近日，全國(guó)最大的金融居間機(jī)構(gòu)科技服務(wù)商優(yōu)卡集團(tuán)(YocGroup)向港交所遞交了招股書，擬在香港主板上市。

　　優(yōu)卡集團(tuán)是一家由數(shù)名90后創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)公司，通過(guò)自研SaaS平臺(tái)“融享客”為公司金融居間機(jī)構(gòu)客戶提供一站式解決方案，激活客戶群，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程數(shù)字化，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。

　　與近期很多沖刺港股市場(chǎng)的企業(yè)不同的地方在于，優(yōu)卡集團(tuán)的創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)十分年輕，其創(chuàng)始人、CEO更是95后互聯(lián)網(wǎng)新一代創(chuàng)業(yè)者。

　　優(yōu)卡集團(tuán)于2021年8月成立，但歷史可追溯至2018年，彼時(shí)公司從事導(dǎo)流業(yè)務(wù)，不過(guò)該業(yè)務(wù)在去年8月已出售。在出售導(dǎo)流業(yè)務(wù)前的2019年，優(yōu)卡集團(tuán)創(chuàng)辦人魯圳及其他幾名聯(lián)合創(chuàng)始人成立公司主要運(yùn)營(yíng)公司——優(yōu)卡數(shù)信，切入到SaaS賽道。

　　魯圳現(xiàn)年僅26歲，為優(yōu)卡集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官，是公司的一把手。值得一提的是，當(dāng)很多人在學(xué)生時(shí)代談情說(shuō)愛或沉迷游戲時(shí)，魯圳就已在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域大展拳腳了。

　　在17歲時(shí)(2015年)，魯圳就開始進(jìn)入職場(chǎng)，20歲時(shí)成立了優(yōu)卡信息科技，該公司于在線消費(fèi)金融行業(yè)從事導(dǎo)流業(yè)務(wù)服務(wù)。2023年1月，魯圳完成成人教育，從國(guó)家開放大學(xué)畢業(yè)。畢業(yè)后次年，他就帶領(lǐng)自己創(chuàng)辦的企業(yè)沖刺資本市場(chǎng)，這讓很多同齡人望塵莫及。

　　魯圳在職業(yè)生涯中有過(guò)不少顯著成就，他相繼獲得“成都市高新金熊貓B類人才”及“四川省軟件行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”等榮譽(yù)稱號(hào)。另?yè)?jù)企查查資料，當(dāng)前魯圳擔(dān)任15家企業(yè)的法定代表人，并控制高達(dá)71家企業(yè)。

　　優(yōu)卡集團(tuán)的共同創(chuàng)辦人兼非執(zhí)行董事陳雙飛今年31歲，現(xiàn)擔(dān)任公司非執(zhí)行董事一職；現(xiàn)年31歲的周德堯擔(dān)任公司副總經(jīng)理兼首席營(yíng)運(yùn)官，他亦為公司的聯(lián)合創(chuàng)始人；公司執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官公冕之現(xiàn)年也僅30歲，負(fù)責(zé)物色企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外，鄭冀川亦為優(yōu)卡信息科技的共同創(chuàng)辦人，不過(guò)他于2019年辭任另尋他路，招股書未披露他的年齡信息。

　　其中，魯圳持股66.98%，為優(yōu)卡集團(tuán)控股股東；陳雙飛、周德堯及鄭冀川分別為公司第二至第四大股東，持股比例分別為14.33%、9.55%及4.68%。

　　今年4月，潤(rùn)歌互動(dòng)執(zhí)行董事兼董事會(huì)主席陳平透過(guò)緯晨投資，向優(yōu)卡集團(tuán)投資200萬(wàn)元并獲得后者0.99%股權(quán)。另外公司在招股書中提到，近期公司曾與尋求投資公司業(yè)務(wù)的多方洽談，包括兩家國(guó)有背景的潛在投資者。預(yù)期于2024年第二季度將商討更具體的安排。

　　優(yōu)卡集團(tuán)主要為金融居間機(jī)構(gòu)提供SaaS服務(wù)，后者指從事連接持牌金融機(jī)構(gòu)與有融資需要的個(gè)人的實(shí)體專注雜款童裝批發(fā)網(wǎng)店怎么樣。

　　通過(guò)努力，魯圳等小伙們將優(yōu)卡集團(tuán)推向了行業(yè)桂冠的位置。以2022年的營(yíng)收規(guī)模計(jì)，優(yōu)卡集團(tuán)在中國(guó)所有金融居間機(jī)構(gòu)科技服務(wù)商中排名第一，市場(chǎng)份額達(dá)3.7%，超過(guò)前五大參與者中其余各家的市場(chǎng)份額總和。

　　透過(guò)開發(fā)的融享客平臺(tái)，優(yōu)卡集團(tuán)主要為客戶提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)、科技訂閱服務(wù)以及廣告服務(wù)這三大服務(wù)，其中精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)、科技訂閱服務(wù)屬于SaaS解決方案。過(guò)去三年里，公司有90%左右的收入是來(lái)自于精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)。

　　優(yōu)卡集團(tuán)踏上了“小而美”的黃金賽道，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)金融居間機(jī)構(gòu)科技服務(wù)支出由2018年的20億元提升至2022年的60億元，預(yù)計(jì)2027年將進(jìn)一步提升至147億元，2022年至2027年期間復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)19.8%。

　　迎合了市場(chǎng)需求，優(yōu)卡集團(tuán)過(guò)去幾年收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。2021年至2023年，優(yōu)卡集團(tuán)持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的收入分別為1.91億元、2.2億元及3.34億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)32.2%，其中精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)充當(dāng)增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力。

　　公司表示，精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)收益整體增加是由于：1）隨著中國(guó)金融居間機(jī)構(gòu)在科技服務(wù)方面的總支出快速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)規(guī)模有所擴(kuò)大；2)擴(kuò)大流量獲取渠道方面的努力；3)服務(wù)持續(xù)改善所致。

　　但高昂的流量獲取成本給優(yōu)卡集團(tuán)利潤(rùn)的增長(zhǎng)帶來(lái)挑戰(zhàn)，于2021年至2023年，公司擁有人應(yīng)占年內(nèi)溢利及全面收益總額分別為7649.9萬(wàn)元、6809.8萬(wàn)元及6291.6萬(wàn)元，利潤(rùn)出現(xiàn)兩年連降。

　　受國(guó)內(nèi)流量獲取成本整體提升的影響，優(yōu)卡集團(tuán)數(shù)據(jù)流量獲取成本亦快速增長(zhǎng)，2023年為1.67億元，占總營(yíng)收比重為50.03%；而2021年為7785.6萬(wàn)元，占總營(yíng)收比重為40.77%。為了保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位和持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，優(yōu)卡集團(tuán)需要不斷投入更多的資金來(lái)獲取新的客戶，但這可能導(dǎo)致其凈利潤(rùn)率進(jìn)一步下降。

　　優(yōu)卡集團(tuán)在招股書中表示，“我們依賴各種第三方渠道以獲得用戶流量。概不保證該等營(yíng)銷渠道始終能滿足我們對(duì)所獲用戶流量質(zhì)量的期望。”

　　值得注意的是，盡管盈利能力下降，優(yōu)卡集團(tuán)卻不忘加大分紅力度。公司招股書顯示，2021年馬拉丁童裝官網(wǎng)批發(fā)網(wǎng)店、2022年及2023年，公司分別宣派股息3300萬(wàn)元、1.4億元及1.67億元，后兩年分紅總額明顯高于各年內(nèi)的利潤(rùn)水平，三年合計(jì)分紅達(dá)3.4億元。