正全力打造“世界毛織之都”的東莞大朗，年產(chǎn)毛衣超9億件。全球每5件毛衣，就有1件產(chǎn)自這里。從1979年香港協(xié)和公司投資興辦大朗毛織一廠開始，經(jīng)過40多年的培育發(fā)展，大朗已經(jīng)成為全國最具規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈最完善的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。

　　近年來，大朗毛織通過境外參展、跨境電商等方式“走出去、賣全球”。2023年毛織電商年銷售額突破100億元，且每年銷售紗線萬噸、研發(fā)推出紗線萬種，引領(lǐng)全球紗線產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

　　但同時(shí)，大朗的毛織產(chǎn)業(yè)發(fā)展也面臨著“滿天星星、不見月亮”的尷尬局面，缺乏知名大品牌和龍頭企業(yè)；受國際環(huán)境影響，外銷市場“競爭”嚴(yán)峻，內(nèi)銷市場“內(nèi)卷”加劇，毛紡織企業(yè)經(jīng)營不容樂觀，亟須拓展新興市場。

　　對于“不產(chǎn)一根羊毛、卻能溫暖全世界”的大朗毛織，湯一茜用了一種很形象的解讀。“給你一根紗線，就要能想到，如何做成一件與眾不同的毛衣。”

　　作為一種紡織品，紗線由各種紡織纖維加工而成，是用于制作毛衣的原材料。數(shù)據(jù)顯示，在大朗，60%的紗線銷售企業(yè)具備研發(fā)能力，每年研發(fā)推出新品紗線萬種。

　　東莞市雅之然服飾有限公司(下稱“雅之然”)的負(fù)責(zé)人湯一茜從小就對服裝感興趣。1997年，她的父親從浙江麗水來到東莞大朗，創(chuàng)辦了雅之然服飾。

　　耳濡目染之下，湯一茜對毛織的認(rèn)知天賦日益顯著。她對不同成分的面料一摸便知，還能輕易辨別出近百種不同的紗線原料。高考填志愿時(shí)，湯一茜直奔服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后到北京進(jìn)修深造，再到意大利學(xué)習(xí)時(shí)裝設(shè)計(jì)。

　　學(xué)成歸來，湯一茜到浙江一家國企歷練了4年。從設(shè)計(jì)理念、畫圖技能到制作成衣工藝，積累了深厚的設(shè)計(jì)功底，并于2018年回到父親創(chuàng)辦的企業(yè)，幫助“雅之然”成長為大朗鎮(zhèn)一家規(guī)上毛織企業(yè)。

　　“看到一片布料或輔料，設(shè)計(jì)師或許能通過面料想到制成男裝、女裝或者童裝；但毛織的初期只有一根紗線(或者是黑色，或者是灰色)，設(shè)計(jì)師也要通過它，去設(shè)想該制成什么樣的毛織成衣。”深諳設(shè)計(jì)之道的湯一茜坦言，行業(yè)的屬性對毛織設(shè)計(jì)師的要求更高。在她看來，設(shè)計(jì)師在在毛織企業(yè)的發(fā)展過程中，扮演中非常重要的角色。

　　雅之然長期主營服裝外貿(mào)，客戶主要集中在俄羅斯、歐美市場，去年銷售超200萬件。多年來，靠誠信經(jīng)營、質(zhì)量可靠的口碑積累了一批固定的客戶群。

　　“做外銷市場，最明顯優(yōu)勢的就是無庫存、無零售、不賒賬、不批發(fā)，專注與品牌合作，按照客戶下單的樣品和數(shù)量來做產(chǎn)品。”湯一茜認(rèn)為，父輩做生意講究穩(wěn)扎穩(wěn)打，但在運(yùn)行穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，還應(yīng)該有意識地培育企業(yè)核心競爭力。

　　湯一茜到大朗前，雅之然在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域幾乎處于“真空”狀態(tài)，沒有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也沒有研發(fā)能力。她認(rèn)為，建立專屬的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，是形成企業(yè)核心競爭力的重要抓手。

　　她的想法得到了父親的大力支持。父親甚至告訴她，可以花重金聘請專業(yè)的毛織設(shè)計(jì)師或者高等院校畢業(yè)的設(shè)計(jì)師人才到企業(yè)。但湯一茜沒有請專業(yè)的設(shè)計(jì)師人才，而是在普通院校找了2名設(shè)計(jì)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。

　　她說，毛織企業(yè)和設(shè)計(jì)人才是“雙向選擇”的過程，國內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)院校畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生，畢業(yè)后未必肯選擇到非一線的城市工作。她選擇的，是對毛織設(shè)計(jì)感興趣且愿意吃苦學(xué)習(xí)的年輕人，“只要是愿意吃苦，能沉得了心，我可以親自帶她們。”

　　湯一茜和2名年輕女生組成的“設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)”，為雅之然的運(yùn)營生產(chǎn)注入了全新活力。她們可以用3D軟件把設(shè)計(jì)的款式發(fā)給客戶，讓客戶直觀地看到樣品，更省心、省時(shí)、省力。

　　2023年，雅之然的訂單較上一年增加了50萬件。湯一茜舉例說，其中一個(gè)女生，單是去年設(shè)計(jì)的款式就讓客人下單10萬件，加上客戶提供的繪圖樣式，“一年不到，經(jīng)她手設(shè)計(jì)生產(chǎn)的毛衣就有幾十萬件。”

　　近年來，越來越多的年輕設(shè)計(jì)師開始在大朗嶄露頭角。其中，東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院與大朗鎮(zhèn)人民政府合作建立大朗毛織服裝產(chǎn)業(yè)學(xué)院，與東莞光暉針織有限公司、在場文創(chuàng)投資有限公司、大朗同發(fā)針織有限公司等企業(yè)深度開展校企合作。服裝專業(yè)學(xué)生就業(yè)率連續(xù)多年保持高水準(zhǔn)，得到了企業(yè)的普遍認(rèn)可。

　　東莞光暉針織有限公司運(yùn)營總監(jiān)郭志文說，這些畢業(yè)生在校企合作期間，逐漸完成了從“學(xué)生”到“設(shè)計(jì)師”的轉(zhuǎn)變，他們會(huì)加入與客戶的溝通，也能在日常的工作銜接中與不同崗位的師傅完成磨合，為企業(yè)和客戶提供及時(shí)高效的服務(wù)。

　　從東莞市雅之然服飾有限公司出發(fā)，行駛約3.1公里，大概15分鐘后便到了被譽(yù)為“中國毛織第一村”的大朗鎮(zhèn)巷頭社區(qū)。

　　以巷頭社區(qū)為中心，約10平方公里大朗毛織(貿(mào)易中心)商貿(mào)城內(nèi)，坐落著4個(gè)毛織專業(yè)市場、6個(gè)毛織配套片區(qū)和12條毛織專業(yè)街，富康路、富華北路、毛織西路、富安路、富麗路等毛織專業(yè)街在市場周邊地區(qū)迅速崛起，形成了研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、原料輔料、機(jī)械設(shè)備、洗水印花、物流貿(mào)易、人才培訓(xùn)、科技服務(wù)、信息咨詢等一條龍產(chǎn)業(yè)配套鏈。

　　大朗鎮(zhèn)披露的數(shù)據(jù)顯示，目前全鎮(zhèn)擁有毛織設(shè)計(jì)師、工藝師超3000名，每年設(shè)計(jì)毛織服裝、毛織工藝品超10萬款。大朗還是全世界使用數(shù)控織機(jī)最集中的地區(qū)，全鎮(zhèn)擁有電腦針織橫機(jī)超過15萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)嚇數(shù)、畫花、織片環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一件毛衣從設(shè)計(jì)到出貨，最快能在2到3天完成。

　　在東莞市光暉針織有限公司一樓，設(shè)計(jì)師工作室旁有著咖啡吧和一家西班牙餐廳。2020年以來，這里從一家傳統(tǒng)的毛織廠房，成為一個(gè)集特色餐飲、公寓、共享獨(dú)立辦公室等業(yè)態(tài)于一身的在場文創(chuàng)園。

　　2005年，光暉針織在大朗成立。近二十年來，光暉針織不斷求新求變，除了廠房“大變樣”，在設(shè)備數(shù)字化更新等方面同樣下足功夫，積極從“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型，年產(chǎn)量可達(dá)500萬件。

　　近日，南都記者走訪光暉針織的產(chǎn)線板房，多臺(tái)島精一體成型電腦橫機(jī)正繁忙運(yùn)轉(zhuǎn)，紗線卷軸隨著機(jī)械上下舞動(dòng)。郭志文介紹說，光暉針織在2021年引進(jìn)市面上最先進(jìn)的島精一體成型電腦橫機(jī)及Apex設(shè)計(jì)軟件，大大提高了開單效率，“以往可能1個(gè)月都試不出客戶想要的效果。有了這套軟件，我們基本3天內(nèi)可以和客戶取得設(shè)計(jì)上的共識。”

　　“針織橫機(jī)+設(shè)計(jì)軟件的組合系統(tǒng)，是目前3D打板軟件中針對毛織的重要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。”郭志文表示，公司要求所有的設(shè)計(jì)師都要學(xué)會(huì)且陸續(xù)熟練使用這套系統(tǒng)。“現(xiàn)在，只要客戶看中了某個(gè)產(chǎn)品，不僅能看到立體的效果圖，連同對應(yīng)的設(shè)計(jì)、紗線、面料等資料都能一并了解，“有助于我們提升工藝、減少成本，逐步實(shí)現(xiàn)全鏈條的數(shù)字化。”

　　大朗毛織企業(yè)上一輪的大規(guī)模設(shè)備采購大約在12年前。按設(shè)備的使用周期，現(xiàn)在已經(jīng)到了大規(guī)模循環(huán)更新期。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級換代需要通過技改來實(shí)現(xiàn)，多家受訪企業(yè)表示，之前的設(shè)備多是從日本、德國進(jìn)口的毛織機(jī)，一臺(tái)少則十萬多則近百萬元。不過，隨著國家制造實(shí)力的增強(qiáng)，國產(chǎn)化的機(jī)械設(shè)備也陸續(xù)進(jìn)入市場。

　　“隨著國產(chǎn)化制衣機(jī)的廣泛使用，只要在控制軟件中輸入所要生產(chǎn)毛衣的指標(biāo)和樣式，再在制衣機(jī)放上毛線，就能自動(dòng)生產(chǎn)出成衣。尤其是價(jià)格也大幅降低，8萬到10萬元可以買一臺(tái)一體化的制衣機(jī)。”大朗鎮(zhèn)黨委書記郭懷晉透露，大朗目前正積極推動(dòng)以舊換新設(shè)備獎(jiǎng)補(bǔ)政策出臺(tái)，鼓勵(lì)毛織企業(yè)升級換代。

　　近年來，大朗加快推進(jìn)毛織業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變、從生產(chǎn)基地向現(xiàn)代毛紡織商貿(mào)城轉(zhuǎn)變，并大力完善研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量檢測、人才培訓(xùn)、信息咨詢、展銷物流、融資服務(wù)“六大公共服務(wù)平臺(tái)”，注重引導(dǎo)企業(yè)提高研發(fā)設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)管、營銷策劃“三種能力”，為毛織業(yè)升級轉(zhuǎn)型提供強(qiáng)有力的支撐體系。

　　受訪期間，湯一茜透露將帶設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的成員去深圳，聯(lián)系專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)拍攝產(chǎn)品。“以前對接海外客戶，傳統(tǒng)貿(mào)易主要是看版拿貨。疫情期間，客戶的需求和模式發(fā)生了改變，”湯一茜說，現(xiàn)在客戶要求，出了一個(gè)款后要拍好照片、配齊模特的圖片，發(fā)給他們再進(jìn)行選擇。類似的方式，常用于服裝企業(yè)的電商渠道。如今，雅之然也開啟了電商銷售的布局，通過阿里巴巴國際站尋找更多的海外客戶。

　　近年來，大朗的電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，逐漸成為中國毛織服裝電商品牌孵化基地。為抓住數(shù)字化營銷新模式帶來的機(jī)遇，大朗加快推進(jìn)大朗數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、京東物流超級供應(yīng)鏈直播基地等6個(gè)直播基地建設(shè)，通過培育網(wǎng)絡(luò)帶貨等新興經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，帶動(dòng)包括毛織產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　官方披露的數(shù)據(jù)顯示，大朗全鎮(zhèn)集聚了電商企業(yè)超7000家，其中毛織業(yè)電商企業(yè)超5000家，2022年全鎮(zhèn)電商銷售額176.4億元，同比增長3.5%；2023年，大朗鎮(zhèn)電商交易總額約180.1億元，同比增長2.41%，其中毛織電商交易總額102.6億元，同比增長2%。

　　去年3月至7月，東莞光暉針織有限公司先后參加了深圳國際服裝展、上海國際服裝展、法國國際服裝展。

　　光暉針織的產(chǎn)品主要出口美國、意大利、法國、德國、日本、加拿大等國際市場，在這些重要的服裝展上，光暉不但為客戶制作毛織樣本，還將“一體成型電腦橫機(jī)+Apex設(shè)計(jì)軟件”的設(shè)計(jì)場搬至現(xiàn)場，讓客戶體驗(yàn)3D模式打板。郭志文說：“客戶在現(xiàn)場講完需求后，可以繼續(xù)去逛展。”大概一個(gè)小時(shí)內(nèi)，“我們的工作人員，就能將模擬好的效果圖發(fā)給客戶。”

　　通過境外參展、跨境電商等方式，大朗毛織持續(xù)“走出去、賣全球”。2023年，大朗先后組織了200多家企業(yè)參加歐美、日本、印尼等國際知名服裝展，毛織電商年銷售額突破100億元。

　　今年7月19日至21日，第七屆中國(鄂爾多斯)國際羊絨羊毛展覽會(huì)在內(nèi)蒙古舉行。36家大朗鎮(zhèn)毛紡織行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)集體參展，展位面積達(dá)700平方米。展會(huì)期間，還特別舉辦了大朗毛織區(qū)域品牌——“大朗優(yōu)選”設(shè)計(jì)師新品發(fā)布會(huì)。

　　大朗本土的展會(huì)影響力也持續(xù)增強(qiáng)。至2023年，大朗已連續(xù)成功舉辦二十屆毛織專業(yè)展會(huì)——中國(大朗)國際毛織產(chǎn)品交易會(huì)，連續(xù)多年被評為最具影響力的專業(yè)展會(huì)和品牌展會(huì)，助力大朗毛織產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)從地區(qū)性到國際性的重大跨越。

　　隨著大朗鎮(zhèn)大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，毛織業(yè)正逐漸形成“小企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)、大市場”的集群經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。據(jù)大朗鎮(zhèn)毛織產(chǎn)業(yè)鏈黨支部副書記鐘金法介紹，大朗目前擁有毛紡織市場主體超2.7萬家，從業(yè)人員超20萬人，先后榮獲“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”等18張國家級毛織名片，全鎮(zhèn)服裝、紗線、機(jī)械全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場交易額達(dá)720億元，年產(chǎn)毛衣超9億件。

　　與此同時(shí)，正全力打造“世界毛織之都”的大朗同樣面臨不少難題。比如，毛織產(chǎn)業(yè)發(fā)展也面臨著“滿天星星、不見月亮”的尷尬局面，缺乏大品牌和龍頭企業(yè)；受國際環(huán)境影響，毛紡織企業(yè)經(jīng)營不容樂觀，亟須拓展新興市場等問題。

　　對此，大朗提出將搶抓省“百縣千鎮(zhèn)萬村高質(zhì)量發(fā)展工程”重大機(jī)遇，實(shí)施“大朗優(yōu)選”品牌行動(dòng)等“六大行動(dòng)”，突出文化賦能毛織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，引領(lǐng)毛織產(chǎn)業(yè)品牌化、時(shí)尚化、數(shù)字化、高端化發(fā)展，努力打造千億級紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群，不斷擦亮世界毛織之都的名片。

　　目前光州批發(fā)童裝在哪里進(jìn)貨便宜，毛織貿(mào)易中心已建成大朗毛織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)、東莞大朗市場采購服務(wù)中心、“大朗優(yōu)選”形象店、電商直播基地、各大行業(yè)協(xié)會(huì)等平臺(tái)和載體，助推大朗毛織產(chǎn)業(yè)時(shí)尚化、品牌化、數(shù)字化、高端化轉(zhuǎn)型升級。

　　為帶動(dòng)更多毛織企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)、可持續(xù)發(fā)展，大朗在毛織的環(huán)保方面也多措并舉。目前，大朗90%以上的毛織企業(yè)使用智能化軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)，大大提高了創(chuàng)意設(shè)計(jì)附加值。

　　結(jié)合毛織產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，大朗還投入數(shù)億元建設(shè)了環(huán)保產(chǎn)業(yè)園，對毛織洗水、印花車間進(jìn)行整治、搬遷、整合，統(tǒng)一建設(shè)污水管網(wǎng)和處理中心，日處理能力超1.5萬噸，吸引了數(shù)百家企業(yè)入駐。在首期面積178畝產(chǎn)業(yè)園的基礎(chǔ)上，大朗于2023年啟用了產(chǎn)業(yè)園二期。讓一件毛衣，從大朗從下單、設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、洗水到交貨，最短只需2-3天。

　　在基礎(chǔ)設(shè)施方面，大朗還攜手中國紡織建設(shè)規(guī)劃院，對巷頭社區(qū)數(shù)百畝連片毛織工業(yè)園進(jìn)行升級改造，力爭建設(shè)“產(chǎn)學(xué)研工貿(mào)”五位一體的先進(jìn)園區(qū)。其中，巷頭時(shí)尚科技創(chuàng)意園計(jì)劃打造國家級企業(yè)技術(shù)中心，構(gòu)建國家級的紡織品檢測中心、國家紡織服裝鞋帽貿(mào)易平臺(tái)、博士后科研工作站等創(chuàng)新平臺(tái)。

　　經(jīng)過40多年發(fā)展，大朗成為中國最具規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈最完善的毛紡織產(chǎn)業(yè)集群，現(xiàn)正與中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)共建“世界毛織之都”。

　　大朗的毛織產(chǎn)業(yè)規(guī)模全球領(lǐng)先，擁有毛紡織市場主體超2.7萬家，從業(yè)人員超20萬人。年產(chǎn)毛衣超9億件，全產(chǎn)業(yè)鏈年銷售額達(dá)720億元人民幣。是中國最大的國際毛衣品牌生產(chǎn)基地，在國際市場得到廣泛認(rèn)可。大朗是中國最大的紗線現(xiàn)貨交易市場，每年銷售紗線萬噸，研發(fā)推出紗線萬種。