當(dāng)冷空氣遇上“雙11”，羽絨服的銷售旺季隨之而來。像鴨鴨、雪中飛、雅鹿等留存于消費者記憶深處的國產(chǎn)羽絨服老品牌，今年線上線下的銷售表現(xiàn)均較為可觀。唯品會數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間，雪中飛銷量同比猛增206%，鴨鴨銷量同比增長77%。而在線下門店，工作日也擋不住中老年人的購買熱情，店員直呼“忙不過來”。

　　“我之前那件羽絨服就是鴨鴨，穿了不知道多少年，穿漏了才來買新的鄭州批發(fā)童裝羽絨服市場，還想再買件鴨鴨?！痹诒本┬陆挚诎儇浬虉龅挠鸾q服銷售專區(qū)，和兒子一起前來選購的劉大爺告訴中國商報記者。

　　與劉大爺類似，以鴨鴨為代表的老牌國產(chǎn)羽絨服的確是不少中國人記憶中的“第一件羽絨服”。“鴨鴨大紅色長款，95年那會兒必須人人都有。”在大眾點評網(wǎng)上，一名用戶回憶。

　　這些老牌羽絨服的實體門店，現(xiàn)在大多只能在一些同樣老牌的百貨商場中看見身影。據(jù)不完全統(tǒng)計，在北京市場，鴨鴨、雪中飛、雅鹿開設(shè)的實體店目前只分布在復(fù)興商業(yè)城、新街口百貨、西單商場、百榮世貿(mào)商城等老牌商場內(nèi)，數(shù)量并不多。不僅如此，在一些三四線城市中，情況也與之類似。

　　近日，中國商報記者實地走訪了位于北京新街口百貨商場三層的“羽絨世界”。這里聚集了鴨鴨、杰奧、千仞崗等眾多消費者們耳熟能詳?shù)挠鸾q服“老牌子”。雖然是工作日，但老商場卻并不冷清，不少中老年消費者或是互相結(jié)伴，或是在子女的陪同下來到這里為自己挑選一件新羽絨服。

　　記者看到，長短、薄厚、樣式、面料、填充物等各不相同的羽絨服款式在各家店鋪內(nèi)幾乎應(yīng)有盡有，其中填充物為鵝絨，或是羽絨蓬松度、清潔度高的商品，都會用標(biāo)簽顯著標(biāo)明出來。

　　從售價來看，相比動輒幾千元一件的高端羽絨服，老牌羽絨服們的價格顯得更加“親民”。以鴨鴨為例，店內(nèi)在售的羽絨服款式中，雖然有部分鵝絨填充款的售價達到千元以上，但大多數(shù)款式的價格還是分布在500至1000元，甚至有些輕薄款的價格低至兩三百元。店內(nèi)銷售人員告訴記者，近期商場有店慶促銷活動，一些款式的售價還能再降100至200元。

　　劉大爺?shù)膬鹤痈嬖V記者，父親對鴨鴨的口碑和質(zhì)量信得過，但又不想像年輕人那樣網(wǎng)購?！八肴嶓w店看看樣式，試穿一下，來了之后覺得款式挺多的，價格也可以接受?！?

　　雖然線下銷售火熱，但逐漸減少的門店讓不少消費者“想買都沒地方逛”?？恐@些屈指可數(shù)的門店，老牌羽絨服們還能生存嗎？

　　中國商報記者注意到，上述品牌年紀(jì)雖老，“心”卻不老。近年來，它們的銷售重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移至線上渠道。同時，為了捕獲年輕消費者的關(guān)注和喜愛，這些品牌也“各顯神通”，打出了低價優(yōu)惠、直播營銷、聯(lián)名代言等“組合拳”。曾經(jīng)被稱為“時代的眼淚”的它們，正在變得越來越潮。

　　一方面，“直播+電商”模式已成為今年鴨鴨、雅鹿、雪中飛、千仞崗等羽絨服品牌線上銷售的常規(guī)業(yè)態(tài)。

　　“這一套是小短款，現(xiàn)在下單只要399元，H形剪裁穿在身上顯瘦又遮肉。面料全部選用聚酯，防風(fēng)防潑水，內(nèi)里全部填充90%白鴨絨，充絨量為150多克，穿在身上非常厚實?！痹谘怕固熵埰炫灥曛辈ラg內(nèi)，講解主播一邊將羽絨服穿在身上展示，一邊向直播間內(nèi)的觀眾介紹商品細節(jié)。不僅如此，在抖音、快手、小紅書等平臺，也都能看到主播們?yōu)橛鸾q服講解帶貨的身影。

　　據(jù)知情人士透露，現(xiàn)階段羽絨服電商直播發(fā)展較為成熟，許多頭部品牌的GMV神話離不開全天無休的直播時長、精心設(shè)計的直播腳本，以及爆款單品的循環(huán)展示。“主播們會先通過低價話術(shù)吸引用戶，提高直播間人氣，再用另外一套話術(shù)為產(chǎn)品塑造價值，吸引消費者下單?！痹撝檎哒f。

　　另一方面，老牌羽絨服們還通過明星代言、參與聯(lián)名、公益活動等手段，對品牌形象進行包裝優(yōu)化，使之更加迎合年輕人的喜好。

　　今年內(nèi)，鴨鴨已邀請佟麗婭、趙露思、海清、陳牧馳等男女明星參與品牌代言。自10月24日“雙11”活動開展以來，鴨鴨又先后官宣了“潮流代言人”周翊然、“溫暖系列代言人”丞磊、“品牌時尚代言人”陳哲遠和“首席代言人”王一博，通過粉絲經(jīng)濟大力帶動商品銷量。天貓數(shù)據(jù)顯示，鴨鴨旗艦店內(nèi)一款折后499元的“王一博同款”冰殼羽絨服月銷量已超2萬件，居男士鵝絨羽絨服熱銷榜第2名。雖然被歸類為男裝，但這款羽絨服卻有著男女通用的板型，又有米白、軍綠、煙熏粉、冰藍、黑色5種顏色供消費者挑選，讓許多“追星女孩”如愿穿上了偶像同款。

　　波司登旗下品牌雪中飛近年來則轉(zhuǎn)型走起運動時尚的道路。今年10月，雪中飛宣布將于12月3日舉辦首屆“為雪而生·123大眾冰雪節(jié)”。自北京冬奧會成功舉辦以來，年輕人在冬日走出戶外擁抱冰雪運動已經(jīng)逐漸成為流行趨勢，雪中飛此舉試圖在堅守品牌“冰雪”基因的基礎(chǔ)上，進一步帶動大眾投身冰雪運動。

　　值得注意的是，剝離日益翻新的營銷活動，趨于理性消費的年輕人在選購羽絨服時同樣將售價與性價比作為關(guān)注的重點。前不久，“你能接受千元以上的羽絨服嗎”話題在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)廣泛討論，不少消費者認為千元以上的羽絨服售價超出心理預(yù)期。而通過瀏覽鴨鴨、雅鹿等品牌線上旗艦店，中國商報記者發(fā)現(xiàn)今年老牌羽絨服銷量靠前的款式售價幾乎全部在1000元以下，甚至不少款式低于線下門店的價格。

　　多重營銷之下，老牌羽絨服們今冬取得了不錯的銷售戰(zhàn)績。據(jù)知衣科技發(fā)布的數(shù)據(jù)，在今年“雙11”活動中，鴨鴨在男、女裝淘系品牌總榜中均居第5名，雪中飛居女裝榜第7名。

　　國貨崛起的浪潮之下，不少消費者出于情懷或口碑，愿意以一己之力支持一下記憶中的老品牌。但隨著市場競爭日趨激烈，只依靠口碑求生存的老牌國貨或許終究難逃被淘汰的命運。事實上，在今年“雙11”銷量爆發(fā)之前，老牌羽絨服們都經(jīng)歷過品牌老化、產(chǎn)品落伍的陣痛。

　　“時代的眼淚”“父母那一輩才買的牌子”……人們曾用這樣的話來形容這些羽絨服老品牌們。2018年以前，消費者對雪中飛的印象大多停留在“平價”“傳統(tǒng)”上，一些消費者甚至吐槽其推出的款式“有些老土”。鴨鴨和雅鹿此前也因經(jīng)營不善，銷售成績?nèi)找嫦禄?，一度陷入業(yè)績寒冬。

　　2018年后，雪中飛確定“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，從組織架構(gòu)入手，搭建全新的互聯(lián)網(wǎng)化團隊，隨后又瞄準(zhǔn)運動時尚定位，從產(chǎn)品、渠道、營銷等方面進行全面轉(zhuǎn)型，兩年內(nèi)GMV增長7倍。如今的雪中飛，早已把產(chǎn)品擴展到了四季可穿的T恤、襯衫、裙裝、防曬服飾，以及戶外系列上，將羽絨服場景拓寬至更廣泛的生活場景。

　　2020年，鴨鴨完成股份重組，開啟全面品牌煥新，在新產(chǎn)品布局中既保留中老年產(chǎn)品的研發(fā)地位，也將25—35歲的青年群體納入規(guī)劃。次年，鴨鴨又憑借一場將場景搬至真雪山的“硬核直播”再度出圈，使其日銷售額從1.4萬元直接飆升至35.5萬元。目前鴨鴨在電商全渠道已經(jīng)有2000多個SKU，幾乎覆蓋了不同性別、不同年齡的所有人群，且正在打造不同場景、不同價格區(qū)間的賬號，試圖挖掘細分市場更深層次的需求。

　　雅鹿則自2020年起率先著手布局電商直播，通過打造爆款、科學(xué)投放、精細運營，從直播平臺追隨者逐步發(fā)展為推動者乃至引領(lǐng)者。2022年，雅鹿獲選抖音平臺店播矩陣最佳品牌。今年9月，雅鹿公司副總裁寧永華表示，目前品牌已在各大電商平臺開設(shè)2000多家網(wǎng)店，今年線億元。

　　“產(chǎn)品本身的創(chuàng)新能力是根本?！苯衲?月，經(jīng)濟學(xué)家任澤平在“新國潮、新消費、國貨崛起”對談中稱，“有了創(chuàng)新能力之后通過市場營銷，成為顧客心中的首選，這是第二步?！保ㄓ浾?冉隆楠 見習(xí)記者 于佳鑫）