2月27日，快手電商在廣州召開“母嬰親子優選會暨品牌童裝春夏新品發布會”。通過春夏新品發布和優選會活動，品牌和達人之間直接在現場“雙向奔赴”，達成合作意向。同時，“三八婦女節”即將到來，快手電商也將在這個節日節點迎來年后的首場大促，通過此次優選會和春夏新品發布會活動，快手電商希望助力母嬰親子商家把握開年大促機遇，實現全域增長。

　　此次活動活動邀請到70+童裝品牌與40+快手達人齊聚一堂，其中不乏361兒童、斯凱奇兒童、Kappa、百麗童裝等中高端品牌。小二家童裝、佳佳、小洛等多位快手母嬰頭部主播參與了此次優選會。

　　在會后的采訪中，他們也談到了過去一年來快手電商在母嬰賽道的變化以及未來的發展趨勢。其中比較明顯的就是快手上的母嬰用戶不再單純追求低價株洲童裝批發尾貨在哪里，要求性價比的同時，也對商品的功能性和文化性有了更多的考慮。主播文文在快手上經常帶貨一些IP相關的童裝品牌，她表示，從快手母嬰品類的整個供銷趨勢來看，商品的創新性以及附帶的文化性和功能類的商品開始越來越多受到關注，不再單單以低價為主。

　　而在這樣的變化趨勢下，品牌產品就成為了許多主播加碼發力的部分。來自辛選的主播佳佳算是快手上第一批嘗試做高端童裝的主播，契機則是她在去年下半年做的一場專場，當時獲得了750萬的亮眼業績，在這之后，她還陸續帶貨特步兒童、Kappa、馬其頓等品牌，如今也成為快手電商上高客單價的代表型童裝主播。她認為，品牌商品價格雖然高，但品質有保證。其實我特別愿意跟大品牌，包括很多上市公司合作，因為跟他們合作我是沒有后顧之憂的。

　　其實我挑品牌，品牌也很挑主播，這是一個雙向奔赴的過程。“佳佳表示，她現在希望能讓”大牌“童裝在她的直播間也做出高性價比，這里的”性價比“不是主打低價，而是讓用戶在舍不得買的商品上變為舍得，這才是她心中認為的”高性價比“。” 作為一個媽媽，她肯定是希望自己的孩子能夠穿上最好的，即便自己不舍得吃、不舍得喝。作為一個母嬰主播，我的粉絲都是寶媽，她們不可能每天蹲點看大促滿減、去領券。那我就有義務去把一些高品質的商品帶到直播間，她告訴南都記者。目前，她主要從兩個板塊經營業務，一方面從工廠端挑選好物，一方面挖掘品牌童裝。

　　主營母嬰營養品品牌的主播虎哥則對與品牌的博弈有切身體會。虎哥本身就已經有十年營養品經銷商的從業經驗，他將已經在線下火了多年的愛必可產品帶到了快手，但因為品牌控價嚴格，在價格上的博弈就成了一大難點。“做品牌，最難的就是你怎么把它的價格打下來。我們每天要跟他們扯皮，想給粉絲做更多福利。白牌是大家可以計算成本，但是品牌是有品牌溢價的。”虎哥提到，大家聽到“營養品”三個字總感覺是割韭菜，認為本身吃不好也吃不壞，但他希望通過品牌能將整個品類的門檻提高，提升消費者的體驗感，從而更信任這類商品。

　　其實，從去年以來，快手電商就成為很多母嬰品牌商家重要的增長地之一。2023年，快手電商加碼商家扶持力度，以商品卡免傭金、大牌大補政策，鼓勵商家做好泛貨架經營，促進品牌轉化；以“川流計劃”全年600億流量，助力品牌沉淀用戶資產，帶動生意增量；“光芒計劃”則通過VIP專屬服務、專屬政策和官方達人矩陣，助力母嬰品牌生意持續發展。

　　另外，在采訪中一眾主播幾乎不約而同談到快手平臺上的用戶人群與其他平臺的差異。佳佳表示，最明顯的就是用戶黏性特別高，“大家都很實在又很真誠，就像一家人一樣”。文文也有類似的感受：“從貨的維度上來說，別的平臺整體來說都是以貨為主，貨可以，那就可以賣得很好。但是快手的平臺是有溫度的，是人可以帶貨的。”從用戶的角度出發，文文認為，主播和粉絲之間更像是朋友和親人，因此在選品的時候她會更多從是否適合客戶的角度出發，而不會強勢地以主播個人的標準來選擇，“考慮的更多是適應不同的客戶、不同的場景下推薦適合他們的好物。”而這也恰好體現了快手此前一直強調的“信任電商”概念。

　　快手方面表示，2024年，快手電商也將繼續為母嬰親子商家成長提供持續動力。年后首場節日大促“38節”即將到來，通過此次優選會和春夏新品發布會活動，快手電商希望助力母嬰親子商家把握開年大促機遇，實現全域增長。