在中國，森馬、快魚、真維斯、美特斯邦威等休閑服裝品牌，相信很多人都知道。大部分80后、90后都曾經(jīng)穿著森馬走出校園，森馬服飾承載著不少人的青春回憶。

　　森馬服飾的老板叫邱光和，他是一位極其低調(diào)的溫州商人，創(chuàng)立了聞名全國的森馬休閑品牌、暢銷亞洲的巴拉巴拉童裝品牌。

　　邱光和，1951年出生于浙江溫州甌海縣。上世紀五六十年代，中國依舊是一貧如洗，邱光和出身于農(nóng)民家庭，他家是村里最窮的。

　　正所謂，窮人的孩子早當(dāng)家。邱光和從小就嘗遍了人間疾苦，父親雙目失明，幾乎喪失勞動能力，家庭的重擔(dān)便落到了年幼的邱光和身上。

　　為了改變家庭的命運優(yōu)樂美童裝批發(fā)價格表，邱光和初中畢業(yè)后就去參軍當(dāng)兵，四年后榮歸故里，他成為村里數(shù)一數(shù)二的有為青年。

　　上世紀七八十年代，改革春風(fēng)吹拂中國大地，“溫州模式”率先形成，當(dāng)?shù)赜楷F(xiàn)出一大批民營企業(yè)家。據(jù)說，每9個溫州人中就有一位老板，每26個人中就有一家企業(yè)。

　　1984年，33歲的邱光和跟兩個朋友一塊創(chuàng)辦了甌海婁橋工貿(mào)公司，他正好踏上了民營經(jīng)濟的快班車，再加上個人的經(jīng)商智慧，很快就賺了人生的第一桶金。

　　1988年，邱光和又瞄準電器市場，當(dāng)時溫州有“八大王”，別看東西小，市場可大得很。邱光和成立了甌海家用電器公司，一路從無到有，銷售網(wǎng)點遍布溫州各地，高達80多家。

　　到1993年時，邱光和的公司年銷售額已經(jīng)達到1億元，他成為當(dāng)時溫州屈指可數(shù)的千萬富翁，在浙江也是赫赫有名。

　　沒有人創(chuàng)業(yè)總會一帆風(fēng)順的，邱光和雖然趕上了好時代，坐上了市場經(jīng)濟的大船，但天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，他也不可避免遭遇了一些意外虧損。

　　1994年，一場臺風(fēng)突然襲來，將邱光和倉庫里價值200多萬元的電器淹沒了，這讓他一下子損失了300萬元。

　　從1984年到1994年，邱光和創(chuàng)業(yè)私營企業(yè)剛好十年，十年一大難，也許老天爺是在警告他，是時候調(diào)整一下了，是時候換換路子了，是時候歇一歇了。

　　1994年，全國各地開始逐步取消住房分配政策，房地產(chǎn)市場迎來新的紀元和機遇。邱光和覺得，這是一個更大更廣的機會，中國人對房子情有獨鐘，房地產(chǎn)的未來肯定前景無限。

　　然后，邱光和跑到鄭州投資房地產(chǎn)生意，但是他入行有點早，自己又不懂房產(chǎn)建筑等知識，一頭扎進去，結(jié)果沒幾年就虧損百萬，最后以失敗告終。

　　房地產(chǎn)這條路走不通，邱光和只能另尋他道。在鄭州的時候，他發(fā)展中原地區(qū)服裝銷售市場異常繁榮，靠著敏銳的市場嗅覺，他發(fā)現(xiàn)了新的商機。

　　1995年4月，美特斯邦威首家專賣店在溫州開業(yè)，生意火爆，引起休閑服裝品牌的熱潮。邱光和投資店鋪加盟美特斯邦威，開始進軍服裝行業(yè)。

　　那時候，美特斯邦威如火如荼在全國開店，邱光和靠著這個剛成立的品牌賺了很多錢。一年后，他也已經(jīng)成為服裝行業(yè)的大佬級別人物。

　　作為一個精明的商人，邱光和不會一直以代理美特斯邦威為自己的事業(yè)，他要創(chuàng)立屬于自己的服裝品牌，打造自己的服裝產(chǎn)業(yè)。

　　1996年12年，“森馬服飾”在溫州市勤奮小區(qū)內(nèi)成立，這就是邱光和創(chuàng)業(yè)的休閑服裝品牌，主打18歲-25歲的青年人。1997年3月，第一家森馬品牌專賣店在江蘇徐州開業(yè)。

　　森馬幾乎與美特斯邦威的模式一樣，直營為輔加盟為主，所以它的擴張速度極快，很快就占領(lǐng)了全國主要城市。

　　最快的時候，森馬一天開店27家，一個月開店120家。森馬比美特斯邦威的衣服便宜，性價比更高，吸引了很多青年學(xué)生的光顧。

　　別人認為，中國的兒童出生率逐年降低，童裝市場日漸萎縮，沒有前景。但邱光和卻認為，雖然每年新出生的兒童越來越少，但是人民的生活水平日漸提高，父母給孩子提供的物質(zhì)條件越來越好，父母更愿意為孩子花錢消費。

　　邱光和的“巴拉巴拉”會不會像森馬一樣攻城奪地呢？從現(xiàn)在看來，它與森馬品牌還牛逼，其市場占有率多年持續(xù)位居國內(nèi)兒童服飾行業(yè)第一。

　　在2020年中國童裝行業(yè)中，“巴拉巴拉”品牌市場占有率達7.5%，是名副其實的行業(yè)龍頭，安踏、阿迪達斯品牌分別位列第二、第三位，其市場占有率分別達到1.5%、1.4%。

　　2011年3月，”森馬服飾“在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市，成為國內(nèi)資本市場盈利水平最高的服裝上市公司。

　　擁有了資本市場的助力，森馬和巴拉巴拉在服裝行業(yè)的發(fā)展更加有底氣，尤其是巴拉巴拉，在童裝行業(yè)逐年增長，成為中國第一，亞洲第二的童裝品牌。

　　2015年，森馬品牌營收20億元，占比53%，巴拉巴拉品牌營收18億元，占比46%；2020年，森馬品牌營收50億元，占比32%，巴拉巴拉品牌營收101億元，占比67%，巴拉巴拉何其彪悍。

　　2015年，森馬集團旗下的國內(nèi)首個兒童體驗式創(chuàng)意小鎮(zhèn)———夢多多小鎮(zhèn)開業(yè)；2016年，由森馬集團攜手華潤置地共同打造的“溫州萬象城”開業(yè)，成為溫州商業(yè)地產(chǎn)的新地標。

　　不得不說，有錢就是任性。其實，不管是誰，在一個行業(yè)發(fā)展到頂?shù)臅r候，總會砸錢轉(zhuǎn)向另外的產(chǎn)業(yè)。可以說，這是一種人性，也可以說是一種無奈。

　　一是，森馬一直采用輕資產(chǎn)模式，邱光和將面輔料、成衣生產(chǎn)都外包出去，自己則專注于產(chǎn)品設(shè)計、品牌運營、加盟招商、渠道管理等環(huán)節(jié)。

　　二是，互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型時期，森馬依托強大的淘寶、京東等網(wǎng)購平臺，堅守主業(yè)。而美特斯邦威卻花大價錢自己建設(shè)購物網(wǎng)站和app，結(jié)果等同于”搬起石頭砸自己的腳“，如今美邦還有人買嗎。

　　三是，邱光和家族持有森馬65%以上的股份，但森馬是由職業(yè)經(jīng)理人打理公司業(yè)務(wù)，邱光和也早已不問公司具體事宜，只負責(zé)大方向。這種現(xiàn)代化的管理模式讓森馬步步領(lǐng)先。