國(guó)際在線消息：在義烏、溫州、杭州等中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶，阿里式“新流通”故事正在上演。自直播產(chǎn)業(yè)2014年正式進(jìn)入大眾視野后便成為主流趨勢(shì)并快速膨脹成大型泡沫產(chǎn)業(yè)，伴隨著資本進(jìn)入以及平臺(tái)自身的發(fā)展和沉淀，當(dāng)代直播已經(jīng)成為了一個(gè)盈利模式、組織架構(gòu)清晰的新興產(chǎn)業(yè)，與此同時(shí)也衍生出了多樣化的“直播+”模式而“直播+電商”則是2019年直播中的主流線日，在自媒體人姜逸磊（papi醬）的拍賣活動(dòng)中，淘寶直播上線，進(jìn)入直播行業(yè)戰(zhàn)局。當(dāng)時(shí)的直播行業(yè)未出現(xiàn)“帶貨”網(wǎng)紅，更無(wú)法想象電視購(gòu)物般的銷售模式能取得成功。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)體的崛起使淘寶直播開(kāi)始成長(zhǎng)，隨著淘寶直播賣貨主播數(shù)量增加，帶貨模式開(kāi)創(chuàng)性成為熱點(diǎn)，商家和主播加入直播行業(yè)，賣貨方式趨于多樣化。

　　2019年，阿里1688將產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化作為核心重點(diǎn)突破，通過(guò)國(guó)內(nèi)145個(gè)百億級(jí)核心產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化賦能，打通流通數(shù)字化通路。圍繞產(chǎn)地的廠貨，整合源頭供給，升級(jí)數(shù)字流通效能，構(gòu)建產(chǎn)地?cái)?shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)體系。直播行業(yè)是1688促進(jìn)流通新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展用電商數(shù)據(jù)賦能源頭工廠的方式之一，將線下場(chǎng)景數(shù)字化的體現(xiàn)，用內(nèi)容的形式連接買家和賣家，提高買賣匹配效率。

　　相較于在轉(zhuǎn)型中被逐漸淘汰的傳統(tǒng)代加工企業(yè)，西虹市童裝做直播的這一年給企業(yè)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。西虹市童裝經(jīng)理于集江在2000平方米的加工車間巡視，環(huán)顧四周的車間員工，一切似乎同往常一般有條不紊。可經(jīng)歷過(guò)這一年變化的老員工都清楚，從面臨關(guān)廠轉(zhuǎn)行的念頭到擴(kuò)大4倍生產(chǎn)規(guī)模，真正打通企業(yè)新銷路，增加企業(yè)訂單的，原因在于1688直播。

　　2018年，500平方米的工廠車間正在運(yùn)作，還有部分訂單仍在加工趕制，于集江卻深感憂慮。轉(zhuǎn)型童裝加工的西虹市經(jīng)營(yíng)至今已有8年，3年前擁有了自己獨(dú)立品牌，供給著淘寶銷量前十的大型童裝品牌。看似穩(wěn)定的市場(chǎng)卻已經(jīng)悄然萎縮，各大品牌做大做強(qiáng)，擁有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，伴隨訂單的客戶越來(lái)越少，工廠強(qiáng)大的生產(chǎn)力隨之減弱期間甚至出現(xiàn)賒款跑路的客戶，資金鏈?zhǔn)艿接绊懀袠I(yè)內(nèi)不景氣，加工企業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。“那時(shí)候，我已經(jīng)準(zhǔn)備好把房賣了，然后再去別的行業(yè)做生意。”于集江坦言，“看著倉(cāng)庫(kù)里還有大量的庫(kù)存，我決心再放手一搏”。

　　談及第一次上鏡，于集江表示直至如今，還能感受到第一次出鏡介紹自家產(chǎn)品時(shí)的窘迫感。“雖然直播間里一個(gè)人也也沒(méi)有，三個(gè)小時(shí)下來(lái)，我還是忍不住渾身冒汗”。“扎根1688平臺(tái)的直播活動(dòng)，我們每天直播時(shí)間都比較長(zhǎng)。”于集江談及加工企業(yè)的直播優(yōu)勢(shì)時(shí)說(shuō)：“我們屬于加工企業(yè)自己的直播，可以從流水線最前端的面料剪裁一直到最終的后道驗(yàn)針，每一個(gè)環(huán)節(jié)都展現(xiàn)給屏幕前的買家，讓采購(gòu)買家可了解全過(guò)程，可溯源”。“對(duì)于粉絲數(shù)的增長(zhǎng)，我們每次直播都提前2天預(yù)告，并且送出不同的福利，買一送一和抽獎(jiǎng)，目的就是為了讓粉絲能夠進(jìn)入直播間，然后用工廠直播內(nèi)容讓買家看到我們的硬實(shí)力”。

　　阿里巴巴1688的直播業(yè)務(wù)，操作成本低，人力成本低，上手門檻低，這三個(gè)特點(diǎn)非常適合源頭商家快速的商品上翻和招商管理。直播業(yè)務(wù)圍繞源頭廠貨不斷開(kāi)發(fā)新功能、新機(jī)制、新場(chǎng)景，讓商家用最低的操作成本可以完成從商品的上翻到展現(xiàn)到成交的交易鏈路的同時(shí)讓買家可以最快速看到心儀行業(yè)的直播內(nèi)容，找到目標(biāo)上游供應(yīng)商。

　　直播是線下場(chǎng)景數(shù)字化的體現(xiàn)，用內(nèi)容的形式連接買家和賣家，提高買賣匹配效率。通過(guò)1688商人節(jié)，超級(jí)直播日等大型活動(dòng)，對(duì)粉絲實(shí)現(xiàn)聚攏效果，西虹市童裝的轉(zhuǎn)型成功，不僅在于零碎粉絲的整理，更是直播傳播中得到部分大額訂單。“有些大訂單客戶直播的時(shí)候并沒(méi)有消費(fèi)但是直播后聯(lián)系到我們，向我們下單，如今仍在合作”。于集江說(shuō)：“看著在1688平臺(tái)上企業(yè)的快速成長(zhǎng)，我也感受到了壓力，但是1688擁有著海量買家，微供應(yīng)，高度整合的市場(chǎng)，此刻，我充滿著信心”。

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