11月26日，鄭州火車(chē)站服裝商圈一男裝品牌創(chuàng)始人林磊（化名），手握茶拂，蘸了水，在石材茶臺(tái)上畫(huà)出一個(gè)圓圈，用力地點(diǎn)了圓圈最外圍的地方，緩緩說(shuō)道。

　　“這就是我們現(xiàn)在服裝批發(fā)商所處的位置，感受到了寒意，但最中間才是行業(yè)最困難時(shí)期，我們距離困難期還很遙遠(yuǎn)。”

　　不過(guò)，林磊還是嗅出了更甚于往年的陣陣寒意。往年11月20日就進(jìn)入了服裝的旺季，羽絨、貂皮、皮草等冬裝一窩蜂上市，今年他卻還未等到想要的旺季。

　　“今年冷清得很！”林磊說(shuō)，去年一個(gè)秋冬季連開(kāi)七八家地市店鋪，今年他交的開(kāi)店成績(jī)單為零，原因就是，“新商場(chǎng)死亡率太高，沒(méi)客流量。”

　　這種下滑趨勢(shì)在去年下半年已經(jīng)凸顯，另一名童裝批發(fā)商告訴河南商報(bào)記者，“去年開(kāi)了8家店鋪，今年關(guān)停了3家。”

　　“很多店鋪在硬撐，我身邊不少同行對(duì)于今年的銷售已經(jīng)處于放棄狀態(tài)。”鄭州火車(chē)站服裝商圈一原創(chuàng)女裝品牌創(chuàng)始人顧嘉（應(yīng)采訪者要求為化名）告訴河南商報(bào)記者。

　　在他的印象中童裝女長(zhǎng)襪批發(fā)價(jià)格表圖片，這是“前兩年從未遇到過(guò)的情況”。更為可怕的是，顧嘉也遭遇了關(guān)店現(xiàn)象。去年他還為當(dāng)時(shí)每年保持四五家開(kāi)新店的規(guī)模躊躇滿志。

　　何勁松（應(yīng)受訪者要求為化名）剛剛從美國(guó)一家?jiàn)W特萊斯店代購(gòu)了一個(gè)Coach包，價(jià)格七百多元人民幣。他對(duì)比過(guò)，這個(gè)包在國(guó)內(nèi)官方專賣(mài)店里賣(mài)到了3800元。

　　11月26日，坐在昆侖雪菊泡開(kāi)的茶臺(tái)前，何勁松稱之所以舉這樣一個(gè)例子，是想告訴河南商報(bào)記者，“今年倍感‘壓力山大’，再也不敢亂花錢(qián)了，買(mǎi)個(gè)包都要精打細(xì)算，因?yàn)榻衲昶甙司旁路蒌N售額連著下滑了13%。”

　　顧嘉的情況要更差一些。地市店長(zhǎng)剛剛向顧嘉匯報(bào)了近期的營(yíng)收數(shù)據(jù)，“有漲有跌，但總體是下跌趨勢(shì)，有極端的下跌了30%多。”

　　店長(zhǎng)解釋稱是由于今年天氣暖和，棉襖、羽絨服賣(mài)不出去的原因。這個(gè)理由沒(méi)能讓顧嘉信服，“棉襖賣(mài)不出去，但呢子大衣、夾克總得賣(mài)吧？！問(wèn)題是全面飄綠！”

　　距離春節(jié)還有倆月，不過(guò)顧嘉已不抱太大期望，“想要在五六十天里把過(guò)去的差距給彌補(bǔ)過(guò)來(lái)，也是‘壓力山大’。”

　　顧嘉巡店回來(lái)后發(fā)現(xiàn)，服裝銷售價(jià)格在下降。店里原先賣(mài)2000元的大衣（主做高端品牌），如今賣(mài)到了1400元一件。

　　對(duì)比鮮明的是，成本在上漲。他開(kāi)在縣城的服裝店，員工工資從最早的兩千多元最高漲到了五六千元。而員工告訴他，因?yàn)榻卩嵵萑h(huán)禁行大貨車(chē)，物流費(fèi)用從20元一下子漲到了40元。

　　“衣服售價(jià)在下降，成本卻在上升，兩頭一壓，服裝商的日子不好過(guò)。”顧嘉說(shuō)，“原先說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)是商家競(jìng)爭(zhēng)的最好法寶，現(xiàn)在這個(gè)法寶也失靈了，便宜也不起量。”

　　林磊感受最深的是開(kāi)店和招商加盟成本在不斷飆升。以60平方米的店鋪舉例，如今門(mén)檻提升到40萬(wàn)元才能開(kāi)得起，這筆費(fèi)用包括9萬(wàn)元的租金（繳納一年）、1萬(wàn)元押金、7.5萬(wàn)元的羽絨服備貨費(fèi)用、10萬(wàn)元的冬裝備貨費(fèi)用、2萬(wàn)元的門(mén)店基礎(chǔ)裝修、2萬(wàn)元的貨架等。

　　一名做女裝的店鋪老板告訴河南商報(bào)記者，鄭州一家批發(fā)市場(chǎng)的12平方米商鋪，已由2013年的38萬(wàn)元漲至60萬(wàn)元。再加上工人工資上漲，導(dǎo)致中間商吐槽沒(méi)利潤(rùn)空間。

　　“大好的行情也有虧錢(qián)的，再差的行情也有掙錢(qián)的。 生意有好有壞，關(guān)鍵在于做的人。”郭龍總結(jié)說(shuō)。

　　服裝批發(fā)常常會(huì)比零售提早一個(gè)月時(shí)間。不過(guò)，今冬的服裝批發(fā)業(yè)，還未全部結(jié)束。現(xiàn)在繳械投降，為時(shí)尚早。春節(jié)前的大戰(zhàn)，還在等待服裝人開(kāi)場(chǎng)。

　　除了鄭州這些服裝批發(fā)商戶，今年整個(gè)紡織服裝行業(yè)的行情都不太樂(lè)觀。小E前兩天就報(bào)道過(guò)廣東一家服裝廠12月起便開(kāi)始放春節(jié)假（戳此回顧→廣東某服裝廠12月1號(hào)起放年假3個(gè)月），而早在10月，也有很多紡織服裝老板抱怨：明明該是旺季，整個(gè)市場(chǎng)卻有點(diǎn)反常。原因如下：

　　上半年的狂歡過(guò)后剩下了下半年的“一地雞毛”！部分服裝企業(yè)和貿(mào)易商在“一布難求”的預(yù)期下，在3月份之后開(kāi)始大范圍的囤積面料，加上中美貿(mào)易對(duì)外貿(mào)關(guān)稅上漲的預(yù)期，原本在9月后下的外貿(mào)企業(yè)的訂單也提前到8月份之前了，從終端服裝到貿(mào)易商都存在著一定量的面料庫(kù)存，當(dāng)市場(chǎng)原料庫(kù)存飽和了之后，可想而知，9、10月的主力服裝、面料貿(mào)易商也不敢囤貨了，訂單下達(dá)自然就減緩了。

　　在服裝生產(chǎn)過(guò)程中，服裝價(jià)格與原料成本、生產(chǎn)損耗、人工成本等直接相關(guān)，隨著這兩年市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，包括面料、輔料等服裝產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品迎來(lái)了暴漲，據(jù)服裝企業(yè)反映，目前羽絨的成本已經(jīng)漲了一倍，羽絨服作為秋冬季的主打產(chǎn)品，價(jià)格的暴漲和近幾年流行趨勢(shì)的改變讓服裝企業(yè)對(duì)羽絨服秋冬季的銷量擔(dān)憂，因此要么提前備低價(jià)庫(kù)存要么就是減少庫(kù)存量，羽絨服這一塊的訂單損失其實(shí)有很大的影響。

　　另外不止是羽絨服，這幾個(gè)月以來(lái)，化纖原料的暴漲讓企業(yè)的成本也是在不斷增加，一方面即使近期價(jià)格下跌，也較上半年的價(jià)格有很大的上漲空間，同時(shí)市場(chǎng)不穩(wěn)定讓本是接單定價(jià)季的企業(yè)很為難，在不能正常出貨、價(jià)格漲的離譜的情況下，市場(chǎng)節(jié)奏被打亂了，貿(mào)易商是不敢囤了！

　　要說(shuō)市場(chǎng)沒(méi)啟動(dòng)是不現(xiàn)實(shí)的，的確還能看到旺季的一絲跡象，部分服裝企業(yè)的訂單還是在陸續(xù)下達(dá)，但是為什么不管織造工廠的訂單還是原料工廠的產(chǎn)銷都這么低迷呢，其實(shí)在往年來(lái)看，淡季囤貨旺季銷售是個(gè)常態(tài)，但是上半年的火爆讓貿(mào)易商的貨囤得太多了，下半年9、10月份正是拋貨的時(shí)節(jié)，當(dāng)高庫(kù)存遇到大甩賣(mài)，可想而知啊！

　　除此之外，環(huán)保嚴(yán)查、天氣、貿(mào)易戰(zhàn)等各方面因素，都把紡織服裝老板們壓得透不過(guò)氣來(lái)，可見(jiàn)整個(gè)市場(chǎng)確實(shí)是在一個(gè)不太樂(lè)觀的大環(huán)境下“負(fù)重前行”。

　　當(dāng)然，行情的好壞多少會(huì)影響一部分人的生意，但是在小E看來(lái)，行情好時(shí)也有生意做得差的，行情不好時(shí)一樣有生意做得好的，就像上文所說(shuō)，“生意有好有壞，關(guān)鍵在于做的人。”而且，真正的寒冬天氣還并未到來(lái)，消費(fèi)者們對(duì)寒冬衣物的需求也依然存在，所以各位服裝人也不用太過(guò)焦慮，春節(jié)前的大戰(zhàn)在等著你們開(kāi)場(chǎng)！小E希望接下來(lái)每個(gè)服裝人都能冬裝大賣(mài)！