在湖州織里的童裝城，市場(chǎng)的風(fēng)向正在發(fā)生變化，一些敏銳的商家已經(jīng)搶先一步，開(kāi)始著手設(shè)計(jì)北歐風(fēng)的童裝。

　　織里鎮(zhèn)位于湖州市吳興區(qū)，自古就因織造興盛而得名。1970年代末，當(dāng)?shù)亻_(kāi)始發(fā)力童裝產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)成為名副其實(shí)的“中國(guó)童裝之都”，僅童裝企業(yè)就超過(guò)1.4萬(wàn)家，年產(chǎn)值超過(guò)700億元。

　　全力拼經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵在于找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新賽道。一直以來(lái)，織里的童裝都以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，內(nèi)銷(xiāo)的占比達(dá)到90%。今年以來(lái)，織里童裝出海的步伐明顯加快，北美、歐洲、中東等地區(qū)成為當(dāng)?shù)睾芏嗌碳颐闇?zhǔn)的新市場(chǎng)。2月2日，湖州市商務(wù)局組織18家織里童裝、紡織等企業(yè)赴英國(guó)伯明翰參加國(guó)際春季消費(fèi)品博覽會(huì)，打響了童裝出海的開(kāi)年第一槍。

　　3月16日，拼多多旗下多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類(lèi)目的專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到織里，在湖州市商務(wù)局的指導(dǎo)下，與當(dāng)?shù)赝b辦、電商協(xié)會(huì)、跨境電商服務(wù)平臺(tái)象嶼集團(tuán)以及50余家童裝企業(yè)，深入探討了童裝出海的一體化方案，并推動(dòng)多家童裝企業(yè)上行多多跨境平臺(tái)，開(kāi)啟了織里童裝“一站賣(mài)全球”的新探索。

　　每天下午2點(diǎn)，織里的童裝城就開(kāi)始嘈雜起來(lái)。各地的客商、面料商、樣衣商、布行的老板、拿樣的設(shè)計(jì)師以及送貨的師傅都會(huì)蜂擁而至，擠滿(mǎn)市場(chǎng)的每個(gè)檔口。“現(xiàn)在反過(guò)來(lái)了，韓國(guó)人也要到織里淘爆款了！”當(dāng)?shù)匾患彝b老板自豪地說(shuō)。

　　今年以來(lái)，走出低谷的織里童裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始全面反彈。同時(shí)，在當(dāng)?shù)卣粩堊优e措的引導(dǎo)下，很多童裝商家也開(kāi)始將眼光轉(zhuǎn)向海外童裝服裝尾貨批發(fā)網(wǎng)站推薦，先后組團(tuán)赴越南、美國(guó)、歐洲、中東等地區(qū)參展，為織里童裝尋求下一條增長(zhǎng)曲線。

　　但是，具體到落地，內(nèi)外銷(xiāo)雙循環(huán)的道路究竟該怎么走，很多中小商家、制造工廠心里沒(méi)底。“從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)海外市場(chǎng)，尺碼、款式和標(biāo)準(zhǔn)都有什么區(qū)別？物流和倉(cāng)儲(chǔ)怎么解決？跨境電商該怎么運(yùn)營(yíng)？”

　　聚焦織里童裝目前出海的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，3月16日，多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類(lèi)目的專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到織里，深入走訪了當(dāng)?shù)氐纳碳液凸S，并對(duì)童裝出海的難點(diǎn)一一做了解答，僅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就涌入50多家童裝企業(yè)。

　　“從初步調(diào)研來(lái)看，織里童裝出海的優(yōu)勢(shì)很大，品質(zhì)和款式都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先國(guó)外的。”多多跨境童裝類(lèi)目負(fù)責(zé)人表示，從材料上看，中國(guó)媽媽在童裝選擇上更精致，織里的童裝面料以棉為主，而國(guó)外媽媽能接受滌綸制品。在童裝款式上，織里的優(yōu)勢(shì)則更為明顯，國(guó)外的童裝款式更新很慢，而織里的品牌商家一個(gè)新品季就能上新500至1000個(gè)新款。

　　對(duì)于商家和工廠關(guān)心的童裝尺碼問(wèn)題，該負(fù)責(zé)人也表示，與成年人的服裝不同，童裝的尺碼在全球相對(duì)一致，標(biāo)準(zhǔn)略有區(qū)別。“國(guó)內(nèi)外童裝的尺碼版型差不多，只是國(guó)外的大童袖長(zhǎng)略長(zhǎng)一點(diǎn)，我們的買(mǎi)手在版式上反饋?zhàn)疃嗟木褪切溟L(zhǎng)不夠。”

　　入駐多多跨境平臺(tái)之后，平臺(tái)對(duì)國(guó)內(nèi)童裝商家采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，商家和工廠只需要按照國(guó)標(biāo)尺寸生產(chǎn)即可，平臺(tái)負(fù)責(zé)針對(duì)不同國(guó)家進(jìn)行轉(zhuǎn)碼，進(jìn)一步降低了童裝出海的門(mén)檻。

　　在調(diào)研的過(guò)程中，當(dāng)?shù)睾芏嗤b制造工廠也表達(dá)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需求，但苦于缺少跨境電商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，往往困在了第一步。

　　“多多跨境后臺(tái)支持一鍵將中文翻譯成全球語(yǔ)言，自動(dòng)生成模特照片等，小白商家也可以輕松上手。”多多跨境童裝類(lèi)目負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)于缺乏跨境電商經(jīng)驗(yàn)的工廠和商家，平臺(tái)支持專(zhuān)人一對(duì)一上門(mén)培訓(xùn)，直至工廠可以自主運(yùn)營(yíng)，接得住站內(nèi)流量。

　　為了推動(dòng)制造工廠的轉(zhuǎn)型升級(jí)，多多跨境還利用數(shù)字化技術(shù)推出“反向定制”模式。在該模式下，多多跨境平臺(tái)將海外消費(fèi)者的需求即時(shí)反饋給工廠側(cè)，工廠按需精準(zhǔn)生產(chǎn)，可以大幅降低生產(chǎn)損耗和庫(kù)存壓力。

　　目前，這一模式已經(jīng)應(yīng)用于廣東佛山的童裝制造工廠。去年春節(jié)前，平臺(tái)的漢服、唐裝等中國(guó)傳統(tǒng)服飾銷(xiāo)量持續(xù)攀升，平臺(tái)將市場(chǎng)需求精準(zhǔn)地反饋給一家佛山工廠，工廠據(jù)此實(shí)行定制化生產(chǎn)，日銷(xiāo)4000件，成為該工廠的主要生產(chǎn)品類(lèi)，占據(jù)整體產(chǎn)量的80%。

　　“之前我們決定了要開(kāi)拓海外市場(chǎng)，但到底該怎么干還沒(méi)想清楚。多多跨境為我們解決了難題。”在多多跨境團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)赝b辦的推動(dòng)下，織里的童裝商家逐漸打消了出海的疑慮，目前已有10余家商家和工廠先后入駐多多跨境業(yè)務(wù)，并著手籌備即將熱賣(mài)的夏款童裝。

　　“在海外市場(chǎng)，童裝品牌仍然是空白，目前正是品牌出海的大好時(shí)機(jī)。”多多跨境童裝類(lèi)目的負(fù)責(zé)人透露，平臺(tái)的童裝類(lèi)目現(xiàn)在起量很快，暢銷(xiāo)單款最高已達(dá)百萬(wàn)量級(jí)，頭部商家的單月銷(xiāo)售額也已接近千萬(wàn)級(jí)別。

　　當(dāng)?shù)匾幻罡麌?guó)內(nèi)市場(chǎng)多年的童裝品牌老板說(shuō)：“此前猶疑，就是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)渠道不能直接觸達(dá)消費(fèi)者，這是做品牌最大的難點(diǎn)。現(xiàn)在多多跨境提供了直面海外消費(fèi)者的渠道，這為塑造IP提供了很大的空間。”

　　接下來(lái)的一段時(shí)間，多多跨境將對(duì)入駐的織里童裝進(jìn)行重點(diǎn)扶持，通過(guò)零傭金、免倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)費(fèi)減半、價(jià)格補(bǔ)貼等一攬子舉措，率先幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打出一批爆款，以低成本快速打響品牌聲量。

　　自去年9月上線以來(lái)，多多跨境業(yè)務(wù)已先后登陸北美、澳洲和英國(guó)等市場(chǎng)，持續(xù)助力中國(guó)制造業(yè)一站賣(mài)全球。在織里童裝的從業(yè)者看來(lái)，一站賣(mài)全球?qū)椑锿b以及國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的影響遠(yuǎn)不止于此。

　　在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，淡旺季比較明顯。與國(guó)內(nèi)其他童裝產(chǎn)業(yè)帶相比，織里的冬裝較為出色，其旺季也集中在8月至12月。一旦打開(kāi)全球市場(chǎng)，上半年的淡季也可以利用起來(lái)，因?yàn)榭梢园讯b銷(xiāo)往南半球的澳洲市場(chǎng)，“一站賣(mài)全球意味全年都是旺季”。

　　“在跨境業(yè)務(wù)上線時(shí)，拼多多還正式啟動(dòng)了‘2023多多出海扶持計(jì)劃’，首期打造100個(gè)制造業(yè)出海品牌。”多多跨境業(yè)務(wù)童裝類(lèi)目的負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)平臺(tái)將結(jié)合織里童裝的研發(fā)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，集中打造一批童裝品牌，助力湖州把織里打造成中國(guó)童裝品牌出海的橋頭堡，邁向“世界童裝之都”。