同樣，今冬冷清異常的鄭州服裝批發(fā)市場，也在等一場遲到的暴風雪。服裝人寄期望于這場風雪，把貂皮棉襖盡快出手。

　　11月26日，“蜘蛛王”男裝品牌創(chuàng)始人黃磊，手握茶拂，蘸了水，在石材茶臺上畫出一個圓圈，用力地點了圓圈最外圍的地方，緩緩說道。

　　“這就是我們現(xiàn)在服裝批發(fā)商處的位置，感受到了寒意，但最中間才是行業(yè)最困難時期，我們距離困難期還很遙遠。”

　　不過，黃磊還是嗅出了更甚于往年的陣陣寒意。往年11月20日就進入了服裝的旺季，羽絨、貂皮、皮草等冬裝一窩蜂上市，今年他卻還未等到想要的旺季。

　　“今年冷清嘞狠！”黃磊說，去年秋冬季連開七八家地市店鋪，今年他交的開店成績單為零，原因就是，“新商場死亡率太高，沒客流量。”

　　這種下滑趨勢在去年下半年已經(jīng)凸顯，另一名童裝批發(fā)商告訴河南商報記者，“去年開了8家店鋪，今年關停了3家。”“很多店鋪在硬撐，我身邊不少同行對于今年銷售已經(jīng)處于放棄狀態(tài)。”鄭州火車站服裝商圈一原創(chuàng)女裝品牌創(chuàng)世人顧嘉（應采訪者要求為化名）告訴河南商報記者。

　　在他印象中，這是“前兩年從未遇到過的情況”。更為可怕的是，顧嘉也遭遇了關店現(xiàn)象。河南商報記者去年做采訪時，他還為當時每年保持四五家開新店的規(guī)模躊躇滿志。

　　何勁松（應受訪者要求為化名）剛剛從美國一家奧特萊斯店，代購了一個Coach包，價格七百多元人民幣。他對比過，這個包在國內(nèi)官方專賣店里賣到了3800元。

　　11月26日，坐在昆侖雪菊泡開的茶臺前，何勁松稱之所以舉這樣一個例子，是想告訴河南商報記者，“今年倍感壓力巨大，再也不敢亂花錢了，買個包都要精打細算，因為今年七八九月份銷售額連著下滑了13%。”

　　這與去年5月份采訪他時相比，儼然變了個人。那時他早已從服裝散貨批發(fā)轉(zhuǎn)型到做品牌。他描述那時的自己“心態(tài)有點膨脹”，因為有50多家客戶找到他洽談加盟事宜，店鋪面積由90多平方米擴充到300多平方米。

　　顧嘉的情況要更差一些。地市店長剛剛向顧嘉匯報了近期的營收數(shù)據(jù)，“有漲有跌，但總體是下跌趨勢，有極端的下跌了30%多。”

　　店長解釋稱是由于今年天氣暖和、棉襖羽絨賣不出去的原因。這個理由沒能讓顧嘉信服，“棉襖賣不出去，但呢子大衣、夾克總得賣吧？！問題是全面飄綠！”

　　距離春節(jié)還有倆月，不過顧嘉已不抱太大期望，“想要在五六十天里把過去的差距給彌補過來，也是壓力巨大。”

　　顧嘉巡店回來后發(fā)現(xiàn)，服裝銷售價格在下降。店里原先賣2000元的大衣（主做高端品牌），如今只賣1400元一件。

　　對比鮮明的是，成本在上漲。他開在縣城的服裝店，員工工資從最早的兩千多元最高漲到了五六千元。而員工告訴他，因為近期鄭州三環(huán)禁行大貨車，物流費用從20元一下子漲到了40元。

　　“衣服售價在下降，成本卻在上升，兩頭一壓，服裝商的日子不好過。”顧嘉說，“原先說價格戰(zhàn)是商家競爭的最好法寶，現(xiàn)在這個法寶也失靈了，便宜也不起量。”

　　黃磊感受最深的是開店和招商加盟成本在不斷飆升。以60平方米店鋪舉例，如今門檻提升到40萬元才能開得起，這筆費用包括了9萬元的租金（繳納一年），1萬元押金，7.5萬元的羽絨服備貨費用，10萬元的冬裝備貨費用，2萬元的門店基礎裝修，2萬元的貨架等。

　　一名做女裝的店鋪老板告訴河南商報記者，鄭州一家批發(fā)市場的12平方米商鋪羽絨服批發(fā)，已由2013年的38萬元漲至60萬元。再加上工人工資上漲，導致中間商沒利潤空間。

　　在服裝行業(yè)，賒賬進貨是一個不成文的通用潛規(guī)則，廠家賒賬從原料供應商處拿貨，批發(fā)商欠款從廠家進貨，零售客戶賒賬從批發(fā)商手里采購，形成一個依賴信譽做生意的鏈條。

　　“不拿現(xiàn)金就給貨，這只能證明你這批貨是失敗的。老一輩批發(fā)商還習慣欠賬拿貨的思維，但是八零后批發(fā)商已經(jīng)開始現(xiàn)金交易。”上述童裝批發(fā)商稱。

　　不過，該商戶早期依然吃虧過賒賬的虧。有客戶信誓旦旦再加上哥長哥短地套近乎，耐不住糖衣炮彈，該商戶最后同意賒賬。沒想到客戶失聯(lián)，至今還是一筆死賬。

　　這些經(jīng)歷也讓他有了長進，“欠賬是好事，以后做生意過程中，總有這個經(jīng)歷在警醒我，不欠賬是我的底線。一旦放出去的賬，就要有要不回來的心理準備，要有承受能力。”

　　黃磊給出了應對的良方，堅持差異化營銷，采購渠道多元化。他在朝著這個方向努力。“大好的行情也有虧錢的，再差的行情也有掙錢的。 生意有好有壞，關鍵在于做的人。”郭龍總結說。

　　服裝批發(fā)常常會比零售提早一個月時間。不過，今冬的服裝批發(fā)業(yè)，還未全部結束。現(xiàn)在繳械投降，為時尚早。春節(jié)前的大戰(zhàn)，還在等待服裝人開場。