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  對于很多人來說,并不熟悉“庫存電商”這一名詞。艾瑞咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的《中國庫存電商行業(yè)研究報告》,將庫存電商這一新角色帶入了大眾視野。

  庫存電商是指上游品牌方或代理商借助線上交易平臺,向下游直接或間接觸達(dá)消費者,提供庫存商品交易和相關(guān)服務(wù),以清理庫存處理尾貨。如今,庫存電商已成為資本寒冬中的亮點,不少資本看上了庫存電商消化庫存的剛需。

  數(shù)據(jù)顯示,2012年李寧曾花費逾10億元清理庫存,致使公司上市以來首次虧損;2017年,特步花1.5億元將全渠道中2015年前生產(chǎn)的產(chǎn)品全數(shù)回購集中處理,導(dǎo)致特步2017年凈利潤下降25%至35%。不難看出,庫存管理不當(dāng)很容易造成企業(yè)業(yè)績下跌。

  《報告》顯示,2018年庫存電商行業(yè)市場規(guī)模為205.3億元,其中S2b2C類(大供貨商—渠道商—顧客)庫存分銷平臺的市場規(guī)模為130.3億元。預(yù)計到2022年,S2b2C類庫存分銷平臺市場規(guī)模約為1500億元,年復(fù)合增長率為84.2%。據(jù)悉,現(xiàn)階段庫存電商行業(yè)內(nèi)S2b2C的企業(yè)量級在100家到150家左右。其中,愛庫存在2018年網(wǎng)站成交量達(dá)到30億元,市場占有率超過了23%河南童裝服裝尾貨批發(fā)一手貨源。此外,過去兩年間,庫存電商領(lǐng)域僅對外公布的億元級別融資就有近10次,累計總?cè)谫Y金額約50億元。

  從趨勢上來看,當(dāng)前傳統(tǒng)電商由互聯(lián)網(wǎng)人口紅利帶動的盈利空間即將達(dá)到天花板,盤活存量成了重中之重。庫存電商的低獲客成本,以及在盤活存量流量方面的優(yōu)勢,將形成未來市場的新趨勢。

  紀(jì)源資本管理合伙人徐炳東表示,庫存電商可以說是一個真正的“風(fēng)口”,它在提高商品流轉(zhuǎn)效率的同時,也創(chuàng)造了巨大的價值。

  首先,庫存電商在一定程度上解決了品牌商、商業(yè)端用戶、消費者三方的痛點。在看似零散的交易行為背后,其實是庫存電商平臺對消費者的聚焦,提高消費者的復(fù)購率和信任度;其次,從行業(yè)賦能來看,庫存電商塑造了可持續(xù)的商業(yè)模式,盤活了平臺內(nèi)外資源,形成多方協(xié)同效應(yīng),為廣大品牌商摸索出一條高效、高質(zhì)的去庫存之路,解決了產(chǎn)能過剩問題;最后,從社會賦能角度看,庫存電商整合了社會閑散勞動力,驅(qū)動人們從就業(yè)到創(chuàng)業(yè)的升級。

  目前,庫存電商還處于初期發(fā)展階段,未來還需從技術(shù)、運營、渠道等維度入手,將平臺的角色從“工具”升級為“生態(tài)”,才能取得長足發(fā)展。比如,深入應(yīng)用人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù),對消費者喜愛的商品開展更“聰明”的推薦,進(jìn)一步推動“貨找人”,還要通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來提升供應(yīng)鏈管理效率、物流效率。此外,庫存電商平臺還需要不斷精細(xì)化運營,無論是平臺品控能力、銷售能力、商品周轉(zhuǎn)速度都依賴于運營手段,只有不斷迭代升級,才能滿足消費者越來越個性化的需求。

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