目前，服裝批發(fā)市場已陸續(xù)復工，但與疫情前相比，線下客流仍未恢復。商戶紛紛瞄準線上，開啟直播賣貨。電商平臺也伸出援手助力商家解困。那么，對于服裝批發(fā)市場來說，線上銷售是門好生意嗎？

　　往年此時，各地服裝批發(fā)城早已客商云來、人潮涌動 。今年受疫情影響，一些批發(fā)市場還未開門營業(yè)。而已經(jīng)營業(yè)的市場里也沒太多人，不少檔口仍是大門緊閉，采購商也不多。

　　沒有客流，無疑給商戶和工廠帶來沖擊。貨品銷售不出去，導致商戶庫存增加，也產(chǎn)生了時間成本和機會成本，降低了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，與此同時，還耗費了人力、物力，占用了倉儲，增加了管理成本。而庫存消化不出去也直接導致缺少現(xiàn)金流，直接影響下個季度的采購與良性周轉(zhuǎn)。

　　面對嚴峻的市場形勢，商戶迫切需要一個銷售渠道將產(chǎn)品售出。受疫情影響，“宅經(jīng)濟”在我國迅速升溫，人們越來越習慣在線上購物。在此背景下，服裝商戶紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開啟直播賣貨模式。

　　記者了解到，廣州白馬服裝市場通過直播、微信等線上形式積極“云賣貨”，保持服裝產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)活力；遼寧省沈陽市五聯(lián)商業(yè)廣場的每個商戶幾乎都注冊了直播平臺賬號，直播銷售額占到實體店銷售比例約 20%。

　　2月22日，福建省石獅市長黃春輝變身主播，進入多家本土服裝品牌直播間“現(xiàn)穿帶貨”，與網(wǎng)友互動。受疫情影響，紡織服裝重鎮(zhèn)石獅市多家服裝企業(yè)庫存量達600多萬件。市長黃春輝組織多部門開展直播活動，深夜現(xiàn)場指揮，并主動出鏡。

　　據(jù)介紹，22日上午，5家企業(yè)與直播機構現(xiàn)場簽訂意向訂貨合同，采購金額達 3643 萬元，首日成交量達 5376 萬元杭州童裝批發(fā)廠拿貨。

　　據(jù)悉，石獅青創(chuàng)直播基地是全省首個網(wǎng)紅直播基地，吸引全國各地的直播運營機構及網(wǎng)紅主播入駐石獅。該基地位于青創(chuàng)城國際網(wǎng)批中心9樓，總建筑面積達5000平方米?；匾劳惺{成熟的實體市場，以“采銷-內(nèi)容-營銷”的方式，形成全新業(yè)態(tài)的營銷模式。

　　據(jù)了解，基地旨在服務服裝產(chǎn)業(yè)帶的源頭供應商，培育孵化本土網(wǎng)紅，未來將把產(chǎn)業(yè)帶更多的線下實體品牌，通過基地培育的形式推向全國各地，提升本土服裝品牌知名度及影響力，培育新型的網(wǎng)紅電商經(jīng)濟。

　　目前，青創(chuàng)城國際網(wǎng)批中心已打造成“市場+平臺+直播”的電商發(fā)展格局，三大平臺多種營銷渠道助推石獅產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，同時也為網(wǎng)紅孵化與培育提供職業(yè)發(fā)展及經(jīng)濟保障。

　　“這個裙子是一個風衣面料做成的，怎么扭和洗都不會皺，現(xiàn)在 30 秒倒計時秒殺……”記者走進新中國大廈，見到一家服裝檔口的員工新小晴(化名)正在抖音上進行直播銷售。旁邊，幾名員工戴著口罩處理訂單、備貨發(fā)貨。

　　廣州十三行商圈的歷史可追溯至清朝，20 世紀 90 年代末，十三行舊址周邊逐漸興起服裝批發(fā)生意。作為廣州十三行商圈目前主要經(jīng)營場所之一，新中國大廈是全國聞名的女裝批發(fā)市場。

　　疫情之前這里門庭若市，旺季時期每日人流量可達 10 萬人；受到疫情影響，盡管已正式復工，但訂單量和人流量跟以往相比還有差距。

　　“我們公司有 600 多名員工，在廣州的沙河服裝市場、十三行商圈、火車站商圈都有多家門店，在番禺區(qū)還有公司總部，光是一個月房租就要上千萬元?！睆V州市戈諾伊服飾有限公司董事長應梅瓏說。

　　服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)為了“自救”開動腦筋尋求出路，而線上直播不需要線下人流聚集，就是一個好的出路。戈諾伊公司開始安排新小晴進駐抖音平臺進行直播。3 月 18 日，新小晴聯(lián)動其他 10 家檔口第一次直播，將商場搬進直播間。

　　連續(xù)直播 17 個小時、帶貨多達 200 件單品，新小晴的銷售“戰(zhàn)績”達 6000 余件，單日銷售額達到 122 萬元。“這個數(shù)字還是非常驚人的，日常只有 5 萬元至 10 萬元的銷售額。”新小晴說。

　　從過去發(fā)樣品圖片給批發(fā)商客戶，到直播帶貨直接面對消費者，疫情之下，戈諾伊公司的線上轉(zhuǎn)型之路也給公司帶來變化。

　　“復工的員工都轉(zhuǎn)型成了直播幫手，可以說是全員電商了?！睉翻囌f，疫情期間雖然對傳統(tǒng)服裝批發(fā)行業(yè)有一定影響，但也是一個機遇，因為開啟直播帶貨模式，公司運作沒有受到太大影響。

　　據(jù)悉，為了促進中小微企業(yè)和個體經(jīng)營戶有序復工復產(chǎn)，新中國大廈所在的廣東金穗豐實業(yè)有限公司實行租金減免優(yōu)惠。

　　廣州市商務局有關負責人表示，廣州正協(xié)助傳統(tǒng)批發(fā)市場整體搬上網(wǎng)，線上線下商鋪一一對應，幫助批發(fā)市場內(nèi)批發(fā)商轉(zhuǎn)為“網(wǎng)貨供應商”。

　　電商直播賣貨不僅保障了互動性和實時反饋性，同時也縮短了用戶的決策時間，提升了效率。但對于沒有電商經(jīng)驗的實體商戶而言，做線上直播賣貨也會遇到很多困難。

　　毫無疑問，直播賣貨愈發(fā)受到大眾認可。有數(shù)據(jù)顯示，去年直播電商 GMV（成交總額）約超 3000 億元，未來有望沖擊萬億體量。

　　根據(jù)艾媒咨詢報告顯示，約有 25% 的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨，約 46% 的用戶每周都會觀看電商直播。超過 60% 的用戶表示，直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費者欲望。

　　從數(shù)據(jù)來看，電商直播賣貨模式的前景還是很可觀的。與此同時，服裝產(chǎn)業(yè)帶、專業(yè)市場參與到電商平臺中也符合市場發(fā)展的需求。

　　記者了解到，為了進一步推動市場轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展，去年 2 月，商務部等 12 個部門下發(fā)了《關于推進商品交易市場發(fā)展平臺經(jīng)濟的指導意見》。指導意見顯示，平臺經(jīng)濟是利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術，圍繞集聚資源、便利交易、提升效率，構建平臺產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動商品生產(chǎn)、流通及配套服務高效融合、創(chuàng)新發(fā)展。

　　而電商平臺和產(chǎn)業(yè)帶的結合，恰好為企業(yè)提供了數(shù)字化的產(chǎn)銷解決方案。線上的數(shù)據(jù)資源將拉升產(chǎn)業(yè)帶供應鏈優(yōu)化。據(jù)了解，電商平臺的技術、數(shù)據(jù)和渠道，能推動企業(yè)在品牌建設、定制生產(chǎn)等方面迭代升級。

　　比如一家服裝廠，對接電商平臺之后，獲得了一系列的消費數(shù)據(jù)，之后，企業(yè)可以根據(jù)消費數(shù)據(jù)改良方案，讓產(chǎn)品更加貼近消費者需求，更準確地預估訂單數(shù)，從而降低整體成本。

　　國家信息中心分享經(jīng)濟研究中心副主任于鳳霞表示，疫后消費發(fā)展會產(chǎn)生新的趨勢，如用戶消費行為線上化轉(zhuǎn)型加速，消費者更加注重服務的便捷化、個性化和品質(zhì)化，電商平臺積累的數(shù)據(jù)可以及時反映這些趨勢，為線下企業(yè)提供參考，加快生產(chǎn)端的復工復產(chǎn)。

　　此外，電商平臺對接產(chǎn)業(yè)帶也符合地方政府的訴求。以廣州市為例，專業(yè)批發(fā)市場一直是廣州商貿(mào)業(yè)的重要組成部分，由于產(chǎn)業(yè)升級的需求，在去年，廣州市將專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型疏解列為市九項重點工作之一。一方面，廣州市政府希望通過電商、現(xiàn)代分銷等新商業(yè)模式推動批發(fā)市場升級。另一方面，批發(fā)市場也存在市場硬件設施差、交易手段落后、同質(zhì)化低水平競爭，以及對城市治理帶來壓力等問題。電商平臺積極與產(chǎn)業(yè)帶、專業(yè)市場對接，也讓企業(yè)多了一個承接地。