凌晨三、四點(diǎn)的杭州，當(dāng)大多數(shù)人還在睡夢(mèng)中的時(shí)候，位于杭海路的四季青服裝市場(chǎng)早已蘇醒，店鋪已相繼開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，進(jìn)貨、出貨，三十年如一日地緊張而忙碌。四、五點(diǎn)鐘，祝浩泉就會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中，從南樓到東樓再到北樓，他時(shí)而在當(dāng)鋪前靜靜觀察，時(shí)而與商戶簡(jiǎn)單交流，一天的工作就此開(kāi)啟。日復(fù)一日、年復(fù)一年，作為四季青服裝集團(tuán)的董事長(zhǎng)，這樣的早起走市場(chǎng)的習(xí)慣，他保持了大半輩子。

　　我聽(tīng)說(shuō)您其實(shí)現(xiàn)在還會(huì)有這樣的習(xí)慣，就是每天早上5點(diǎn)多的時(shí)候，你就要去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你都去看什么？

　　原因有兩個(gè)：一是因?yàn)樯虘粲龅絾?wèn)題，我現(xiàn)場(chǎng)可以給他解答，可以解決問(wèn)題，他們也很開(kāi)心。二是為了學(xué)習(xí)。我不把自己當(dāng)作董事長(zhǎng)去看，我把自己當(dāng)作個(gè)小學(xué)生去看。最近我到下面逛市場(chǎng)，看到一個(gè)比較大的、40多平方的店鋪在招工。營(yíng)業(yè)員 8個(gè)人，后勤拉包工 5個(gè)人，市場(chǎng)調(diào)研 2個(gè)人。我就感到震驚了，一個(gè)店鋪他要雇2個(gè)人做市場(chǎng)調(diào)研，而且這個(gè)市場(chǎng)調(diào)研不是在這個(gè)市場(chǎng)里調(diào)研，要到全國(guó)的市場(chǎng)去，他能夠花這個(gè)本錢(qián)，服裝店的老板都這樣做了，我這個(gè)公司為什么不這樣子做呢。

　　幾乎每一天，四季青都是“紅黃赤橙青藍(lán)紫五彩繽紛，東南西北中萬(wàn)商云集”的繁忙景象，然而30年前，它的前身四季青綜合市場(chǎng)在創(chuàng)辦之初，卻因?yàn)槎ㄎ徊磺逦?、制度不健全而差一點(diǎn)夭折。

　　1989年，組織上給我調(diào)到新的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還不是四季青服裝市場(chǎng)，組織上把我委派去擔(dān)任主任 。那個(gè)時(shí)候鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)比較發(fā)達(dá)，當(dāng)時(shí)想把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品集起來(lái)，搞一個(gè)市場(chǎng)。但是國(guó)慶開(kāi)張了，開(kāi)了兩天，第三天就沒(méi)有客人了，第四天商戶就開(kāi)始鬧事了，第五天開(kāi)會(huì)，我出臺(tái)了一些政策、優(yōu)惠措施，他們還不滿意。我就苦苦思索要搞其他市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)來(lái)了個(gè)溫州人，他提出來(lái)做服裝，我對(duì)服裝方面也有大概的想法，后來(lái)又談到政策問(wèn)題，特別講到稅收問(wèn)題，但我沒(méi)有這個(gè)權(quán)利，談判還是失敗了，但是作為我來(lái)講是，通過(guò)了一次失敗的談判，取得了一次成功的啟發(fā)，后來(lái)區(qū)財(cái)稅局給我定了個(gè)稅收包干政策，到今天浙江省各個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)政策始終延續(xù)到今天。

　　1989年初冬，重新定位的四季青服裝市場(chǎng)引進(jìn)45位溫州服裝個(gè)體戶，靠著政府的扶持政策和祝浩泉等人別出心裁的經(jīng)營(yíng)策略，逐漸聚集了人氣，市場(chǎng)交易也日漸活躍。九十年代初期，四季青服裝市場(chǎng)二期、三期先后建成，營(yíng)業(yè)面積從原來(lái)的7000平方米擴(kuò)展到5萬(wàn)平方米，攤位由45個(gè)增加到2000多個(gè)，成為華東地區(qū)最大的服裝專業(yè)市場(chǎng)，并躋身“全國(guó)百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)”的行列。

　　小祝總在你剛出生的時(shí)候，其實(shí)就是四季青成立的時(shí)候，在第一個(gè)十年當(dāng)中 我可不可以理解為批發(fā)童裝去哪拿貨便宜又好，其實(shí)無(wú)論是爺爺還是爸爸，在你童年當(dāng)中的記憶，他們都是特別特別忙碌的？

　　我首先說(shuō)對(duì)爺爺?shù)挠∠螅涸谇笆昴菚r(shí)候還沒(méi)有飲水機(jī)，我早上起來(lái)就看到一杯冷水，但其實(shí)是鹽開(kāi)水，還有就是一份炒雞蛋，很涼。那就說(shuō)明爺爺其實(shí)早就起來(lái)去上班，去拼搏他的事業(yè)去了。

　　我有幾個(gè)印象很深的畫(huà)面。那個(gè)時(shí)候叫四季青綜合交易市場(chǎng)，后來(lái)改成了服裝市場(chǎng)。當(dāng)初的時(shí)候，我騎著自行車去服裝市場(chǎng)上班，覺(jué)得很辛苦，每天回來(lái)就特別疲憊，后來(lái)我父親配了一個(gè)車叫桑塔納，我覺(jué)得很高興，我倒不是說(shuō)他有個(gè)專車，我是覺(jué)得這個(gè)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始往上走了，我們特別開(kāi)心。

　　在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，市場(chǎng)提出以質(zhì)建場(chǎng)和品牌經(jīng)營(yíng)的新路子，不少經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)始自創(chuàng)品牌。1999年，四季青發(fā)展進(jìn)入第二個(gè)十年，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)逐漸興起，祝浩泉父子倆敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)，于2001年創(chuàng)建了“中外服裝網(wǎng)”，成為批發(fā)商了解流行趨勢(shì)的重要門(mén)戶，2003年，四季青服裝集團(tuán)組建信息技術(shù)部門(mén)，“中外服裝網(wǎng)”變身“四季青服裝網(wǎng)”，嘗試將服裝批發(fā)生意搬到網(wǎng)上。

　　初衷我蠻天真的，今后的傳統(tǒng)市場(chǎng)肯定要走向新的模式，這樣子光靠勤勞不行的，肯定要有一種技巧。這個(gè)技巧是什么？就是互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)我這個(gè)想法是有的，但是我沒(méi)有這個(gè)文化水平來(lái)操縱它，我組建班子，招兵買馬，這樣子先干先摸索起來(lái)了。

　　當(dāng)初我們到商鋪里面去做工作，我們現(xiàn)在在搞這樣一個(gè)模式，他說(shuō)：“你不要來(lái)煩”，他一天可以四五十萬(wàn)的現(xiàn)金交易，他說(shuō)我自己的線下生意來(lái)不及了，不要來(lái)煩我，有很多的商戶他是抵觸的。

　　從2003年開(kāi)始，整個(gè)四季青的服裝交易額有所下降，面對(duì)種種挑戰(zhàn)，四季青漸漸清晰了自己作為市場(chǎng)服務(wù)商的定位，將服務(wù)向上下游延伸，一方面推動(dòng)上游的服裝研發(fā)生產(chǎn)，一方面繼續(xù)深耕下游的電子商務(wù)，2008年，一個(gè)主營(yíng)男裝的市場(chǎng)在九堡落成，而此前的四季青服裝研究發(fā)展中心也逐漸轉(zhuǎn)型成功。

　　提供一個(gè)生產(chǎn)的基地。 在 20 09 年的時(shí)候， 100 多畝土地， 12 萬(wàn)平方里面， 這樣一個(gè)服裝研究發(fā)展中心， 稅收只有 600 萬(wàn)。 我們 20 18 年， 總共交了 4 .3 個(gè) 億稅收。 就 1 0 年的時(shí)間 。 20 09 年轉(zhuǎn)型之后， 我們專門(mén)做三塊：電子商務(wù) 軟件開(kāi)發(fā) 新零售。

　　2015年，網(wǎng)紅直播在電子商務(wù)領(lǐng)域風(fēng)生水起，同一年，在美國(guó)結(jié)束學(xué)業(yè)的祝嘉君加入四季青，負(fù)責(zé)開(kāi)拓電商市場(chǎng)，他建立了一支承接直播業(yè)務(wù)運(yùn)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)營(yíng)戶搭建線上運(yùn)營(yíng)的直播服務(wù)平臺(tái)。

　　剛好2015年那一年 也是網(wǎng)絡(luò)直播和視頻興起的年份， 所以你其實(shí)也是 抓住了這樣的一波機(jī)遇。

　　我們的目標(biāo)一直沒(méi)有變過(guò)，是希望商戶能夠銷更多的貨，打開(kāi)他們渠道。我們也是希望通過(guò)一些大的平臺(tái)可以擁抱他們。我們?cè)囘^(guò)幫他們做一些天貓店、淘寶店，甚至在京東上面開(kāi)店。但其實(shí)他的一些運(yùn)營(yíng)成本流量成本非常高，當(dāng)時(shí)剛好出來(lái)就是以直播這個(gè)概念去做，我認(rèn)為我們可以嘗試看，所以也差不多快嘗試了有四年多了，現(xiàn)在的效果還是比較好。

　　今后的傳統(tǒng)市場(chǎng)靠?jī)蓷l，跑得快要加兩只輪子，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)是現(xiàn)代物流。杭州的現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展地比較快，對(duì)我們傳統(tǒng)市場(chǎng)也帶來(lái)了更多的商機(jī)。

　　目前，網(wǎng)絡(luò)直播給四季青帶來(lái)的年交易額超過(guò)4億，一些店鋪線%以上，這給四季青這個(gè)傳統(tǒng)的服裝交易市場(chǎng)展開(kāi)了新的發(fā)展空間。如今的四季青服裝市場(chǎng)年成交額超千億，形成了實(shí)體市場(chǎng)和電子商務(wù)交易相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸的商業(yè)模型。三十年、三代服務(wù)商，鑄就了一個(gè)千億級(jí)的專業(yè)服裝市場(chǎng)，并繼續(xù)書(shū)寫(xiě)著未來(lái)的新篇章。

　　所以第三個(gè)十年其實(shí)是 電子商務(wù)模式的改變。 可以是我們第三個(gè)十年最關(guān)鍵的一個(gè)詞， 也 是我們一句話叫轉(zhuǎn)型一直在路上。 轉(zhuǎn)型， 包括網(wǎng)紅直播， 包括我們現(xiàn)在對(duì)我們商戶的洗牌， 對(duì)我們重新的定位、 劃行規(guī)市， 我們市場(chǎng)我們的定位 來(lái)給它徹底地細(xì)分 現(xiàn)在市場(chǎng)的定位。

　　簡(jiǎn)單來(lái)講就是電商的一個(gè)有成效， 是在第三個(gè)十年里面 一個(gè)很重要的一個(gè)關(guān)鍵詞。 因?yàn)槲覀兯募厩喾b集團(tuán)， 對(duì)整體整個(gè)中國(guó)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。 是比較清晰的。 我們是希望把全國(guó)每一個(gè)原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)， 結(jié)合到我們這里來(lái)。 剛剛我爸說(shuō)到的， 就是把優(yōu)勢(shì)的資源 重新吸納到我們整個(gè)的集團(tuán)里面來(lái) ， 把它整體的一個(gè)從春天到冬天四季的， 每一個(gè)比較優(yōu)勢(shì)的一些貨品， 一些商戶資源全部都匯聚到我們市場(chǎng)。 帶來(lái)這種類型的 不同的劃行規(guī)， 市也好， 還是招商也好， 這樣的一個(gè)對(duì)資源的一個(gè)確定性， 和它的需求性 是 我們現(xiàn)在第三個(gè)十年， 集團(tuán)下一個(gè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我有夢(mèng)想，四季青服裝一定要引領(lǐng)中國(guó)服裝新潮流?，F(xiàn)在我四季青服裝集團(tuán)公司的發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)。我更要從更高的高度，我準(zhǔn)備成立一個(gè)四季青服裝研究院，我有這個(gè)夢(mèng)想