東莞童裝套裝批發(fā)

　　前兩天跟朋友們聊了聊近況問題，當(dāng)談到工作的時候就有一個朋友說：“這個月的業(yè)績還行，可是童裝的銷售淡季要來了，接下幾個月可能都要吃土了?！狈b行業(yè)所謂的淡季時節(jié)，一般在6月中下旬到8月底，好像真的就要進入到淡季了呢。感覺都已經(jīng)聽到批發(fā)商叫苦連天的聲音，也能想象到童裝店店主本著能賣一件是一件時的糾結(jié)表情。

　　我們知道任何商品都有淡季和旺季之分，服裝尤其明顯，因為服裝本來就是看天吃飯的。服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一，不要以為淡季就注定沒有錢賺，要知道服裝淡季賺錢的服裝人也不在少數(shù)。因此，處在服裝淡季的時候大家也要打起精神，運用合適的銷售策略去挖掘商機。那么當(dāng)童裝店處于淡季時該怎么做呢？

　　激勵銷售人員是在店鋪淡季到來之時非常重要的一件事情。銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。激勵也分內(nèi)在激勵和外在激勵。內(nèi)在激勵的話，可以做一個銷售額霸榜單，比如連續(xù)5天都是銷售額的第一，獲得稱號霸榜王。也可以每個月舉行一次表彰大會，每個月底在全員工參與的情況下，特別表彰特別貢獻的員工，激發(fā)員工的滿足感。而作為銷售，內(nèi)在激勵可以說是不足為道的激勵方法。那么我們就需要外在激勵，也就是獎金激勵。這就能充分調(diào)動銷售人員的積極性了，不過你不能規(guī)定只有第一第二才有獎勵，而是他們只要達到了目標(biāo)業(yè)績要求都有獎勵。

　　想要做好童裝銷售淡季的生意就要學(xué)會維護老客戶的同時積極開發(fā)新客戶。在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。還要強化和開發(fā)淡季渠道，進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面東莞童裝套裝批發(fā)，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化；另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售?，F(xiàn)在做實體也不能僅僅就做實體也要發(fā)展自己的線上渠道去積累顧客。在淡季的時候你也可以嘗試著去做直播，這時候你可以進行反季銷售，還可以帶熱店里的氣氛。

　　好好“玩”手機的同時及時充電。現(xiàn)在很多店鋪的導(dǎo)購都會加會員為好友，在淡季時，不妨鼓勵導(dǎo)購拿起手機，將店鋪新款拍照微信發(fā)給會員，但此舉切記不要過于頻繁，以免引起顧客反感。還有既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。