“1，2，3，直播開始”初次面對鏡頭，華姐（快手ID：232560434）有些緊張。直播間老鐵們的熱情，讓她慢慢放松下來，簡單介紹了公司之后，華姐正式進入賣貨模式?！按蠹蚁瓤聪挛覀冞@款書包，外觀顏色是漸變的，而且我們產品的最大特點是書包里子用的是抗菌面料”華姐一板一眼介紹著各類書包，對于自家的每件產品，她似乎都稔熟于心。

　　親切，實在，是看過華姐直播的老鐵對她的評價。而許多人不知道的是，這樣一位主播，在線家箱包分公司，她是創始人、CEO兼任設計總監。

　　“最近，CEO下場做直播的不少見，但場場自己從頭站到尾的不多?！庇腥颂岢鲆蓡枺菏鞘裁醋屓A姐下了如此“狠心”？

　　在華姐看來，不找主播，親自下場，是為了給員工做榜樣?？礈柿穗娚讨辈サ膬瀯?，華姐要求每家分店每周都要開直播?！拔蚁Ｍ救巳私允侵鞑ァ！?

　　“每周至少直播一次，每次大約四五個小時，累是累，但是很值得?！苯衲?月13日，華姐開始在快手直播，雖然還是個新手，但每場直播華姐都認真對待。

　　不僅是親自下場直播，華姐還會親自當“模特”拍短視頻。搭檔員工，瞬間起范兒。短視頻中對于產品的介紹也必不可少，每一件產品她都會對著鏡頭仔細展示，有人評論：“真細致，看你家視頻跟看直播，觀感每太大區別?！?

　　產品是咋生產出來的？工廠車間長啥樣？這些后端生產線上的內容，也被華姐拍到快手上，擁有多年生意經驗的華姐認為，商家只有全流程公開透明，消費者才能買得放心，才會愿意下單。用短視頻展示商品更加直觀全面，在直播間則能更好地和大家交流，華姐很看好快手的這一模式。

　　從國營職工，到商人，再到主播，華姐始終走在時代前沿，對于邁出的直播電商這一步，她說：“雖然加入的不算早，但我愿意堅持下去?！?

　　華姐原名張新華，出生于1968年浙江省海寧市的農村。生長在70年代，受“讀書才有出路”的傳統觀念影響，華姐的學生時代是在努力讀書中度過。高中文理分科時，抱著“學好數理化，走遍全天下”的想法，華姐選讀了理科，并在大學就讀于南京林業大學制漿造紙專業。

　　“說實話，我當時并不知道這個專業是干什么的，但那個年代選擇比較少，老師幫忙填了一個，就稀里糊涂的去了。”大學畢業后，華姐被分配到南京國營造紙廠，做了助理工程師。

　　國營企業安逸平穩，是許多人眼中優質的“鐵飯碗”，但華姐不這么認為，在她心里一直有個“設計夢”?！拔覐男∠矚g畫畫，但農村孩子機會少，經濟條件也不允許?！?

　　進入上世紀90年代，國企紛紛改革，華姐是第一批停薪留職的職工。那時華姐關注到，自己的老家海寧的皮革業已經發展起來了，當地縫紉技術也不錯，總想著自己創業的華姐，趁此機會回到了海寧，開始自己做設計。

　　當時的回鄉創業并不算是衣錦還鄉，在老鄉的眼里，華姐“一定是在城里混不下去了才回來的”。以往人們眼中的高材生，如今不要“鐵飯碗”，偏要回來“吃生意的苦”，許多人都難以理解。連華姐自己也調侃：我大概是當時這個行業里，文化水平最高的了。

　　沒受別人眼光的影響，華姐說干就干。受海寧市場大環境的影響，華姐決定做箱包。1994年，她拉著學紡織專業的丈夫一起，正式下海經商。夫妻二人先是從品牌實體店做起，慢慢的創立了自己的箱包品牌，主營兒童書包。目前，華姐的品牌已經入駐了3000多家連鎖賣場，在全國成立了25家分公司。

　　事業做大之余，華姐的設計之路也愈行愈遠。創業期間，華姐向日本設計師中村芳道學習，后又聘請德國紅點大獎評委、芬蘭設計師協會原主席、現東華大學上海國際時尚創意學院教授Tapani Hyvonen先生為公司設計顧問。

　　學習和實踐中，華姐逐漸掌握了設計工藝、版型、選材、設備等環節，加之她的專業優勢，利用工科思維，將各環節拆解，然后制成標準化的生產流程。

　　對于兒童書包的制作，華姐也總結了自己的經驗?！昂⒆由蠈W都得背書包，市場比較大，我想要做真正屬于中國孩子的書包。但也正因為書包貫穿孩子整個成長和學習過程，對安全性要求很高，同時也要兼顧品類是否是孩子喜歡的，家長也比較關注書包是否易洗、防水，所以兒童書包很講究性價比?！?

　　除了保證書包的生產質量，銷售渠道也是華姐一直關注的重點?！笆裁磿r代到來，我就熱情擁抱那個時代?！彪娚虅倓偱d起，華姐就開了微店，后來又入駐了各家電商平臺。緊跟大環境的變化，華姐也摸索出了做電商的門路。

　　“做線下時，我們大多和大商場合作，電商也選比較大的平臺，所以書包銷往大城市比較多。但隨著市場的發展，我發現下沉市場存在很大商機，于是開始考慮拓寬市場?！?016年，華姐接觸到了短視頻，并開通了快手賬號?！耙婚_始做完全沒有門路，一段時間后就暫時放棄了。”

　　直到今年，直播帶貨火爆，華姐再次回歸快手?！耙婚_始我們也找快手的大主播一起賣，積累了一定的知名度。”但華姐總覺得這不是長久之計。“以低價格賠錢賺吆喝的買賣不長久，也不是條良性發展的路?！弊屑氉聊ブ螅A姐決定自己親自直播。

　　6月13日第一次直播，效果還不錯，直播間觀看人數超10萬?！澳菆鑫覀円矟q了不少粉絲，大概賣了10萬塊錢的貨。”

　　但華姐也坦言，除去推廣的費用，基本不賺錢。和團隊一起復盤后，華姐還是決定堅持播下去，每周都播，一次4至5小時?！拔覀冞€在摸索著，直播時間也會不同時間段都試試，但是賣的書包絕對保質保量，不故意壓低價格?！?

　　幾場直播下來，讓華姐欣慰的是，許多買過華姐家書包的老鐵，都會給她留言表示認可。“大家覺得我們的書包值這個價格，這讓我們很開心。”

　　華姐的公司總部在上海，工廠在海寧，她經常往返于兩地出差，時間成本較高的情況下，仍擠出時間每周直播，這筆看似不劃算的買賣，華姐卻很堅定：我現在要做的，就是抓住直播帶貨這個機遇，前期不在乎營收，搶占這一賽道是關鍵。

　　不找主播，親自下場，華姐這么做，也是為了給員工做榜樣，“我希望公司人人皆是主播，我要求我們每個分店每周都要直播。”而快手對于華姐來說，遠不止帶貨。

　　創業26年的華姐，如今已是身居高位，看似令人艷羨，實際卻深受“高原反應”的困擾?！案咛幉粍俸?，高處氧氣就稀薄，作為老板很難聽到一線消費者、一線員工的聲音。直播就是聽見更多聲音的途徑。我可以和顧客零距離接觸和溝通，我有哪些做得不好的，或者產品哪里有問題，大家都會在直播中直言不諱地告訴我。”

　　老板和員工之間也難免因為隔閡，使得員工積累一些怨言無處可說，這也是企業管理中的一大問題?！拔伊私獾?，我在直播時有很多員工都會匿名在直播間反饋問題，大家溝通完之后，我發現不僅他們能更好地理解公司了，員工的粘度也更強了。”感受到了快手直播的利好，華姐直言：我也會呼吁身邊的CEO朋友們，一起下場直播。

　　在華姐的快手作品中，經常能看到工廠、食堂等視頻，這讓不少想找工作的老鐵來了興趣。“工廠的具體地址在哪啊”“我不會縫紉，但肯吃苦，有啥其他我能干的不”“上班時間是怎么定的啊”快手成了華姐公司招聘的又一渠道。

　　華姐說：“就像銷售要東西找客戶一樣，招聘也得到受聘人中去?？焓帜軒淼牟粌H僅是賣貨?！?

　　談及未來，華姐表示希望自己也能在快手成為成交額上百萬的主播，希望自己的品牌能成為箱包國貨界的“定海神針”?！白鳛橹圃鞓I品牌商，我一直覺得品牌直播是良性且持續發展的斷碼羽絨服兒童批發多少錢?！?

　　對于這場直播風潮，華姐表示自己認定了就不會后悔。正如她所言：也許這陣風在我這里“吹”起來，會花很長時間，但我相信等待是值得的。