大概是，丹東的草莓，錦州的燒烤，興城的泳衣，十家子鎮(zhèn)的瑪瑙，鞍山的鋼鐵，還有“世界盡頭”的鐵嶺……

　　可能人們很難想到，在鞍山，這個(gè)以鋼鐵鑄造出名的城市里，隱藏著一個(gè)日成交量上億的商業(yè)王國(guó)——西柳鎮(zhèn)。

　　這個(gè)地處遼南沿海和東北內(nèi)陸的關(guān)鍵連接點(diǎn)，總?cè)丝诓坏?萬(wàn)的小鎮(zhèn)，有著全國(guó)最大、最專業(yè)的褲業(yè)市場(chǎng)。目前，在西柳鎮(zhèn)，褲裝企業(yè)達(dá)到1000多家，年產(chǎn)褲子3.5億條。

　　幾經(jīng)更迭，西柳鎮(zhèn)巨大的服裝產(chǎn)業(yè)集群已然形成。每天，有超過(guò)8萬(wàn)人在西柳洽談、訂貨；每天，上億元的成交額入了西柳人的口袋；每天，有1530噸的貨物從西柳進(jìn)出。

　　時(shí)間回到1978年，還是莊稼漢的丁其山因一次偶然的事故而債臺(tái)高筑，走投無(wú)路之際，卻意外尋得一線生機(jī)——做褲子能賺錢。他拿出積蓄買了面料，借來(lái)裁縫工具，和家人一起干了起來(lái)。

　　當(dāng)時(shí)，國(guó)營(yíng)商店一條褲子賣16元，丁其山的褲子只賣13元，也還能賺到4元的毛利。再加上他還送貨上門，吸引了不少人都來(lái)找他定做褲子。

　　看到丁其山背著布包走村串戶推銷褲子，西柳鎮(zhèn)的人們覺醒了，鎮(zhèn)上及周邊地區(qū)涌現(xiàn)了一批偷偷摸摸做褲子賣褲子的人。

　　方允亮就是在這個(gè)時(shí)候“加入”的。白天，他安安分分去生產(chǎn)隊(duì)干活，晚上，方允亮就喊著家人和鄰居一起做褲子。當(dāng)晚做好的褲子，要趁天沒亮就偷偷拿出去賣掉。

　　那個(gè)時(shí)候，大家能買到的布料和縫線質(zhì)量都不太好，很多褲子蹲下去就開線。即使這樣，依舊擋不住人們買西柳褲子的熱情。

　　賣褲子的人越來(lái)越多，漸漸地大家都集中在一個(gè)叫“大坑”的地方，一塊布，兩個(gè)磚頭，就是各自的攤位。一開始也總有工商的人來(lái)趕，后來(lái)做褲子賣褲子的鄉(xiāng)親們?cè)絹?lái)越多，來(lái)大坑買褲子的人也摩肩擦踵，趕也趕不過(guò)來(lái)……

　　1978年12月，十一屆三中全會(huì)的召開，拉開了改革開放的序幕。西柳鎮(zhèn)的人們歡欣鼓舞，他們的褲子生意明正言順了！

　　1982年，西柳鎮(zhèn)規(guī)劃了專門的褲子交易市場(chǎng)，鄉(xiāng)親們紛紛從大坑集市“搬”出來(lái)。西柳鎮(zhèn)的褲業(yè)市場(chǎng)從這一刻起，真正走上了臺(tái)面。

　　一開始，姚蘭英只做女士高彈褲，后來(lái)聽說(shuō)做工廠能掙到更多錢，她二話不說(shuō)，就組織把鋪面改成了工廠。最初的時(shí)候，廠子里只有20幾個(gè)工人，熨臺(tái)都不舍得買。市場(chǎng)里什么褲子好做、出品快就做什么，賺得盆滿缽滿。

　　這個(gè)時(shí)期，人們對(duì)于褲子的要求漸漸地不僅只是遮體保暖，開始追求流行的款式和花色。西柳人很快抓住了這一點(diǎn)，不再單單只賣褲子，上衣在市場(chǎng)里也有了一席之地。

　　市場(chǎng)里的一些大戶，也開始拓展自己的版圖，開始與營(yíng)口、丹東、大連等地建立供銷關(guān)系。西柳的褲子，不再只是遼寧人民的專屬，它們也出現(xiàn)在了北京、天津、浙江、上海、安徽等地人們的身上。

　　1994年，西柳鎮(zhèn)籌集上億元的資金，建成了一座面積30萬(wàn)平方米，擁有7766個(gè)攤位的西柳服裝市場(chǎng)。

　　方允亮如今回憶起當(dāng)時(shí)的情景，還有些后悔——自己沒有在市場(chǎng)建成的第一時(shí)間買下店鋪，而與第二代西柳市場(chǎng)失之交臂。

　　好在，方允亮的兒子從小在父親的耳濡目染之下，對(duì)褲子生意有莫大的興趣，他主動(dòng)請(qǐng)纓，要去西柳市場(chǎng)里學(xué)習(xí)。一個(gè)深諳市場(chǎng)之道的老商人，一個(gè)敢于創(chuàng)新的年輕人，方家的褲子生意在兩代人的思想碰撞下勢(shì)如破竹，最多的時(shí)候，一天賣出了1000多條褲子。

　　從露天到室內(nèi)，從單一的褲子到整套的服裝，西柳服裝市場(chǎng)里還涌入了大量的面料、輔料商戶，產(chǎn)業(yè)鏈完全了上下游的延伸。昔日的路邊市集，縱身一躍，成為了全國(guó)三大布衣專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)之一。

　　2009年，第三代市場(chǎng)——西柳中國(guó)商貿(mào)城拔地而起。方允亮父子第一時(shí)間買下3間鋪位，彌補(bǔ)了十幾年前的遺憾。

　　也是在這個(gè)時(shí)候，一直代理南方品牌的姚蘭英，下決心要做西柳自己的品牌，她創(chuàng)辦了自己的男褲品牌“圣蘭翔”。一開始，銷售量下滑得厲害，姚蘭英便學(xué)著南方的服裝品牌，邀請(qǐng)各地的經(jīng)銷商來(lái)到西柳，開起了品牌訂貨會(huì)。

　　“第一次訂貨會(huì)我訂了兩萬(wàn)條褲子，還在想要是賣不出去可咋整，誰(shuí)知道一個(gè)客戶來(lái)看了，很滿意，直接下了兩萬(wàn)條的訂單。”

　　此時(shí)，西柳鎮(zhèn)的品牌歷程正式拉開序幕。如今，在西柳，已有十幾個(gè)知名品牌，如寶琦威、柏斯度、百億獅隆、柏仙太子等。

　　不得不承認(rèn)的是，新世紀(jì)的到來(lái)，電商迅速崛起，價(jià)格逐漸透明化，給西柳鎮(zhèn)人帶來(lái)了一次不小的挑戰(zhàn)。

　　西柳商貿(mào)城內(nèi)，各大店鋪門可羅雀，僅有一兩位店員坐在電腦前，忙碌地敲擊著鍵盤。別看店里沒什么客人，可大伙兒的生意都沒耽誤，大多數(shù)生意都在網(wǎng)上達(dá)成了。

　　方家店鋪內(nèi)山東童裝尾貨批發(fā)貨源網(wǎng)，方允亮坐在門口，依然熱情地招待著幾位老顧客。兒子方鴻昌則負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售，他建立了好幾個(gè)店鋪的微信群，每天都要把新到的褲子款式和價(jià)格發(fā)到群里，顧客們直接私聊下訂單，方便快捷。

　　在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了10多年的夫妻王明東和丹妮，在2018年時(shí)做了一個(gè)重大的決定——關(guān)閉檔口，投身網(wǎng)絡(luò)直播。剛開始，沒什么粉絲，兩個(gè)人壓力很大，幾次都想放棄，好在，憑著西柳人的韌勁堅(jiān)持了下來(lái)。現(xiàn)在，夫妻倆在平臺(tái)上有超過(guò)125萬(wàn)的粉絲，再也不用擔(dān)心直播間沒人了。

　　“以前，我們的褲子想要賣得好，吊牌都要寫廣州、石獅；現(xiàn)在，我們直播都告訴大家我們來(lái)自遼寧鞍山西柳。”王明東講起西柳的歷史，感慨萬(wàn)千。

　　從風(fēng)餐露宿的集市攤位，到遮風(fēng)擋雨的室內(nèi)商城；從面朝黃土背朝天的農(nóng)民，到縱橫商海的生意人；從貼牌、代理，到創(chuàng)立自己的品牌；從實(shí)體店鋪到互聯(lián)網(wǎng)……

　　在這個(gè)幾度變遷的小鎮(zhèn)，西柳人不屈不撓、不卑不亢，踏著堅(jiān)定的步伐不斷前行，他們見證著、推動(dòng)著、發(fā)展著，在遼南平原上，西柳，這顆耀眼的明珠日益璀璨。

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