2016/6/5 10:41:18來源:中國產業發展研究網【字體：】【收藏本頁】【打印】【關閉】

　　在童裝的銷售環節，品牌童裝企業運營模式主要包括直營、加盟、經銷三種，銷售渠道主要包括商場聯營店、品牌專賣店、購物中心店和網絡銷售等。

　　品牌童裝企業運營模式主要包括直營、加盟、經銷三種。直營模式是指品牌童裝企業通過開設直營零售終端即直營店直接從事產品銷售。企業通過投資開設銷售網點，直接面向終端消費者銷售產品，對銷售終端的人力、財務、物流、商流、信息流等實施統一管理。直營模式的優勢在于品牌廠商可有效控制零售網絡終端，便于實施統一的品牌經營策略，樹立品牌形象，但也對企業的渠道管理體系、人才培養機制、信息化管理系統提出了較高要求。

　　加盟模式是指品牌童裝企業作為特許人通過與具備一定條件的加盟商簽訂特許經營合同，授予加盟商在一定時間及范圍內銷售公司產品的權利。實際經營中，加盟商自行運營加盟門店或專柜，向公司直接采購產品并向消費者零售。加盟模式的優勢在于品牌廠商可以較小的投入快速建立起覆蓋面較廣的渠道網絡，擴大企業規模和品牌知名度，并可以集中資源專注于產品開發與品質管控，但對于渠道終端的控制力，較直營模式相對較弱。

　　經銷模式是指品牌童裝企業按照一定的標準選擇經銷商，由經銷商在規定的期限和地域內購銷指定的商品。經銷商以自己的名義購進貨物，在規定的區域內銷售。經銷模式的優勢在于品牌廠商可借用經銷商的渠道資源，迅速提升銷售規模，但是公司不掌握經銷商銷售渠道，對營銷網點管控力不足。

　　在大、中品牌童裝實際運營中，三種運營模式以直營和加盟為主，目前通常會采取直營和加盟相結合的銷售模式。在品牌擴張的初期蘇州童裝批發商城進貨渠道，企業更多地借助加盟商資源來快速擴大銷售渠道和覆蓋范圍，并授予其更多經營權或允許自行發展下級加盟商。隨著品牌發展、統一運營的需要，企業會逐步提高直營比例或強化加盟管理能力，在兩種模式間形成更為合理、有效的比例結構，充分利用兩種銷售模式的運營優勢。采用經銷方式的一般為小品牌童裝企業。

　　商場聯營店是品牌企業一般直接或通過加盟商與商場建立聯營合作關系，設立品牌專柜，由商場統一收銀，并以專柜零售額為基礎，按照一定比例（俗稱“扣點”）分享運營收益，與品牌企業共同承擔經營風險。大型百貨商場占據著城市重要商圈中的有利位置，為消費者提供“一站式購物”的消費體驗，是各品牌童裝產品主要的銷售渠道之一。

　　品牌專賣店是另一大傳統銷售渠道，是專門經營銷售特定品牌童裝產品的獨立店面，能有展示產品及品牌形象，體現專業性和自主性，擴大品牌影響力。童裝品牌專賣店主要開在城市商圈、社區、婦幼醫院附近等消費較為集中的區域，或者以店中店的形式開在百貨商場里面，也是主要通過加盟或者直營來運營。

　　相比于百貨商場和街邊或社區里的品牌專賣店等傳統渠道，近年來購物中心和線上電商作為新興渠道，發展極其迅速。購物中心店其實就是在購物中心里面的品牌專賣店。購物中心是將多種零售店鋪、服務設施集中在一個建筑物內或一個區域內，向消費者提供綜合性服務的商業集合體，通常包含數十個甚至數百個服務場所，業態涵蓋大型綜合超市、專業店、專賣店、飲食店、雜品店以及娛樂健身休閑等，它不同于傳統的百貨商場，是可以滿足人們全部日常購物、娛樂、餐飲等需求的一站式超大購物平臺。

　　我國的購物中心建設起步較晚，開始于20世紀90年代初期，最早的項目是位于珠江三角洲的天河城購物中心，但是近年來以飛快的速度向前發展。據中國購物中心產業資訊中心、中購聯購物中心發展委員會發布的《中國購物中心發展報告》中顯示，中國購物中心面積在近十年內的擴張速度居全球之最。目前國內購物中心數量已經超過 4000個，且最近幾年每年都有三四百家購物中心新開業。

　　由于購物中心包容性強，包含很多商鋪、電影院、健身房、KTV、餐廳等，可以滿足人們全部日常購物、娛樂、餐飲等各種需求，順應了消費結構多元化以及非購物類消費比重升高的趨勢，人流量及人均停留時間非常可觀。再加上購物中心對品牌篩選嚴格，出現在購物中心里有助于提升品牌形象，因而購物中心店成為各個品牌童裝企業的線下新興渠道。以童裝龍頭品牌巴拉巴拉為例，2015年巴拉巴拉3000多家品牌門店中已有400多家為購物中心品牌店，根據公司的規劃，預計未來該數值將繼續增加。

　　另一方面，網絡購物渠道的興起和快速發展，使得一大批線上的童裝電商品牌涌現，如優貝宜、安塞爾斯等，各大線下品牌童裝也紛紛布局線上渠道，在各電商平臺如天貓、京東、1號店等均有自己的線上品牌旗艦店。通過互聯網銷售，童裝企業不僅更能了解消費者的需求，而且拓寬了銷售渠道，跨越了區域障礙，有力的補充了線下渠道布局。童裝龍頭品牌巴拉巴拉在2015年天貓雙11活動當天旗艦店銷售額就突破了1.5億，2015 年網絡終端銷售額超過17 億元。現在線上電商渠道已經成為品牌童裝最重要的銷售渠道之一。