江蘇是制造業(yè)大省，也是開放大省、外貿(mào)大省。數(shù)據(jù)顯示，江蘇制造業(yè)增加值占GDP比重達(dá)到37.3%，制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展指數(shù)連續(xù)多年全國(guó)第一；跨境電商市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易增幅超過50%，省、市培育的公共海外倉(cāng)已達(dá)81家。

　　一頭是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)尋求破界出圈，一頭是外貿(mào)發(fā)展新興業(yè)態(tài)迎來發(fā)展熱潮，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在江蘇能碰撞出怎樣的火花？連日來，記者走訪常州、南通、無錫等地，進(jìn)行調(diào)研。

　　常州的汽配件、南通的家紡、無錫的電動(dòng)車……分布在江蘇各地的優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)業(yè)帶，是我省外貿(mào)出口的重要支撐。他們憑借強(qiáng)大的制造能力，源源不斷向北美、歐洲、東南亞等全球市場(chǎng)輸送商品。

　　走進(jìn)位于常州碰撞件行業(yè)龍頭企業(yè)——凌越裝備科技有限公司生產(chǎn)車間，機(jī)器轟鳴、焊花四濺，運(yùn)輸車來回穿梭……在不遠(yuǎn)處的庫(kù)房里，打包好的汽車碰撞件整齊擺放，這批貨不久后將被運(yùn)往企業(yè)在美國(guó)自建的海外倉(cāng)。

　　“走向全球市場(chǎng)的過程中，我們終于有了話語權(quán)和自主權(quán)。”凌越裝備科技有限公司劉兵，深耕傳統(tǒng)制造業(yè)多年，近幾年與跨境電商結(jié)緣。劉兵回憶，一次偶然機(jī)會(huì)在國(guó)外企業(yè)參觀，看到其倉(cāng)庫(kù)堆滿了打包好的貨物，這些貨物都是來自線上的訂單。“我當(dāng)時(shí)想，是不是自己的企業(yè)也可以嘗試線上接單，我們有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和自主研發(fā)能力，這么好的資源不能浪費(fèi)了。”隨后，便與亞馬遜等平臺(tái)合作，從傳統(tǒng)工廠向工貿(mào)一體跨境電商轉(zhuǎn)型，目前95%以上訂單來自跨境電商平臺(tái)，2023年全年?duì)I收預(yù)計(jì)超2億美元。“通過跨境電商渠道，公司能夠了解第一手市場(chǎng)的需求，結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶的制造能力，把好產(chǎn)品快速送到消費(fèi)者手里。”劉兵說。

　　作為集電動(dòng)兩輪車及零部件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的電動(dòng)兩輪車智能制造企業(yè)，無錫市雅迪科技集團(tuán)是第一批出海的電動(dòng)車企業(yè)之一，對(duì)于“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”，該企業(yè)是較早進(jìn)入“高端局”的玩家。截至目前，公司產(chǎn)品出口100多個(gè)國(guó)家，全球用戶數(shù)量超7000萬人，分別在越南、德國(guó)建立海外生產(chǎn)基地和歐洲運(yùn)營(yíng)中心。

　　“這款是獲得日本GoodDesign、德國(guó)iF等知名設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)的高端滑板車。”雅迪科技集團(tuán)產(chǎn)品展廳內(nèi)，時(shí)尚智能的電動(dòng)車款式眾多。“在電動(dòng)車市場(chǎng)，美國(guó)、歐洲、越南的消費(fèi)者喜好各有不同。”該集團(tuán)海外線上營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人麻靜雅告訴記者，美國(guó)人性格奔放，喜歡帶有越野性能的產(chǎn)品；歐洲人追求精致生活，且購(gòu)買人群中女性和老年人偏多；越南是熱帶季風(fēng)氣候，高溫多雨，在產(chǎn)品上增加防水功能，產(chǎn)品適應(yīng)性需更強(qiáng)。

　　11月7日，在第80屆意大利米蘭國(guó)際兩輪車展覽會(huì)上，雅迪攜全品類產(chǎn)品精彩亮相，全球首發(fā)的純電動(dòng)摩托車新品Kemper成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。“一直深耕產(chǎn)業(yè)帶的我們，擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，以全球領(lǐng)先的產(chǎn)品科技力，向世界秀出了中國(guó)智造的實(shí)力和魅力。”麻靜雅說。

　　在當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展新的形勢(shì)下，產(chǎn)業(yè)帶“牽手”跨境電商，如何才能實(shí)現(xiàn)共贏？多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)“更為精準(zhǔn)的融合”是關(guān)鍵。

　　“汽配產(chǎn)業(yè)在跨境電商領(lǐng)域中屬于一個(gè)較為特殊的品類，常州汽配以外觀件產(chǎn)品為主，具有體積大、商品重、異型等特點(diǎn)，在運(yùn)輸過程中容易擠壓破損，造成損失是常有的事。同時(shí)，對(duì)于超出一定尺寸的非標(biāo)件，倉(cāng)儲(chǔ)成本、快遞費(fèi)用也較高。”劉兵坦言，“如果僅僅是產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商的簡(jiǎn)單結(jié)合，很難實(shí)現(xiàn)效益最大化。”

　　“精準(zhǔn)對(duì)接、深度融合是必須要走的一步。”將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“積木化”，是劉兵給出的“破困”方案——在供給端，從“一枝獨(dú)秀”到“蔚然成林”。將訂單產(chǎn)品進(jìn)行“分解”，把細(xì)分后的部分訂單交給其他企業(yè)做，最后以“小而散”產(chǎn)品“整體打包”發(fā)出；在市場(chǎng)端，用戶根據(jù)說明按步驟自行完成組裝。由此，大幅度降低運(yùn)輸成本，利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　江蘇牛賽網(wǎng)供應(yīng)鏈管理有限公司以大數(shù)據(jù)、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)等新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心，提供跨境貿(mào)易產(chǎn)品出口一站式全鏈條供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)。“我們自主研發(fā)的智能化數(shù)字柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)制造商，提供家紡產(chǎn)品跨境出口銷售和工廠柔性供應(yīng)鏈智能化數(shù)字轉(zhuǎn)型孵化服務(wù)，讓傳統(tǒng)批量規(guī)模化生產(chǎn)向高度集成柔性供應(yīng)轉(zhuǎn)變，努力促進(jìn)家紡制造業(yè)生產(chǎn)方式的變革，扶持小微企業(yè)成長(zhǎng)。更好地滿足需求結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對(duì)新常態(tài)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，尤其是產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型升級(jí)起到了積極推動(dòng)作用。”該公司創(chuàng)始人許燕城說，截至目前，公司已實(shí)現(xiàn)家紡月均銷售成交150萬件，服務(wù)國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)在線余家，孵化家紡產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品出海跨境專供和工廠柔性供應(yīng)鏈智能化數(shù)字轉(zhuǎn)型企業(yè)100余家。

　　“目前，‘產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商’已進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，行業(yè)對(duì)補(bǔ)齊專業(yè)、復(fù)合型人才缺口的需求尤為迫切。”常州市商務(wù)局公平貿(mào)易處處長(zhǎng)陳斌杰介紹，“我市聯(lián)合常州大學(xué)、常州工學(xué)院、江蘇理工學(xué)院等6所高校，開展外貿(mào)新業(yè)態(tài)產(chǎn)教融合試點(diǎn)項(xiàng)目，每年培養(yǎng)跨境電商相關(guān)行業(yè)人才800人。此外，武進(jìn)區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園開設(shè)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)學(xué)院，包含電商設(shè)計(jì)、電商運(yùn)營(yíng)、電商直播培訓(xùn)班，成為江蘇省首批五年制跨境電商高職學(xué)院。目前已培養(yǎng)16個(gè)批次、500名跨境電商專業(yè)人才。”

　　在與眾多企業(yè)聊天過程中記者發(fā)現(xiàn)，打通前中后全鏈路，是跨境電商克難前行的重中之重。前端，通過對(duì)終端用戶的反饋評(píng)價(jià)、數(shù)據(jù)分析、來優(yōu)化產(chǎn)品定位和研發(fā)方向；中端，在同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境下，打造差異化產(chǎn)品需求，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品與用戶之間的黏性關(guān)系和完善供應(yīng)鏈體系；末端，借助跨境電商平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的渠道，讓企業(yè)更好地走向國(guó)際市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷成本，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最終打通全鏈路。據(jù)悉，亞馬遜全球開店在今年推出“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”扶持計(jì)劃，從商機(jī)拓展、品牌打造、本地化服務(wù)、人才培育和品牌標(biāo)桿塑造五個(gè)方面，助力“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展，全球拓展生意。

　　“世界家紡看中國(guó)，中國(guó)家紡看南通。”家紡行業(yè)在全球紡織品市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，其市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)需求一直保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　“隨著跨境電商的快速發(fā)展，家紡產(chǎn)品可以通過跨境電商平臺(tái)進(jìn)入更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，為企業(yè)降低成本、提高效率、擴(kuò)大銷售渠道，為家紡市場(chǎng)的發(fā)展提供新動(dòng)力。”南通致寧貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理陳龍說，城市化進(jìn)程加速，全球消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)要求逐步提高，家紡市場(chǎng)的需求量不斷增長(zhǎng)。特別是在歐美、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)，消費(fèi)潛力將進(jìn)一步釋放。“我們企業(yè)要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿足消費(fèi)者的需求。未來幾年，跨境電商在家紡市場(chǎng)的占比將進(jìn)一步提高，為家紡企業(yè)的發(fā)展帶來更多機(jī)遇。”

　　江蘇南通國(guó)際家紡產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)副主任邵愛軍表示，下一步，產(chǎn)業(yè)園將引入省市優(yōu)質(zhì)國(guó)際性展會(huì)資源，鼓勵(lì)企業(yè)用足用好各級(jí)外經(jīng)貿(mào)激勵(lì)政策，加大東盟、中東、中亞、東歐等“一帶一路”新興市場(chǎng)開發(fā)力度，通過“換市場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)“保份額”。與此同時(shí)，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步深入對(duì)接亞馬遜、希音、TEMU、TIKTOK等平臺(tái)，在鞏固保持歐美市場(chǎng)線下商超訂單的同時(shí)，通過“換賽道”開辟線上市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商新領(lǐng)域。

　　“常州汽車外飾件產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)已相當(dāng)成熟，傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域已是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。跨境電商這種貿(mào)易形式的發(fā)展，使得產(chǎn)品能夠直達(dá)終端消費(fèi)者，產(chǎn)品體驗(yàn)的反饋以及更新迭代的速度會(huì)更快。同時(shí)，受眾覆蓋面更廣，加速了常州汽配走向世界各國(guó)，發(fā)展空間上自然有著不斷加倍的潛力。”常州聞琪車輛部件廠創(chuàng)始人張建新告訴記者，跨境電商最終也會(huì)像其他行業(yè)一樣，走過快速發(fā)展的朝陽期，向著成熟期發(fā)育。企業(yè)不想面臨“消失”的命運(yùn)童裝批發(fā)貨源寧波店鋪地址，應(yīng)以更具適應(yīng)力和競(jìng)爭(zhēng)力的方式生存。“依托自身的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合各板塊的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷推陳出新，以滿足客戶多樣化的需求。同時(shí)，不斷引進(jìn)并培養(yǎng)本地化的電商人才，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)據(jù)資源等領(lǐng)域加以重視，做精做細(xì)，應(yīng)用電商管理相關(guān)的專業(yè)化工具，提高企業(yè)產(chǎn)出效率。”

　　省社科院江蘇區(qū)域現(xiàn)代化研究院副研究員周睿認(rèn)為，跨境電商一方面順應(yīng)了國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需要，更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，另外一方面跨境電商跳過了傳統(tǒng)貿(mào)易的中介環(huán)節(jié)，以更快的物流響應(yīng)和更便宜的價(jià)格到達(dá)消費(fèi)者手中。“我省作為傳統(tǒng)的貿(mào)易大省，通過大力發(fā)展跨境電商這一貿(mào)易新模式，將會(huì)加速產(chǎn)品創(chuàng)新，重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，催生新產(chǎn)業(yè)集群，對(duì)推進(jìn)我省貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。跨境電商的發(fā)展將助力更多企業(yè)逐夢(mèng)外貿(mào)新‘藍(lán)海’，為江蘇開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入更多新動(dòng)能。”

　　“未來，隨著跨境電商政策發(fā)展體系持續(xù)完善，跨境電商主體不斷壯大，產(chǎn)業(yè)集群迅猛發(fā)展，向國(guó)際化、品牌化、專業(yè)化方向發(fā)展。”省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，到2025年，我省將打造跨境電商特色產(chǎn)業(yè)帶30個(gè)以上，建設(shè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園120個(gè)以上，培育行業(yè)領(lǐng)先、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的跨境電商企業(yè)600家以上，重點(diǎn)培育公共海外倉(cāng)100個(gè)以上，重點(diǎn)培育發(fā)展具有一定國(guó)際影響力的跨境電商出口品牌100個(gè)以上。培育引進(jìn)集聚一批專業(yè)服務(wù)商，跨境電商發(fā)展生態(tài)不斷完善，對(duì)全省外貿(mào)的貢獻(xiàn)度顯著提升。（記者 田墨池）