目前，「奕涵寶貝」2023年冬季貨品銷(xiāo)售已基本收官，除給客戶(hù)補(bǔ)貨外，接下來(lái)更多備戰(zhàn)春節(jié)前的零售以及明年春裝！

　　回顧2023年，尹東亮表示：“整體看，差強(qiáng)人意。對(duì)服裝人而言，一年之際在于冬，上個(gè)月旺季時(shí)連續(xù)多日保持20萬(wàn)的流水。明年再接再厲，爭(zhēng)取更上一層樓?！?

　　從上個(gè)世紀(jì)50年代起，在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的歷史進(jìn)程中，鄭州碧沙崗周邊的幾個(gè)國(guó)棉廠(chǎng)記錄了一代棉紡工人的驕傲與榮光。在改革開(kāi)放下海經(jīng)商的熱潮下，尹東亮決定從老家商丘來(lái)鄭州闖蕩，分布多個(gè)工廠(chǎng)的鄭州西郊成為尹東亮在鄭州的第一個(gè)落腳點(diǎn)。在人流匯聚的老城區(qū)，尹東亮洞察到新商機(jī)，并做起練攤百貨小生意。

　　因?yàn)樯虡I(yè)大廈的興起，尹東亮接觸到了服裝，讓人想不到的是，日后服裝竟成為他一生為之奮斗的事業(yè)。

　　在當(dāng)時(shí)，鄭州的服裝生意往來(lái)主要集中在火車(chē)站附近的敦睦路服裝一條街。早在80年代，這里就形成了服裝市場(chǎng)，一排排門(mén)板或鋼絲床支起的街邊攤。那時(shí)候的敦睦路被鄭州人稱(chēng)為“對(duì)門(mén)路”，估計(jì)年齡稍長(zhǎng)的鄭州人印象更深刻。

　　1991年，尹東亮正式“入駐”敦睦路服裝一條街。那時(shí)候的貨品雖然好賣(mài)，但要想開(kāi)花結(jié)果，背后仍需要勤奮的汗水去澆灌。尹東亮每天要四五點(diǎn)鐘起床，推著三輪車(chē)趕早市。雖然掙得不多，但也能解決溫飽。

　　鄭州火車(chē)站依托交通優(yōu)勢(shì)、人流密集、貨物吞吐便捷、信息流日益豐富等眾多優(yōu)勢(shì)成為商品集散中心，鄭州市火車(chē)站服裝商圈也逐漸形成。

　　伴隨著一批專(zhuān)業(yè)化服裝市場(chǎng)誕生，鄭州火車(chē)站服裝市場(chǎng)才真正形成規(guī)模。也正是在這時(shí)，尹東亮開(kāi)始轉(zhuǎn)移到服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)啟了當(dāng)時(shí)圈內(nèi)火熱的“夫妻店”模式。但在此期間，尹東亮也走了不少“彎路”。

　　當(dāng)時(shí)受各大市場(chǎng)調(diào)整影響，尹東亮先后入駐過(guò)多家服裝市場(chǎng)，由于沒(méi)有自己清晰的市場(chǎng)定位，只是盲目做生意，什么款式的衣服流行、好賣(mài)，就去廣州、常熟、石獅、杭州織里等相應(yīng)的上游市場(chǎng)廠(chǎng)商拿什么樣的貨品。

　　而此時(shí)的尹東亮雖有相應(yīng)品牌意識(shí)，奈何心有余而力不足，也只能眼睜睜地看著浙商等外省的上游市場(chǎng)服裝品牌涌入火車(chē)站商圈。

　　直到2003年，尹東亮終于鼓足勇氣，決定轉(zhuǎn)型，正式入駐鄭州世貿(mào)購(gòu)物中心富一層童裝城。時(shí)光荏苒，流光浩浩，這一干就是20年！

　　入駐世貿(mào)后，在前期積累的基礎(chǔ)上，尹東亮的發(fā)展勢(shì)頭異常迅猛。2004年，簽約代理「童小鴨」；2006年，不斷擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模；2007年，簽約「大風(fēng)車(chē)」。

　　雖然這兩個(gè)童裝品牌名氣在當(dāng)時(shí)并不大，但眼光獨(dú)到的尹東亮認(rèn)準(zhǔn)兩個(gè)品牌日后一定大有作為，一直與廠(chǎng)家保持統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)，并一步步見(jiàn)證兩大品牌的崛起。直至如今，尹東亮仍與上述品牌廠(chǎng)家保持合作往來(lái)。

　　因?yàn)楹蛷S(chǎng)家的親密合作，雙方建立深厚的信任關(guān)系，尹東亮幾乎以出廠(chǎng)價(jià)格拿貨，在保證質(zhì)量的同時(shí)再以低價(jià)發(fā)給客戶(hù)。日積月累，尹東亮維持了一大批忠實(shí)客戶(hù)。

　　正因?yàn)楫?dāng)初的堅(jiān)守，尹東亮憑借這兩個(gè)品牌，在童裝市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并進(jìn)一步擴(kuò)大在河南省內(nèi)的市場(chǎng)份額。

　　。人無(wú)信而不立，沒(méi)有信譽(yù)做基礎(chǔ)，任何事業(yè)都不能取得長(zhǎng)久發(fā)展，即便你當(dāng)下有所收獲，也定不會(huì)持久?？傊?，如果人做不好，縱有再好的產(chǎn)品，生意也做不大。在尹東亮身上藏著很多這樣的事例。

　　比如說(shuō)，2006年，來(lái)自河南太康的劉先生在火車(chē)站商圈與尹東亮偶遇，自此注定了兩家今后的生意往來(lái)。一心想做服裝生意的劉先生，苦于沒(méi)有渠道，而此時(shí)的尹東亮正好想要擴(kuò)大規(guī)模。

　　“貨先拿回去賣(mài)，剩下的拿回來(lái)給我”，正是尹東亮的大力扶持，讓劉先生深受鼓舞。第二年，劉先生便在縣城童裝圈里聲名鵲起?，F(xiàn)如今，劉先生已把服裝生意全權(quán)交由兒子打理，而尹東亮也只需通過(guò)視頻圖片給他推送貨品款式，選定之后，直接發(fā)貨即可。正因?yàn)殡p方的坦誠(chéng)相待、彼此信任，生意往來(lái)便有了微妙的關(guān)系，由普通合作成為風(fēng)雨同行的好伙伴。

　　到如今，像這樣的客戶(hù)已有400多家，尹東亮通過(guò)他們裂變的新客戶(hù)更是源源不斷。伴隨生意的做大做強(qiáng)，尹東亮在商圈童裝領(lǐng)域的市場(chǎng)線(xiàn)

　　「奕涵寶貝」世貿(mào)購(gòu)物中心形象店不過(guò)起初，「奕涵寶貝」的品牌化推廣運(yùn)營(yíng)并不順?biāo)欤鼥|亮找廠(chǎng)家合作，處處碰壁，只能走貼牌這條路。

　　苦心人，天不負(fù)。通過(guò)對(duì)前期積累的客戶(hù)進(jìn)行“一對(duì)一”的精細(xì)化服務(wù)童裝批發(fā)拿貨貴陽(yáng)店地址，再加上此前樹(shù)立的良好口碑，多數(shù)客戶(hù)愿意為新品牌買(mǎi)單。

　　「奕涵寶貝」世貿(mào)購(gòu)物中心形象店現(xiàn)如今，「奕涵寶貝」世貿(mào)富一層形象展廳，陳列上千款產(chǎn)品，鋪滿(mǎn)近400㎡的時(shí)尚展廳，全品類(lèi)覆蓋大、中、小各個(gè)年齡段，可滿(mǎn)足顧客多元化消費(fèi)需求。

　　除一大批忠實(shí)個(gè)體客戶(hù)外，尹東亮還與許昌胖東來(lái)、南陽(yáng)萬(wàn)德隆、洛陽(yáng)大張、信陽(yáng)西亞等河南省內(nèi)100多個(gè)商超建立深度合作。

　　自此，「奕涵寶貝」實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈“閉環(huán)式”發(fā)展，從產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把控每一道工序，確保產(chǎn)品品質(zhì)。當(dāng)下游終端客戶(hù)提出差異化、個(gè)性化需求時(shí)，「奕涵寶貝」基本都能滿(mǎn)足。

　　尹東亮在每年的新品發(fā)布會(huì)上，尤其在近幾年經(jīng)濟(jì)下滑背景下，針對(duì)「奕涵寶貝」開(kāi)展終端聯(lián)營(yíng)計(jì)劃，把

　　放在第一位，充分站在客戶(hù)角度考慮問(wèn)題，幫助客戶(hù)壓縮成本，哪怕降低自身利潤(rùn)空間，也要讓老百姓買(mǎi)到“性?xún)r(jià)比高”的服裝。

　　遠(yuǎn)不止如此，尹東亮不僅看淡利益得失，心中更裝滿(mǎn)大愛(ài)。在兩年前，鄭州720暴雨之際，尹東亮心系災(zāi)區(qū)，第一時(shí)間通過(guò)官方渠道，為災(zāi)區(qū)人民送去緊缺衣物。之后，為幫助受災(zāi)群眾早日重建家園，他發(fā)起了

　　消費(fèi)疲軟，生意不景氣，蔓延至各行各業(yè)?？勺鳛橘Y深服裝人的尹東亮，并未躺平，而是主動(dòng)出擊，積極面對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)，才有了文章開(kāi)頭所說(shuō)的不錯(cuò)成績(jī)！

　　首先，硬件升級(jí)，做好陳列布局。在今年7月份，「奕涵寶貝」完成全面升級(jí)，店面形象改變，將產(chǎn)品更好地呈現(xiàn)在客戶(hù)面前，提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)。在尹東亮看來(lái)，這是提升業(yè)績(jī)的第一步。因?yàn)闆](méi)人想通過(guò)你邋遢的外表，去了解你的“內(nèi)涵”。

　　對(duì)于童裝業(yè)態(tài)而言，做零售可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，因?yàn)闀?huì)增添庫(kù)存、延長(zhǎng)銷(xiāo)售回款周期。但「奕涵寶貝」始終站在消費(fèi)者角度，別人興致勃勃地來(lái)買(mǎi)衣服，總不能拒人千里之外，給予充分尊重，這是「奕涵寶貝」對(duì)每一位顧客的基本態(tài)度！

　　與消費(fèi)者深度綁定，只要顧客免費(fèi)開(kāi)通會(huì)員，來(lái)「奕涵寶貝」買(mǎi)衣服就能享受更高性?xún)r(jià)比。在「奕涵寶貝」多年的忠實(shí)顧客，總是帶著親戚朋友來(lái)給孩子買(mǎi)衣服，裂變?cè)鍪眨偭钊艘庀氩坏健?

　　“內(nèi)外兼修”。因?yàn)闀r(shí)代在變，消費(fèi)者需求也在變，而我們需要走在客戶(hù)前面，他會(huì)定期帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員在鄭州、廣州、上海等地參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只有不斷充電，才能做得更好。

　　做事業(yè)要像巨輪遠(yuǎn)航深海那般，縱有滔天巨浪，依然堅(jiān)定方向不動(dòng)搖，直到抵達(dá)成功的彼岸。對(duì)于童裝未來(lái)發(fā)展，品牌化必然是大趨勢(shì)，在正確的方向上，把自己擅長(zhǎng)的事情做好、做精、做到極致。未來(lái)可期！返回搜狐，查看更多