敲鑼喊你不要睡、嘶吼著買一發五，可能都不及美女吐舌頭、歪頭撒嬌地喊著“哥哥買一件嘛”的酥麻。

　　最近，女主播撒嬌式賣貨出現在了大家的視野里。在部分賣男士服裝的直播間，出現了小姐姐用娛樂主播的方式賣貨的現象。

　　行業內，每一個新的直播帶貨玩法，都會引起業內人士的關注。畢竟，直播帶貨流量貴，玩法成了第一位。

　　在某個男士服裝的抖音直播間里，一位身材面容姣好的女主播正在介紹夾克衫，不僅稱直播間的觀眾為“哥哥”，語氣也格外酥麻，還不時對著屏幕做著斜肩、歪頭、拋媚眼、吐舌頭等撒嬌的動作。

　　除了賣貨，該主播收禮物也同樣不在話下。在該直播間里，粉絲團還被親昵地成為“奶粉團”，公屏也不斷有人在刷禮物，而主播則負責嘟嘴、飛吻、比心，還往手上的男裝留下了一個吻。

　　“女主播撒嬌賣男裝”不僅內容、玩法令人耳目一新，這個賬號的數據表現也讓一些業內人士驚嘆“屬實牛逼”。

　　該賬號為藍V認證賬號，認證信息為：常熟格欣服飾貿易有限公司。賬號主頁上最早的一條視頻發布時間為今年的9月18日，也是主頁上唯一一條沒有展示男裝的視頻。

　　目前，該賬號粉絲量達到了34.5萬，近6個月總銷售額達到了262.1萬，同時收獲了26.9萬的音浪。

　　而根據壁虎看看目前現有的數據顯示：近6個月內，該賬號一共進行了91場直播。其中11月18日到12月1日的多場直播中，直播間標題均為“奶粉們，回家啦！”

　　最近1個月的直播里，場均銷售額為7.83萬，這1個月內的總銷售額為235.1萬，占到總銷售額的89.6%。

　　從直播標題和數據來粗略判斷臨汾新百匯衣服童裝批發，該賬號快速增長的時間點，剛好與該商家采用“撒嬌賣貨”的時間段相匹配。看來，這樣的撒嬌賣貨似乎效果不錯。

　　小紅在第一時間聯系到了該賬號的負責人，也就是賬號顯示的認證公司——常熟格欣服飾貿易有限公司的法人。

　　小紅目前能夠確定的是，該賬號認證的公司是一家從事服裝貿易的公司，股權和投資關系都很單一，法人也查不到其他公司的信息。

　　也就是說，賬號“格欣男裝搭配”很大程度上就是一個商家自播賬號。而這樣的玩法，在常熟和其他地區的一些男裝商家里已經開始流行起來。

　　“大家悶聲發財了兩三月時間，結果近期常熟商家被營銷號起底，玩脫了。”有業內人士告訴小紅，“現在太多人關注了，反而不好。”

　　為了更好地弄清楚撒嬌賣貨的模式，小紅在抖音上也找到了一些類似的賬號，并選取了其中的三個案例分享給大家：

　　最早一條視頻發布于2018年10月3日，風格呈現出一個個人賬號類型，有生活日常、拍視頻模板等內容。故事則是要從今年10月17日那條“乖堂弟不在，穿他的衣服來耍耍”那條視頻（1.1萬點贊）說起，這條視頻往后都是她穿男裝的內容，并掛有小黃車，目前賬號也認證為了藍V，暫時沒有做直播帶貨。

　　最早的一條視頻2018年9月25日，拍拍日常生活，偶爾搖個花手、對個口型，2019年12月4日的一條視頻宣布了自己是服裝店老板娘的身份，隨后視頻中的背景頻繁出現自己的服裝店鋪，中間偶爾還會發一些其它的生活片段。到今年8月1號，視頻開始不斷強調自己的店鋪地址，視頻中也開始出現其它小姐姐身影，暫時也沒有做直播帶貨。

　　從今年8月1日最早的一條視頻開始，就是頭像女模特試穿男裝，在熱門配樂下展示衣服上身的效果，和一部分細節。根據視頻文案來看，該賬號應該是8月份開啟了直播，直播風格則是正常介紹衣服。

　　除了這些案例以外，小紅和同事在今年上半年，還刷到過一些男士短袖的推廣，其中的內容就是女模特試穿，并會展露一段身材。

　　一位運營朋友告訴小紅，抖音今年對營銷號、營銷內容打擊的比較嚴厲，但是針對企業的藍V認證號在內容營銷的處理上，平臺稍微會寬松一些。“畢竟企業號就是要做宣傳推廣，（抖音）要是判定這些內容為營銷，那企業號就做不下去了。”

　　小紅綜合業內人士的觀點分析認為：1.這樣的玩法目前多集中在常熟，而常熟正好又是以服裝生意為主；2.男裝可以上身試穿，在內容呈現上更容易抓取男性用戶，而鞋子、手表等其他男士物件，在內容上所呈現的空間有限。

　　作為給賬號引流、漲粉的短視頻，在內容設計上除了選擇用女性模特作為噱頭外，展示女性身材、做出一些夸張的動作、安插一些暗示性的文案，也都是這類作品和玩法的常規操作。

　　“可以說，這樣的玩法在業內還是比較普遍。”一家抖音電商的機構負責人告訴小紅，這樣的內容引流成本很低，但是效果非常好，但是也需要一定技巧和運營能力。

　　“傳說中投產比1:80的直播間”、“秀場主播和電商的完美結合”、“頭部頂流主播直播教科書”……

　　小紅朋友圈的這些點評中可以看出，半個月200多萬的銷售成績，難免還是會讓很多秀場公會的人心動。

　　在很多業內人士看來，“格欣男裝搭配”是秀場主播轉型電商的成功典型，走了一條“賣貨禮物兩不誤”的路線。

　　在他們看來，不論是被定為“過度營銷”的演戲賣貨也好，還是被定為“軟色情”的撒嬌賣貨也好，大家這樣做終究只是為了流量，以此還賣出更多的貨。

　　而業內一直在談論的秀場主播轉電商賣貨，在很多嘗試過很多方法和方案后，還是效果甚微，不少公會長直呼“特別難”。

　　那這樣一個場景十分秀場化的賣貨“野路子”，能不能拿來讓秀場主播試一次？會不會有意向不到的效果呢？

　　一些業內人士認為，這樣的嘗試未嘗不可，“本身秀場直播的內容中撒嬌、賣萌的占比高，強化一下主播電商能力，說不定還能刺激那些直播間的中長尾用戶付

　　也有業內人士認為，可以嘗試，但“撒嬌賣貨”和“演戲賣貨”一樣，都是有門檻的。這是因為，盡管這樣的玩法有很強的秀場直播影子，但“撒嬌賣貨”的主體、目的還是有著極強的電商屬性。

　　他表示，他旗下秀場主播轉型電商，就是先掛一些男性能夠消費的產品，以肉類零食居多，“服裝在電商上利潤空間也就那樣，所以還是要注重轉化，也就是主播和內容，其實這本身就是電商帶貨要解決的問題。”

　　此外，這對主播的要求也很高，需要兼顧娛樂和電商屬性。不少習慣撒嬌就收禮物的主播，很難堅持講解枯燥的產品知識，還要做娛樂內容刺激用戶下單。

　　“貨不好，就賣人？這怎么能行”行業內頭部公會的一家秀場直播運營對這樣的模式很反感，他表示秀場輸出的是優質內容，電商輸出的是優質商品，這樣的玩法本身毫無美感，還會落下把柄在別人手上，風險太大。

　　“秀場主播好好服務直播間用戶，讓大哥保持穩定的付費狀態，比冒險嘗試什么‘撒嬌賣貨’好多了。”一家公會長也不太認可這種玩法。

　　某位從業者就和小紅表示：“時間久了，就三五天，就會疲勞。而且不符合抖音生態的，不會讓你長久。”

　　無論如何，“撒嬌賣貨”有沒有用不好說，但也算給秀場轉型提供一種新思路。也可以看出，行業需要有越來越多的玩法出現 ，電商的內容和生態也會越來越豐富。