中小商家大部分集中在中國各大產(chǎn)業(yè)帶。在廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶,實(shí)力商家實(shí)現(xiàn)了開門紅。10月24日-11月3日廣州童裝批發(fā)5到10元，銷售額和去年同期相比，kumikumi增長97.14%；moco摩安珂官方outlets店增長87.1%；黑色草莓STRAWBERRY增長47.98%。

　　“生意做到一定規(guī)模后，我們考慮最多的不再是爆款，而是穩(wěn)定的、長期的增長和哪個(gè)平臺可以幫我做出品牌。所以很快就做了決定，回淘寶。”趙曉忠回憶。

　　趙曉忠擅長供應(yīng)鏈，在大部分商家還是組貨模式的時(shí)候，他已經(jīng)有自己長期合作的制衣廠。回歸淘寶后，他繼續(xù)深耕女裝上游，紗線購買、織布、染布一一涉足，他告訴記者，這不僅是為了控制成本，更重要的是可以自己研發(fā)新的布料，給消費(fèi)者更超值的體驗(yàn)，他的用戶主要來自二三線城市，寶媽為主。香朵兒合作織布廠、佛山吉鑫紡織有限公司負(fù)責(zé)人梁才平告訴記者，香朵兒對布的質(zhì)感要求很高，每個(gè)月工廠都會和趙曉忠一起開發(fā)新的布料。

　　目前香朵兒已經(jīng)有100多家合作工廠，從廣州海珠區(qū)擴(kuò)展到河北、湖北、安徽、江西等地。變化也出現(xiàn)在供應(yīng)鏈上，香朵兒在今年改造了一個(gè)物流中心，日均發(fā)貨可達(dá)到10萬單。“從顧客下單到我發(fā)貨，已經(jīng)優(yōu)化到了48小時(shí)內(nèi)。又好又快是我們追求的，快是消費(fèi)者很看重的一部分，好則是我們走向品牌化最重要的一步。”趙曉忠說。

　　“商家都有品牌夢，香朵兒的選擇，在我們?nèi)?nèi)有風(fēng)向標(biāo)的意義。穩(wěn)定地增長后，商家會傾向自產(chǎn)自銷，從源頭整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造自己的品牌。”陳煥新的雅朵兒時(shí)尚女裝，也在做品牌化的探索。開店三個(gè)多月，已經(jīng)有10多家服裝廠和他合作，生產(chǎn)不同面料的服裝。雙11前一周，他花了很多時(shí)間研究線開啟后，南京大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院教授，淘寶村研究專家羅震東到訪香朵兒位于佛山市禪城區(qū)張槎鎮(zhèn)的織布廠、廣州市天河區(qū)龍洞街道的供應(yīng)鏈中心調(diào)研。