現(xiàn)在做內(nèi)銷的玩具廠家越來越多，廠家更應(yīng)該主動(dòng)出擊尋找經(jīng)銷商。選擇是雙向的，而且需要個(gè)磨合期。現(xiàn)在很多老牌經(jīng)銷商手里擁有都是知名的、一線玩具品牌，因此對(duì)產(chǎn)品要求比較高，不管是對(duì)質(zhì)量還是定價(jià)都比較慎重。會(huì)因應(yīng)不同類別產(chǎn)品的競(jìng)爭力和對(duì)原有產(chǎn)品的銷量影響而判斷。做商超渠道的經(jīng)銷商，會(huì)更多地考慮廠家的貨期是否緊湊，產(chǎn)品更新是否快速。

　　任靜：首先他們要對(duì)我們的品牌文化認(rèn)可；其次要擁有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)；再有就是愿意與可兒品牌共同成長，實(shí)現(xiàn)共贏。愿意投入實(shí)際行動(dòng)維護(hù)產(chǎn)品的形象。

　　馬群：我們永輝公司的eva塑膠玩具借道今年的廣州玩具展正式進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，較之木制、塑膠玩具，新鮮的品牌與融入電子功能的eva玩具，有輕、軟新疆男童童裝批發(fā)商電話、環(huán)保的特性，因此引起了不少關(guān)注。

　　對(duì)于經(jīng)銷商而言，我們新品牌的優(yōu)勢(shì)就是自產(chǎn)自銷的靈活性強(qiáng)，主動(dòng)性高，不受授權(quán)方的限制，上貨快，更新也快；而在推廣上新品牌也存在一定的困難，比如說知名度不高，消費(fèi)者接受也需要過程。因此經(jīng)銷商在有意向合作的前提下會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試銷。我們亦會(huì)盡量在其各種活動(dòng)中，以讓利和廣告支持等形式配合，給經(jīng)銷商最大可能的支持。

　　此外，我們的銷售模式采用經(jīng)銷商形式，但不走省級(jí)唯一代理的老路子，因?yàn)檫@種模式不夠靈活。在城市的選擇上，還是以大城市包圍二三線城市，對(duì)于我們新品牌，要快速提高知名度，最快的方法還是先進(jìn)入一線城市，如北上廣等，再爭取覆蓋二三線城市。

　　沈潤南：現(xiàn)在的經(jīng)銷模式有個(gè)明顯的變化就是，從原來縱向的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)向扁平化發(fā)展。也就是說，我們廠家原來選擇經(jīng)銷商是在一個(gè)地區(qū)，或者一個(gè)省會(huì)城市布點(diǎn)，讓他再一級(jí)級(jí)分銷下去。現(xiàn)在是扁平化，沒辦法從上而下，因?yàn)閺睦麧櫟慕嵌葋砜矗F(xiàn)在的行情不可能是第一級(jí)賺10%，第二級(jí)賺5%，無法達(dá)到這種利潤分配結(jié)構(gòu)。此外，因?yàn)楝F(xiàn)在上游品種非常多，導(dǎo)致二三線城市也很容易拿到廠家直供的貨源，所以扁平化的經(jīng)銷模式或許成為發(fā)展趨勢(shì)。

　　我認(rèn)為將來的突破還是在終端。自建終端是一方面，即自產(chǎn)自銷，廠家自己批發(fā)，自己掌握市場(chǎng)。另外，我們也對(duì)網(wǎng)商作考慮。其實(shí)，一些網(wǎng)店店主已具備了經(jīng)銷商的基本素質(zhì)，而且絕大部分是年輕人，但是他們?nèi)狈?jīng)濟(jì)實(shí)力，缺少資金的積累。但只有新鮮“血液”的加入，我們玩具行業(yè)才能出現(xiàn)多樣性、多元化的發(fā)展，這才是行業(yè)所需要的新元素、新氣象。

　　從上述嘉賓的經(jīng)驗(yàn)中可以了解到，玩具行業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍已經(jīng)出現(xiàn)了變化。新一批的年輕生力軍雖未成氣候，但正在逐步發(fā)展壯大。

　　鑒于歷史原因，老一撥經(jīng)銷商或許有種種局限，但從廠家的舉例我們也可以看到，若有心，老牌經(jīng)銷商不管是方式還是能力上也絕不遜色年輕人。

　　新進(jìn)廠家，可主動(dòng)出擊，根據(jù)自己產(chǎn)品的特性和企業(yè)規(guī)劃，物色適合自己模式的經(jīng)銷商，密切配合各方行動(dòng)，才有利于市場(chǎng)做開做大。

　　今年，玩具企業(yè)普遍面臨生存發(fā)展難題，中外玩具全媒體中心特推出“企業(yè)甄選計(jì)劃”，集合資源幫助品牌推新品、拓市場(chǎng)、對(duì)接新渠道。

　　剛一宣發(fā)，二級(jí)市場(chǎng)就給了這么強(qiáng)勢(shì)的反應(yīng)，《元夢(mèng)之星》能持續(xù)爆火嗎，其他玩具廠家是否也有機(jī)會(huì)分一杯羹？

　　2023中外玩具網(wǎng)云選會(huì)直播年終專場(chǎng)（第四季）11月23日順利開播，30+品牌、60+產(chǎn)品通過中外玩具網(wǎng)視頻號(hào)集中亮相，觀看人數(shù)（接近6千人）再創(chuàng)云選會(huì)直播新高，同比增長超40%……

　　2023年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，無論是玩具廠家還是商家，都非常謹(jǐn)慎。但在新形勢(shì)下，低價(jià)折扣店（含奧特萊斯店）、DTC（直面消費(fèi)者）、直播電商這三大非典型玩具零售渠道因?yàn)闈M足了海外消費(fèi)者的不同需求而熱度大幅提升……

　　它有著更具現(xiàn)代感及科技感的外觀，車身和遙控器增加了絢麗多彩的動(dòng)感科技燈光效果。在技術(shù)方面，實(shí)現(xiàn)了手動(dòng)遙控器及手勢(shì)感應(yīng)雙模式，操作更方便；輪胎升級(jí)為軟質(zhì)空心結(jié)構(gòu)，同時(shí)增大電池容量，續(xù)航更久、驅(qū)動(dòng)力更足、特技動(dòng)作更順暢。