里已經(jīng)極其普遍，不過(guò)，他們也開(kāi)始慢慢掌握尾貨的定價(jià)權(quán)。

　　實(shí)際上，尾貨的價(jià)格在通常都是由工廠(chǎng)或是品牌持有人定價(jià)，折扣所顯示的數(shù)字令人汗顏0.05折或者0.1折但這個(gè)數(shù)字的底線(xiàn)也在不斷刷新，拜庫(kù)存增量所賜，霍振明有時(shí)候甚至能拿到0.02的折扣?！安⑶?，還要看貨品。”他說(shuō)。

　　“從我們這里批發(fā)庫(kù)存的零售商越來(lái)越少，四年前，從服裝廠(chǎng)上的尾貨，基本能在半年內(nèi)消化掉，因?yàn)槭?nèi)和省外有十幾家零售商進(jìn)行分銷(xiāo)，但今年，我們收到了8家的咨詢(xún)，其中只有3家進(jìn)行批發(fā)，這還是老客戶(hù)?！被粽衩鞲袊@道：“新客戶(hù)基本沒(méi)有，老的也在流失。”

　　他所提到的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在也在慢慢地實(shí)施。“把規(guī)模變小，專(zhuān)門(mén)做日韓單，放下國(guó)內(nèi)的服裝尾貨和歐美單，這是減少成本的一種方式，日韓單從服裝廠(chǎng)拿貨的價(jià)格較高，但銷(xiāo)量也總比國(guó)內(nèi)服裝尾貨要好。”

　　時(shí)下，呂秀齡決定北上，在豐臺(tái)的尾貨市場(chǎng)拓展自己的業(yè)務(wù)。因?yàn)榉b廠(chǎng)積壓的尾貨，現(xiàn)在也變成了自己的壓力，她不能眼看著分銷(xiāo)商離開(kāi)，因此簽約更多的分銷(xiāo)客戶(hù)，才能讓自己生存下來(lái)。

　　“2010年我們年銷(xiāo)售額是三千萬(wàn)，2011年2200萬(wàn)，剛過(guò)去的2012年，只有1700萬(wàn)左右，而利潤(rùn)空間相對(duì)也在減少，因?yàn)槟銓?duì)服裝廠(chǎng)的議價(jià)能力提高了，而下游零售商對(duì)你的議價(jià)能力也相對(duì)提高?！边@是呂秀齡對(duì)價(jià)格的抱怨。

　　她提供的數(shù)據(jù)，一雙普通皮鞋從工廠(chǎng)批發(fā)20元一雙，幾年前這個(gè)價(jià)格或許是25到30元，看似成本降低，但往下批發(fā)時(shí)，一雙鞋的價(jià)格只能做到22元，而幾年前30元一雙鞋甚至能做到37元的利潤(rùn)空間。

　　“這就需要我擴(kuò)大分銷(xiāo)的規(guī)模，以前我有10家店分銷(xiāo)，現(xiàn)在我需要找到20家，才能維持原先的利潤(rùn)水準(zhǔn)，而零售服裝業(yè)現(xiàn)在也不好干，特別是國(guó)產(chǎn)品牌。”呂秀齡說(shuō)。

　　一個(gè)北上找客戶(hù)，為微薄的利潤(rùn)建立起長(zhǎng)尾渠道;另一個(gè)則轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的單一市場(chǎng)，并離國(guó)內(nèi)品牌服裝企業(yè)漸行漸遠(yuǎn)尾貨經(jīng)營(yíng)者們正在想法自救或離開(kāi)這個(gè)囤貨市場(chǎng)。

　　他們背后留下的，則是可觀(guān)的數(shù)字。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院監(jiān)測(cè)顯示，僅2012年上半年，美邦服飾21.99億元、森馬服飾14.39億元，報(bào)喜鳥(niǎo)、九牧王、七匹狼、喬治白等9大男裝上市公司總庫(kù)存達(dá)38.62億元。

　　“實(shí)際上，今年的庫(kù)存量已經(jīng)較去年減少很多?！睂幉ǚb協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張曉峰表示，“本身投產(chǎn)就已經(jīng)壓縮了，去年的庫(kù)存很高，沒(méi)有消化完，今年的產(chǎn)量就有所減少。”

　　在張曉峰看來(lái)，傳統(tǒng)的訂單轉(zhuǎn)包、打折、尾貨代理商處理，已經(jīng)是日漸式微的方式。“這些方法只能從庫(kù)存中清理一小部分，并且代理商也越來(lái)越不好做。而電子商務(wù)才是王道?！?

　　在寧波，包括羅蒙、太平洋在內(nèi)的服裝廠(chǎng)正在加班加點(diǎn)進(jìn)行電子商務(wù)平臺(tái)的搭建與銷(xiāo)售。張曉峰坦言，“目前，電商是拯救服裝庫(kù)存最大的渠道?！?

　　而對(duì)于霍振明和呂秀齡們來(lái)說(shuō)童裝尾貨一手貨源批發(fā)基地，他們的尾貨生意早已經(jīng)搬上淘寶等電商平臺(tái)，但是否能借此將尾貨消化誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。

　　黨的二十屆三中全會(huì)指出，要健全因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力體制機(jī)制。作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要賽道，低空經(jīng)濟(jì)...

　　動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告：中國(guó)的二次元產(chǎn)業(yè)包括二次元內(nèi)容市場(chǎng)和二次元周邊衍生市場(chǎng)。其中，二次元內(nèi)容市場(chǎng)包括動(dòng)...

　　據(jù)企查貓顯示，小米公司于2010年3月成立，公司由雷軍創(chuàng)辦，注冊(cè)資本為185000萬(wàn)元人民幣。

　　動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告：中國(guó)的二次元產(chǎn)業(yè)包括二次元內(nèi)容市場(chǎng)和二次元周邊衍生市場(chǎng)。其中，二次元內(nèi)容市場(chǎng)包括動(dòng)...

　　在一個(gè)需求主導(dǎo)趨勢(shì)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它...

　　1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：***（非前瞻網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多的信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)和對(duì)其線(xiàn)、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。

　　征稿啟事：為了更好的發(fā)揮前瞻網(wǎng)資訊平臺(tái)價(jià)值，促進(jìn)諸位自身發(fā)展以及業(yè)務(wù)拓展，更好地為企業(yè)及個(gè)人提供服務(wù)，前瞻網(wǎng)誠(chéng)征各類(lèi)稿件，歡迎有實(shí)力機(jī)構(gòu)、研究員、行業(yè)分析師、專(zhuān)家來(lái)稿。（查看征稿詳細(xì)）