對(duì)用戶潛在需求的挖掘不足以支撐產(chǎn)品成為爆款，打造爆款還需要做到以下幾點(diǎn)：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和爽點(diǎn)。今天雨沐就從以下三點(diǎn)來跟大家說一說爆品商品的屬性。

　　我對(duì)痛的理解是用戶的恐懼與焦慮。例如有人怕普通的牙刷刷牙不干凈，怕牙疼所以才有電動(dòng)牙刷;怕上火才所以才有王老吉。兒童羽絨服的購(gòu)買者怕什么：小孩子拉拉鏈用力過猛，一不小心割傷下巴;小孩子在人來車往的路上行走，怕被車不小心碰到。怎么解決?我們?cè)谝路湵M頭做了包邊，在衣服后背加上反光亮點(diǎn)。對(duì)用戶的恐懼與焦慮的消解，即是對(duì)用戶痛點(diǎn)的挖掘。

　　癢是什么?癢是存在于事物表面之下，不說大家都不會(huì)關(guān)注到的需求。例如：小朋友下學(xué)了一起去踢足球，把衣服隨手一丟。很快可以在失物招領(lǐng)處看到這件衣服。丟衣服對(duì)粗心的孩子來說是常態(tài)，所以說我在羽絨服的內(nèi)膽處放置了可以寫姓名的標(biāo)簽，家長(zhǎng)可以把孩子的姓名和自己的聯(lián)系方式寫在這件衣服上。如果這件衣服上丟了很大概率會(huì)被送回。甚至還有可能假如小朋友一不小心走散，可以靠這個(gè)標(biāo)簽幫忙找回。這個(gè)需求在我說之前基本沒人想到，但是我一解釋所有人都覺得大家確實(shí)有這個(gè)需求。這就是我想表達(dá)的癢點(diǎn)。

　　有人也許會(huì)問，許多爆紅的產(chǎn)品例如網(wǎng)紅奶茶、網(wǎng)紅面包，這些產(chǎn)品既沒有痛點(diǎn)，也沒有癢點(diǎn)，它是靠什么走紅?我給出的答案是：這類產(chǎn)品解決了用戶的爽點(diǎn)問題。什么是爽點(diǎn)?就是這款產(chǎn)品使用完之后讓受眾感覺到爽：消費(fèi)者使用發(fā)熱的牙膏、使用泡泡面膜，新奇的體驗(yàn)感和快樂感會(huì)讓用戶體驗(yàn)到爽與特別。所以產(chǎn)品是否有爽點(diǎn)，用戶使用產(chǎn)品后會(huì)不會(huì)感到特別開心就顯得很重要九江兒童羽絨服違規(guī)嗎。我的羽絨服產(chǎn)品的爽點(diǎn)是什么?這么多設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)、品質(zhì)與個(gè)性俱佳的產(chǎn)品，價(jià)格只有99元。超高的性價(jià)比讓用戶爽到極致。

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