成都允許流動(dòng)商販臨時(shí)占道經(jīng)營(yíng)，城市的煙火氣回來(lái)了；杭州的地?cái)偼Ｖ涣餆煹暮儡?chē)賣(mài)泡泡機(jī)，這些攤主更像體驗(yàn)生活；武漢的市民擺攤努力自救……網(wǎng)上傳出各種喜人的成果，90后小伙擺攤兩個(gè)月賺7萬(wàn)；90后女孩擺攤新玩法，一個(gè)月收入3萬(wàn)；一小伙擺地?cái)傄灰咕唾?000元……這些神話般的成功案例進(jìn)一步把地?cái)偨?jīng)濟(jì)推上新高度。

　　早期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不完善的時(shí)候，擺攤收益的確可觀。這一點(diǎn)劉震云在小說(shuō)《一地雞毛》當(dāng)中有論述，公務(wù)員小林平日在單位端茶送水、忍氣吞聲拿的工資，不如下班后買(mǎi)幾只燒雞賺的錢(qián)多。現(xiàn)在攤主出攤后也記賬，他們必須在雞零狗碎的每一筆買(mǎi)賣(mài)當(dāng)中算準(zhǔn)利潤(rùn)。虧是小概率事件，只是賺錢(qián)的過(guò)程很艱辛。

　　擺攤重在參與，參與才能讓生活有點(diǎn)念想，有點(diǎn)小驚喜，參與才能掌握經(jīng)濟(jì)規(guī)律，知道市場(chǎng)廝殺的殘酷性，個(gè)人才能鳳凰涅磐浴火重生。

　　在相聲中，郭德綱調(diào)侃過(guò)自己，也拿于謙的父親開(kāi)涮過(guò)：從大同運(yùn)煤到鶴崗販賣(mài)，這生意做得連被子都蓋不上。這雖是網(wǎng)上流行的段子，但是擺攤不知道過(guò)路的客人需要什么，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，不從市場(chǎng)需求出發(fā)考慮問(wèn)題，賣(mài)一些無(wú)關(guān)緊要的產(chǎn)品，基本上也就是徒勞。

　　地?cái)偨?jīng)濟(jì)需要具備商品價(jià)格便宜、產(chǎn)品新穎、品質(zhì)保證等幾個(gè)特點(diǎn)，在同等條件之下，地?cái)偟纳唐穬r(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，顧客買(mǎi)的更實(shí)惠。有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，攤主懂一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，拖住戀戀不舍的客人，跟他討價(jià)還價(jià)達(dá)成一筆交易，賺一點(diǎn)信息差價(jià)。

　　最重要的一點(diǎn)是掌握價(jià)格波動(dòng)規(guī)律，影響價(jià)格的因素很多，例如它隨著季節(jié)、天氣、情緒而發(fā)生變化。張五常在《買(mǎi)橘者言》為了論述價(jià)值規(guī)律，他在除夕夜帶著三個(gè)學(xué)生在街頭賣(mài)橘子樹(shù)，這才發(fā)現(xiàn)除夕一過(guò)批發(fā)童裝哪里最便宜質(zhì)量好，橘子樹(shù)的價(jià)格就大跳水，而且價(jià)格會(huì)隨著天晴，下雨等其他因素會(huì)產(chǎn)生變化，這些都顛覆經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。

　　最近這一段時(shí)間，地?cái)偨?jīng)濟(jì)讓1688 APP沖上蘋(píng)果商店免費(fèi)下載排行第一位。這是為什么？因?yàn)?688新批發(fā)平臺(tái)可以解決地?cái)傔M(jìn)貨的各種痛點(diǎn)。1688貨源充足，大廠直供擊穿成本價(jià)的“廠貨通”專(zhuān)區(qū)，還有淘掌柜進(jìn)貨平臺(tái)的“淘寶專(zhuān)供”，海量微商爆款的“微商專(zhuān)供”等等，商品種類(lèi)豐富，廠家與廠家之間有價(jià)格對(duì)比。1688的采購(gòu)的商品源頭是廠家直營(yíng)或者總代理為主，貨主拿到商品，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，這變相把利潤(rùn)讓渡給了攤主。

　　這些商品很多直接供貨海外市場(chǎng)，受疫情影響很多工廠的海外訂單被凍結(jié)，工廠開(kāi)辟了直供夜市經(jīng)濟(jì)供貨專(zhuān)區(qū)，這就是典型的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。

　　有了高品質(zhì)的貨源，價(jià)格有了優(yōu)勢(shì)，攤主就可以根據(jù)自身擺攤的情況作出微調(diào)，加快資金周轉(zhuǎn)，從而會(huì)讓攤主在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中保住自身的優(yōu)勢(shì)。

　　有一個(gè)朋友自認(rèn)為祖祖輩輩都沒(méi)有經(jīng)商的天賦，她在海南過(guò)冬期間待到膩煩，也想體驗(yàn)一把生活，于是淘寶購(gòu)得一批發(fā)光的氣球在小區(qū)叫賣(mài)，5塊錢(qián)進(jìn)貨30塊錢(qián)出貨（這也算準(zhǔn)了候鳥(niǎo)所在區(qū)域購(gòu)買(mǎi)困難，讓發(fā)光氣球成為稀缺資源），一個(gè)月下來(lái)，收益是2000多元。錢(qián)多錢(qián)少，她沒(méi)有在意，更重要一點(diǎn)她知道自己有驚人的經(jīng)商天賦。

　　如果小區(qū)需求量更大，她為了薄利多銷(xiāo)，或者面對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她肯定要走量，把價(jià)格稍稍微調(diào)。她就得選擇從1688批發(fā)進(jìn)貨，這就是平臺(tái)因賣(mài)家需求不同做出的市場(chǎng)細(xì)分。不管商品指向那端，其實(shí)最終的需求是惠及每一個(gè)消費(fèi)者。

　　1688是阿里巴巴的前身。當(dāng)年馬云背著個(gè)大麻袋從義烏、廣州進(jìn)貨，然后帶回到杭州的鬧市區(qū)擺地?cái)傎u(mài)出小禮品、鮮花、書(shū)、服裝、手電筒等各種物品花樣繁多。受此啟發(fā)，他創(chuàng)辦了1688，他把這里變成集貿(mào)市場(chǎng)，也就是網(wǎng)上的義烏。1688成為國(guó)內(nèi)外買(mǎi)家最親睞的批發(fā)地。

　　受益于國(guó)際貿(mào)易，義烏和溫州制造成為全球買(mǎi)家的香餑餑。國(guó)足進(jìn)入世界杯幾十年一遇，但“義烏制造”和“溫州制造”實(shí)際上成為世界杯最大贏家。2018年俄羅斯世界杯還沒(méi)有結(jié)束，義烏就賣(mài)出1億件的出口旗幟（2018年6月26日“義烏購(gòu)”官方數(shù)據(jù)），眾多市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶都成了“球迷”，隨時(shí)關(guān)注賽況捕捉商機(jī)。隨著賽事漸入佳境，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)由于一些球隊(duì)的優(yōu)異表現(xiàn)而追加訂單。

　　溫州商人也成為全球成為是世界上最能創(chuàng)業(yè)的群體、世界上最有進(jìn)取精神的群體。他們能適應(yīng)不同環(huán)境作出改變，快速適應(yīng)生存現(xiàn)狀。特殊時(shí)期，國(guó)外的市場(chǎng)受阻，工廠轉(zhuǎn)為內(nèi)需，這種靈活的轉(zhuǎn)型也就不足為奇。溫州德賽集團(tuán)曾為多家國(guó)際一線年皮鞋的企業(yè)，在今年疫情期間遭遇海外訂單大量?jī)鼋Y(jié)。危機(jī)之下，德賽集團(tuán)快速行動(dòng)，重倉(cāng)1688轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，借助新批發(fā)能力將皮鞋送至全國(guó)。

　　一夜崛起的攤主催生出地?cái)偨?jīng)濟(jì)，激活這些原本有活力的工廠，平臺(tái)作出相應(yīng)的調(diào)整，三者相輔相成，一切看起來(lái)水到渠成。

　　小本經(jīng)營(yíng)也需要啟動(dòng)資金。據(jù)調(diào)查顯示，96%的攤主貨源資金缺口是在10萬(wàn)以內(nèi)，1688則為攤主提供了貸款服務(wù)。5月29日，阿里1688發(fā)布“便民夜市”扶持計(jì)劃，上線工廠直供的夜市經(jīng)濟(jì)供貨專(zhuān)區(qū)，提供超過(guò)700億元的免息賒購(gòu)，為全國(guó)“夜市商戶”提供全方位的進(jìn)貨、經(jīng)營(yíng)和培訓(xùn)支持。

　　1688平臺(tái)后面實(shí)際上是無(wú)數(shù)工廠在支撐，6月16日起，阿里巴巴聯(lián)合溫州市政府向全國(guó)采購(gòu)商推出了億元產(chǎn)地進(jìn)貨補(bǔ)貼。在1688“溫州優(yōu)品”專(zhuān)區(qū)，相當(dāng)于全國(guó)的進(jìn)貨商可以在出廠價(jià)上8折采購(gòu)“溫州貨”。溫州也成為全國(guó)首個(gè)聯(lián)合線上平臺(tái)打造產(chǎn)地進(jìn)貨補(bǔ)貼的核心產(chǎn)地。

　　和傳統(tǒng)消費(fèi)券限本地領(lǐng)取、本地使用不同，這次溫州的進(jìn)貨補(bǔ)貼面向全國(guó)發(fā)放，全國(guó)夜市商戶都能領(lǐng)取補(bǔ)貼，在專(zhuān)區(qū)下單進(jìn)貨，大大刺激了溫州本地產(chǎn)業(yè)帶的活性，幫助企業(yè)對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)。受益者突破地域限制，則會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力。

　　讓天下沒(méi)有難做的生意，同樣也是1688的服務(wù)理念。1688一直借助技術(shù)和模式來(lái)讓交易更簡(jiǎn)單，例如2015年推出實(shí)力商家，升級(jí)批發(fā)端，改變批發(fā)低劣市場(chǎng)的認(rèn)知，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)商家，扭轉(zhuǎn)中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的格局。

　　這一次1688新批發(fā)解決了攤主的痛點(diǎn)，激活工廠生產(chǎn)動(dòng)力，借助1688新批發(fā)，溫州乃至更多城市的精品廠貨將越來(lái)越多地走出工廠，從產(chǎn)線直達(dá)全國(guó)零售終端，走進(jìn)全國(guó)小店和夜市，直接匯入零售毛細(xì)血管。

　　地?cái)偨?jīng)濟(jì)激活是每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)動(dòng)力和消費(fèi)能力，新批發(fā)同樣賦能。1688通過(guò)大數(shù)據(jù)服務(wù)為攤主提供商品銷(xiāo)售指導(dǎo)，例如目前攤主最熱門(mén)采購(gòu)信息是日用百貨、數(shù)碼、美容……有了這些參考，入門(mén)級(jí)別的新手也不好犯于謙父親的錯(cuò)誤。

　　商務(wù)部發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告》認(rèn)為，新批發(fā)將成為中國(guó)商業(yè)流通領(lǐng)域的“新常態(tài)”。《報(bào)告》顯示，阿里1688平臺(tái)新批發(fā)模式覆蓋全國(guó)七成制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型主通路。目前，超過(guò)3000萬(wàn)中小企業(yè)依靠1688新批發(fā)提供的健全供應(yīng)鏈能力長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

　　在外部還不明朗的情況下，借助國(guó)內(nèi)需求，我們已經(jīng)走到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇第一線。地?cái)偟姆睒s解決了一部分就業(yè)問(wèn)題，也為后來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力。義烏和溫州等地經(jīng)濟(jì)最有活力，還不是從小商品批發(fā)市場(chǎng)起步？借助1688批發(fā)平臺(tái)，這燎原之火在每一個(gè)地?cái)備侀_(kāi)。不要擔(dān)心地?cái)偨?jīng)濟(jì)的未來(lái)走向，想一想它對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的推動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值，這一點(diǎn)就足以激動(dòng)人心。