長期以來，低價(jià)策略一直是電商平臺吸引消費(fèi)者的重要手段。隨著消費(fèi)大環(huán)境的冷靜，消費(fèi)者對于價(jià)格敏感度日益提高，電商平臺也使出了渾身解數(shù)進(jìn)行促銷。

　　當(dāng)有的平臺把絕對低價(jià)作為唯一追求，一些商家為了獲取更多的流量和市場份額，不得不采取降低生產(chǎn)成本、規(guī)避環(huán)保和質(zhì)檢等剛性支出的方式來實(shí)現(xiàn)絕對低價(jià)。這種模式下，一些非正規(guī)生產(chǎn)方式迅速崛起，他們在成本上具有天然的優(yōu)勢，但同時(shí)也可能帶來了產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、安全隱患等問題。

　　業(yè)內(nèi)專家呼吁，電商平臺應(yīng)更加注重品質(zhì)與價(jià)格的平衡，政府和社會各界應(yīng)加強(qiáng)對電商平臺的監(jiān)管，維護(hù)市場秩序和消費(fèi)者權(quán)益。

　　近年來，互聯(lián)網(wǎng)平臺紛紛將電商作為自己的主營業(yè)務(wù)，貨架電商和內(nèi)容電商的競爭格外激烈，行業(yè)駛?cè)肷钏畢^(qū)，整個(gè)零售行業(yè)，無論線上線下都在價(jià)格上進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　石家莊某地毯廠老板說：“有的平臺只關(guān)注價(jià)格，價(jià)格不達(dá)標(biāo)，搜也搜不到，頁面排序也在很下面的位置，也沒有流量。”

　　這類低價(jià)電商平臺一味向品牌商和中小商家要低價(jià)，對品質(zhì)相對沒有要求，部分商家只有在做到絕對低價(jià)才有流量的背景下，選擇了“偷工減料”。

　　擺在酒店、餐廳門口的紅色塑料地毯是大眾最常見的商品之一。此類商品材料透明，產(chǎn)業(yè)成熟，單方面降低成本的空間低。

　　“這個(gè)原料就是這個(gè)價(jià)格，生產(chǎn)出來也是相應(yīng)的價(jià)格，后來我們這些地毯廠也想出了應(yīng)對平臺壓價(jià)的辦法?！鄙鲜隼习灞硎荆@種地毯沒有固定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但行業(yè)基本上對于地毯的厚度有一個(gè)不成文的標(biāo)準(zhǔn)，為了應(yīng)對平臺壓價(jià)，地毯老板選擇了以遠(yuǎn)低于行業(yè)普遍標(biāo)準(zhǔn)的厚度來生產(chǎn)地毯以降低成本，最終降低價(jià)格。

　　電商內(nèi)部人士透露，近年來，過度追求低價(jià)策略的電商平臺，倒逼市場上出現(xiàn)了大量品質(zhì)參差不齊的產(chǎn)品。在這種模式下，商家為了獲取流量，不得不通過降低生產(chǎn)成本、規(guī)避環(huán)保和質(zhì)檢等剛性支出來實(shí)現(xiàn)絕對低價(jià)。這不僅導(dǎo)致了家庭作坊等非正規(guī)生產(chǎn)方式的迅速崛起，還催生了經(jīng)銷商竄貨、真假混賣等非法行為，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的權(quán)益。

　　家庭作坊以其低廉的成本和靈活的生產(chǎn)方式，在低價(jià)競爭中占據(jù)了一席之地。然而，這種生產(chǎn)方式往往缺乏有效的監(jiān)管和質(zhì)量控制，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。與此同時(shí)，一些品牌商不得不生產(chǎn)出所謂的“平臺專供款”，這些產(chǎn)品在質(zhì)量上往往大打折扣，以滿足平臺的低價(jià)要求。

　　新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者從多位電商內(nèi)部人士處獲悉，本次“618”很多電商平臺內(nèi)部都已成立比價(jià)團(tuán)隊(duì)，對標(biāo)彼此，以流量傾斜為吸引，試圖在不同平臺競爭中拿出亮點(diǎn)。

　　對于商家來說，平臺的免費(fèi)流量固然重要，但要在不同平臺都拿到滿意的優(yōu)惠，“對我們來說壓力比較大，一般是通過給不同的優(yōu)惠打包來實(shí)現(xiàn)?！币晃蝗栈碳覍π戮﹫?bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者說道?，F(xiàn)在擺在平臺面前的，除了在價(jià)格戰(zhàn)中找到差異化出路，處理好平臺、商家、用戶的利益平衡也成為了新的問題。

　　低價(jià)雖然重要，但也只是電商的維度之一。為了流量而強(qiáng)行壓低價(jià)格對于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展并無益處?！吧碳艺嬲嵉藉X，不陷入賠本賺吆喝的窘境，行業(yè)才能健康發(fā)展，反哺消費(fèi)者?！倍辔浑娚绦袠I(yè)從業(yè)者說道。

　　一味追求低價(jià)的商業(yè)模式，最終傷害的是中國制造的品牌化進(jìn)程。過去二十年，中國制造業(yè)經(jīng)歷了從量的擴(kuò)張到質(zhì)的提升的轉(zhuǎn)變，正站在品牌化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。消費(fèi)品牌的大爆發(fā)，正是制造業(yè)升級的直接體現(xiàn)。然而，在低價(jià)策略的沖擊下，許多品牌的價(jià)值被嚴(yán)重削弱，甚至面臨生存危機(jī)。

　　從長遠(yuǎn)來看，只有堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先、創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展道路，中國制造才能真正實(shí)現(xiàn)品牌化、高端化、國際化的轉(zhuǎn)型升級。這需要政府、企業(yè)和社會各界的共同努力和協(xié)作，共同推動中國制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　對于商家來說，“618”大促是一個(gè)重要的銷售節(jié)點(diǎn)，通過推出各種促銷活動，可以提高銷售額，增強(qiáng)品牌影響力。同時(shí)，電商平臺作為“618”大促的主要組織者，也能通過大促拉升銷售大盤，提高用戶黏性和滿意度。但隨著低價(jià)競爭進(jìn)入深水區(qū)，商家的利潤空間正在逐漸減少，不僅消費(fèi)者，商家也逐漸對大促失去熱情。平臺一味的壓低價(jià)格，大部分中小商家不得不直面成本壓縮等問題。

　　為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，電商行業(yè)正在進(jìn)行一場以重塑消費(fèi)者心智為核心的博弈。頭部電商也紛紛在今年“618”發(fā)力，回歸電商價(jià)值本質(zhì)，找尋新的增長點(diǎn)。

　　今年天貓“618”不僅沒有預(yù)售、直接現(xiàn)貨開賣，破除淘寶商家與天貓商家藩籬，徹底打通“滿300減50”滿減活動限制，淘寶商家也能享受天貓商家一樣的滿減活動。消費(fèi)者不再需要在天貓與淘寶分別結(jié)算計(jì)算滿減，只需購物車一并結(jié)賬，即可享受滿減優(yōu)惠。

　　這也是淘寶與天貓首次在超級大促期間徹底打通滿減。不僅如此，今年天貓618也首次在天貓商家之外，支持消費(fèi)者在淘寶商家使用88VIP消費(fèi)券。天貓內(nèi)部人士表示，88vip大額券是完全由平臺負(fù)擔(dān)成本的。

　　每年“618”及雙11，美妝大額券都是社交媒體的熱門線主打簡單、實(shí)惠，相應(yīng)的虎門品牌童裝尾貨批發(fā)市場，淘天也以有史以來最大投入，對美妝大額券進(jìn)行了升級加碼。同時(shí)，淘天百億補(bǔ)貼“全家桶”低至二折，也吸引了消費(fèi)者的廣泛參與。6月14日，天貓618進(jìn)入終極狂歡階段，平臺追加超50億的投入，推出驚喜紅包，紅包人人可搶，面額從15元到500元、1000元不等，最高可達(dá)1900元。

　　今年“618”大促最值得關(guān)注的是88VIP。88VIP的本質(zhì)，是聚攏淘寶二十年來沉淀的中國優(yōu)質(zhì)電商用戶，向品牌要折扣。這部分用戶具有消費(fèi)頻次高、金額大的特點(diǎn)，能夠用穩(wěn)定持續(xù)的規(guī)模覆蓋掉品牌的成本，而且關(guān)鍵是專屬折扣并沒有傷害品牌價(jià)值。

　　與某些以絕對低價(jià)為指揮棒、逼迫商家犧牲品質(zhì)的平臺相比，淘寶88VIP是一種健康、可持續(xù)的低價(jià)模式，品牌獲得了大量優(yōu)質(zhì)用戶和穩(wěn)定的生意規(guī)模，向用戶讓利的同時(shí)不會降低商品質(zhì)量，能夠取得品質(zhì)和低價(jià)的良性平衡。

　　另一邊，淘天持續(xù)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)低價(jià)供給。淘工廠于2019年正式上線C模式直連產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠和消費(fèi)者。在這種模式下，消費(fèi)者拿到的商品都是源頭工廠的的產(chǎn)品，沒有中間商賺差價(jià)，從而降低了價(jià)格，符合淘天的整體低價(jià)策略。

　　淘天在品質(zhì)與低價(jià)上的平衡，也取得了明顯的積極效果。第三方數(shù)據(jù)顯示，2024年“618”第一周期，國內(nèi)五大主流電商平臺中，淘寶天貓市場份額占比將近一半，大基數(shù)下仍保持14.6%的高增速。在電商平臺競爭的核心品類美妝護(hù)膚，5月淘寶天貓銷售額同比增長69.2%，遠(yuǎn)超其他平臺；家電同比增長74.2%，數(shù)碼3C同比增長90.1%，增速和規(guī)模都是業(yè)內(nèi)第一。

　　自去年以來，淘天不斷在多條業(yè)務(wù)線強(qiáng)化低價(jià)心智。首頁“好價(jià)頻道”已有超過250萬商家進(jìn)入，下單人數(shù)達(dá)億級。五星價(jià)格力策略為不同價(jià)格競爭力的商品賦星，星級越高，流量越多，吸引了大量商家參與。參與五星價(jià)格力的商家商品，除可以獲得搜索打標(biāo)外，還將加強(qiáng)在首頁“限時(shí)秒殺”頻道上的推薦力度。

　　“謹(jǐn)慎掏兜”的時(shí)代，電商行業(yè)看到了“低價(jià)”背后新的市場與機(jī)會，以“低價(jià)”為核心的要素已被放在了電商行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的首要位置。

　　同時(shí)，電商平臺都在用自己的方式證明低價(jià)與品質(zhì)并非不可兼得。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)售后服務(wù)等方式，電商平臺可以在滿足消費(fèi)者價(jià)格需求的同時(shí)確保產(chǎn)品品質(zhì)。

　　阿里巴巴首席執(zhí)行官吳泳銘表示，會加大投入產(chǎn)品能力建設(shè)和商家與平臺的商業(yè)模式關(guān)系優(yōu)化。針對不同類型的供給方，提供相匹配的靈活經(jīng)營模式，提升商家及工廠的經(jīng)營效率，從而在淘寶平臺上創(chuàng)造出更高的性價(jià)比。我們關(guān)注的價(jià)格力是在好貨基礎(chǔ)上的好價(jià)，是消費(fèi)者跨越周期的需求。

　　未來隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者需求的不斷變化電商平臺還將繼續(xù)探索新的商業(yè)模式和服務(wù)方式以更好地滿足消費(fèi)者需求并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)專家呼吁，電商平臺應(yīng)更加注重品質(zhì)與價(jià)格的平衡，為消費(fèi)者提供更多價(jià)格合理的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)，政府和社會各界也應(yīng)加強(qiáng)對電商平臺的監(jiān)管，打擊非法經(jīng)營行為，維護(hù)市場秩序和消費(fèi)者權(quán)益。