21年后的自己，已然成為廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼跨境電商供應(yīng)鏈分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，并且服務(wù)于覆蓋全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的跨境電商平臺(tái)Shein。

　　從批發(fā)檔口到服務(wù)國(guó)內(nèi)頭部品牌到服務(wù)跨境電商中小賣家，到如今服務(wù)Shein，胡合斌不僅成就自己的人生事業(yè)，更是越發(fā)清晰自己身負(fù)的歷史重任。

　　作為服裝世家，胡合斌從小就受家族服裝生意的影響，多年的耳濡目染，讓他形成了一套自己獨(dú)特的服飾管理設(shè)計(jì)理念。

　　“以前的服裝環(huán)境比較混亂，流程鏈條、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)都過(guò)于繁瑣。通過(guò)這幾年的發(fā)展，跨境電商賽道越發(fā)成熟，但能將供應(yīng)鏈做得穩(wěn)健、同時(shí)渠道也做得很好的，還是寥寥無(wú)幾，Shein算是其中佼佼者”。

　　SheIn成立于2008年，作為一家專注于海外市場(chǎng)的快時(shí)尚跨境電商互聯(lián)網(wǎng)公司，以快時(shí)尚女裝為主營(yíng)業(yè)務(wù)，向全品類擴(kuò)張，集商品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)以及線上運(yùn)營(yíng)為一體。

　　今年2月，SheIn開(kāi)始大規(guī)模招商——主要圍繞FOB招商（歐美中東女裝、男裝、童裝等）和ODM招商（瑜伽、泳衣、家居服、中東禮服、鉤織、毛衣、牛仔）進(jìn)行。

　　“FOB”模式指的是由SheIn平臺(tái)設(shè)計(jì)和制作第一件樣衣，然后由供應(yīng)商方面包工包料完成生產(chǎn)。SheIn對(duì)FOB供應(yīng)商的要求是能在7至11天內(nèi)交貨，并具備承接100至500件小規(guī)模訂單的快返能力。同時(shí)，F(xiàn)OB供應(yīng)商的工廠面積至少有2000平方米，工廠車位不少于80個(gè)。

　　雖然SheIn在服裝主類目上建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而且將自身產(chǎn)品線拓展至男裝、童裝、家居、美妝等品類，由此可見(jiàn)，在招商問(wèn)題上，SheIn跨度不會(huì)太大，依然會(huì)選擇從服飾先開(kāi)始。

　　而中國(guó)紡織工業(yè)便是支撐世界紡織工業(yè)體系平穩(wěn)運(yùn)行的核心力量和推進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)文化合作治理的重要產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

　　其中，廣州布匹市場(chǎng)已逐步發(fā)展為擁有14個(gè)場(chǎng)、4000多個(gè)檔口、從業(yè)人員達(dá)30萬(wàn)之多的珠三角乃至國(guó)內(nèi)紡織市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。

　　憑借著豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力和土地資源，吸引了大批來(lái)自日本韓版外貿(mào)童裝批發(fā)網(wǎng)站、加拿大、美國(guó)、意大利、印度、新加坡、韓國(guó)、俄羅斯和臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的客商前來(lái)洽談貿(mào)易。

　　“我在80年代的廣州服裝環(huán)境中長(zhǎng)大，深知供應(yīng)鏈需要花很多時(shí)間去管控，而面對(duì)SheIn如此龐大的體量，更是如此，更需要加強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)和輸出”。

　　從服飾批發(fā)檔口到賣貨中小賣家到服務(wù)Shein巨頭，胡合斌完成了自己在服飾供應(yīng)鏈的成就，也迫切希望將中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈造血功能提質(zhì)提效。

　　依托廉價(jià)勞動(dòng)力和土地資源，珠三角地區(qū)毗鄰港澳，便于資本入駐，以東莞、順德、南海、中山為代表的“四小虎”也憑著紡織工業(yè)獲取大量外貿(mào)訂單。

　　其中，廣東服飾供應(yīng)鏈在中國(guó)跨境賽道上已然屬于佼佼者，同樣吸引著Shein、Patpat等服飾巨頭的青睞。

　　而胡合斌作為廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，跨境電商供應(yīng)鏈分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，憑借21年的服飾貿(mào)易經(jīng)歷，以小窺大，成就了自己，也成就了廣東服飾供應(yīng)鏈。

　　在此次SheIn云工廠公布的2021年招商計(jì)劃中，SheIn優(yōu)先考慮位于珠三角地區(qū)且具備5S管理資質(zhì)的工廠，也跟SheIn供應(yīng)鏈中心集中于珠三角地區(qū)有很大的關(guān)系。

　　“供應(yīng)鏈不是系統(tǒng)的問(wèn)題，而是標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，每家公司都有一線二線三線的標(biāo)準(zhǔn)劃分，而定位人群的品質(zhì)，包括價(jià)位匹配的性價(jià)比，都是有區(qū)別的”。

　　胡合斌認(rèn)為，供應(yīng)鏈落實(shí)到最后，就是管理的問(wèn)題：其一，產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量如何？通過(guò)了幾層篩選？其二，公司實(shí)力在那里？其關(guān)鍵性的貨的差異化是什么？其三，供應(yīng)鏈管理如何，提效降本的措施有哪些？

　　SheIn雖然從一開(kāi)始就打著“品牌”的旗號(hào)，但是它并沒(méi)有局限于高大上的標(biāo)簽，相反，它因地制宜，走了一條“親民”、“性價(jià)比”的路線。

　　有人喜歡“風(fēng)花雪夜”，就有人喜歡“下里巴人”，供應(yīng)鏈發(fā)展到成熟階段，已經(jīng)沒(méi)有高大上的禁錮，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，才是健康的營(yíng)商取向。

　　SheIn的供應(yīng)鏈中心在倉(cāng)儲(chǔ)物流部門投入了最大的人力，僅倉(cāng)儲(chǔ)部在全球有超過(guò)4000名員工，這幾乎占了整個(gè)供應(yīng)鏈中心80%的人力。

　　此外，SheIn還在全球設(shè)有中國(guó)佛山中心倉(cāng)，海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)和海外運(yùn)營(yíng)倉(cāng)三種類型倉(cāng)庫(kù)，從而保證平臺(tái)向全球超過(guò)220個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)送貨。

　　和SheIn一樣，跨境獨(dú)角獸——母嬰出口電商平臺(tái)Patpat同樣在加強(qiáng)供應(yīng)鏈的整合能力，供應(yīng)鏈能力直接決定了C端消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

　　Patpat主打產(chǎn)品為服裝，尤其是0 - 12歲的嬰幼兒服裝，占到了接近80%的份額，此外，還包括鞋子， 女性服裝、包包、珠寶配飾，以及部分家居類產(chǎn)品。

　　在與Lazada聯(lián)手后，Patpat仿佛進(jìn)入了“快車道”，迅速成長(zhǎng)為東南亞母嬰市場(chǎng)備受歡迎的頭部品牌，并探索出一份“品牌出海”全新范本。

　　目前，Patpat有800多家供應(yīng)商，其產(chǎn)品著力點(diǎn)不在于價(jià)格優(yōu)廉，而是在于款式多、風(fēng)格可愛(ài)、翻新快。

　　依托中國(guó)內(nèi)地完整又低廉的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，Patpat將中國(guó)產(chǎn)能與北美消費(fèi)需求緊密連接，去除傳統(tǒng)貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，降低了中國(guó)商品流入他國(guó)的流通成本，創(chuàng)造了一個(gè)國(guó)內(nèi)工廠和北美消費(fèi)者雙贏的局面。

　　胡合斌表示，作為服務(wù)商，要遵循生意之道，不能魚和熊掌都要，對(duì)方付了一條魚的價(jià)格，就不能只提供面條給他，也要盡一切辦法將損失降到最低，盡可能滿足客戶的要求，對(duì)此，他也相信后期客戶會(huì)給出合理的利潤(rùn)空間。

　　例如，針對(duì)馬來(lái)西亞的商品會(huì)偏韓系，泰國(guó)則以度假風(fēng)裙裝為主，對(duì)于經(jīng)濟(jì)水平較高、追求精神層面的新加坡，會(huì)推出單獨(dú)針對(duì)節(jié)日的商品。

　　如今，SheIn除了在廣東組建完善的供應(yīng)商集群之外，也開(kāi)始在浙江組建其供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，這部分供應(yīng)商要求具備生產(chǎn)高端女裝等更復(fù)雜的服裝工藝。

　　1月15日，快時(shí)尚跨境電商公司SheIn公布2021年供應(yīng)商招募計(jì)劃。在其官方微信賬號(hào)“SheIn云工廠”上，SheIn宣布了“FOB供應(yīng)商”、“ODM供應(yīng)商”和“二次工藝廠”三大塊供應(yīng)商的招募要求。

　　其中，SheIn對(duì)潛在合作“二次工藝廠”也提出了若干要求。例如，洗水、染色廠面積需達(dá)到1000平米，印花、繡花、復(fù)合廠面積需至少為500平米，而裥棉、布包扣、燒花等其余二次加工廠面積則至少在300平米以上。

　　SheIn在招募計(jì)劃中表示，這些二次工藝廠需要具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而洗水、印花、染色廠需具備環(huán)保證。

　　“服裝供應(yīng)鏈的發(fā)展越趨成熟，如果還要繼續(xù)往上走，就得考慮產(chǎn)品的深度、方向、路徑，沉淀品類，形成自己的品牌”胡合斌肯定道。

　　他認(rèn)為，現(xiàn)在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在于“生命力”，從多個(gè)維度上講就是品質(zhì)、性價(jià)比、創(chuàng)新性，拼到最后就是產(chǎn)品差異性，不可復(fù)制性。

　　作為我國(guó)具有國(guó)際影響的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)形成了從紗線生產(chǎn)、面輔料加工，到成衣制作一系列成熟的服裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　隨著物質(zhì)水平的提高，服裝成為個(gè)人風(fēng)格符號(hào)的代表之一，也成為拉動(dòng)中國(guó)紡織行業(yè)發(fā)展的最大驅(qū)動(dòng)力。

　　根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，中國(guó)服裝市場(chǎng)2019年零售規(guī)模達(dá)2.19萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.29%。我國(guó)服裝市場(chǎng)規(guī)模龐大，并且近年來(lái)保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2021年中國(guó)服裝市場(chǎng)將達(dá)2.4萬(wàn)億元。

　　作為中國(guó)最大的服裝生產(chǎn)加工基地、紡織品服裝貿(mào)易集聚和批發(fā)中心，珠三角的服裝、面料出口量一直占據(jù)全國(guó)的1/3以上。

　　去年3-4月，國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)，以小企業(yè)、零售訂單為主的珠三角地區(qū)外貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)面臨著原材料供應(yīng)不足，整體產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈出現(xiàn)“斷鏈”現(xiàn)象。從5月下半旬開(kāi)始，珠三角外貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)才邁入恢復(fù)期，小訂單銷量實(shí)現(xiàn)反增。

　　如今，廣東服飾供應(yīng)鏈已從國(guó)內(nèi)到海外的服飾供應(yīng)鏈演變進(jìn)化。廣東省培育紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群行動(dòng)計(jì)劃顯示，到2025年，廣東全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)紡織服裝制造業(yè)產(chǎn)值達(dá)到8000億元。

　　最初成立于南京的SheIn，也把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了廣州番禺。這里在千禧年之前就是全球最大的服裝紡織市場(chǎng)，成體系的大中型制衣廠和小型私人作坊遍地都是。

　　強(qiáng)大的前端上新能力，依賴于背后供應(yīng)鏈小單快反的水平。一位中國(guó)女裝品牌的資深從業(yè)者指出，“SheIn的速度放在歐美很驚人，但是放在浙江或者廣東的服裝代工廠，并非一個(gè)奇跡。”

　　以成衣加工、二次工藝、主輔面料研發(fā)的跨境服飾生態(tài)越發(fā)成熟，作為產(chǎn)品后端的供應(yīng)鏈研發(fā)管理服務(wù)更應(yīng)該貼近產(chǎn)品理念核心。

　　未來(lái)終將是消費(fèi)者為王的時(shí)代，個(gè)性化、不可復(fù)制性的品牌打造，也會(huì)昭告天下：高大上的卻不親民的品牌，永遠(yuǎn)沒(méi)有自己走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)此，走在前列的廣東跨境服飾肩負(fù)的歷史責(zé)任，也將越來(lái)越重。