入冬以后，北方人有暖氣，長(zhǎng)江以南的南方人卻失去了物理防御，只能肉體抵御來(lái)自冷空氣的“魔法傷害”。

　　網(wǎng)上總有這樣戲謔的段子，“北方人取暖靠暖氣，南方人取暖靠一身正氣”。不過(guò)如果你仔細(xì)看看各大電商平臺(tái)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，南方人的取暖裝備到底有多神乎其技，取暖不再靠正氣，而是靠“神器”。

　　許多新型取暖神器在雙11期間，單日銷量就破萬(wàn)件，整個(gè)冬季旺季銷售額破千萬(wàn)。銷售最火的取暖產(chǎn)品除了電熱毯、棉衣棉褲，還有水暖毯、辦公室暖腳寶、發(fā)熱桌墊、取暖桌……

　　有些商戶提早嗅到了溫度變化的商機(jī)，盡管9月才剛在拼多多開店，但其銷售的軍大衣已經(jīng)成為大學(xué)生們的“新寵”，在一句句“公主請(qǐng)下單”的暗號(hào)下，日銷2000多件；

　　有些商戶則靠微創(chuàng)新的暖腳寶，占領(lǐng)了長(zhǎng)三角白領(lǐng)們的辦公室，3天賣出5萬(wàn)單，成為了上班族們能堅(jiān)持摸魚的“外掛”……

　　中央氣象臺(tái)最新的預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)未來(lái)幾日較強(qiáng)冷空氣將影響我國(guó)大部分地區(qū)。其中，北方大部分城市降溫在10℃左右，局部地區(qū)超過(guò)14℃。8日至9日，還將有另一股冷空氣接踵而至，降溫會(huì)波及長(zhǎng)江以南地區(qū)。

　　有人說(shuō)，北方的冷簡(jiǎn)單粗暴，車停在室外秒變冰柜，如果不帶耳罩出門，分分鐘凍到你雙耳麻木。也有人說(shuō)，南方的冷是會(huì)呼吸的痛，外邊冷，回家更冷。

　　80%護(hù)甲穿透水屬性的魔法攻擊，讓“床以外的地方都是遠(yuǎn)方”，讓馬桶圈成了極寒背刺，讓洗澡成了“肉身抵抗80%穿透水屬性的魔法攻擊”……

　　早在江西10月剛開始降溫時(shí)，大學(xué)生賈佳就下單了兩套棉睡衣，“等不到雙11了，如果挨到雙11我可能早就凍死了”。和棉睡衣一起被塞入購(gòu)物車的，還有發(fā)熱桌墊、電熱鼠標(biāo)墊等各種取暖設(shè)備。

　　吉林讀大學(xué)的張博則更早就下單了軍大衣，到貨后沒(méi)一個(gè)月，東北普降暴雪，從南方考過(guò)來(lái)的舍友看到張博的軍大衣羨慕壞了，一邊佩服他有遠(yuǎn)見，一邊跟著求鏈接。

　　今年9月剛在拼多多開店銷售軍大衣的孫晗也發(fā)現(xiàn)，入冬以來(lái)，大批大學(xué)生成群結(jié)隊(duì)地在他店里下單，很多人直接買6-7件，收件地址都是XX大學(xué)宿舍，“一看就是整個(gè)宿舍整個(gè)宿舍的買”。

　　在拼多多上，一件1.2米長(zhǎng)，加厚加長(zhǎng)的軍棉大衣，標(biāo)著“極低防寒絨”，包裹了服裝模特腳踝以上的全部位置，售價(jià)也不超過(guò)100元。

　　“不是羽絨服買不起，只是軍大衣更有性價(jià)比”，孫晗說(shuō)。盡管目前還沒(méi)完全進(jìn)入軍大衣的銷售旺季，但孫晗的店鋪日銷量已超過(guò)2000件，主要消費(fèi)者都是大學(xué)生，最多的一單一次買了30多件。

　　以往款式土氣的軍大衣忽然成了年輕人最愛的“香饃饃”，就讓96年出生的孫晗自己都很驚訝，“今年火的太快了，一個(gè)宿舍開始穿，接著就是一個(gè)系，然后幾個(gè)學(xué)校都流行開來(lái)了”。

　　一開始，孫晗心想，自己剛開店，估計(jì)一天能賣個(gè)200件算不錯(cuò)了。沒(méi)想到，11月15日流量忽然爆了，大學(xué)生們不斷在拼多多上給客服留言“不是羽絨服買不起，只是軍大衣更有性價(jià)比”的暗號(hào)，兌換軍大衣的優(yōu)惠折扣，消息提示音此起彼伏，給孫晗忙壞了。

　　“他們就喜歡和我對(duì)暗號(hào)，還要我和他們說(shuō)‘公主請(qǐng)下單’、‘王子請(qǐng)下單’”，孫晗說(shuō)，只有這樣大學(xué)生們才覺得這個(gè)商戶足夠接地氣，買得更高興。

　　孫晗店里的軍大衣一共就綠色和黑色兩種，大部分學(xué)生都買了綠色，“因?yàn)榫G色足夠土，足夠接地氣”。大學(xué)生們也不在乎內(nèi)里是棉的還是加絨的，不在乎是否可拆卸的，“他們就選最有性價(jià)比的，從對(duì)暗號(hào)到下單不超過(guò)3分鐘”。

　　“每個(gè)做保暖產(chǎn)品的人都會(huì)關(guān)心天氣預(yù)報(bào)”，楊宇說(shuō)，如果最高溫度在20度，日均銷量能到1000件，如果未來(lái)下降5度，日均銷量則可能翻三倍達(dá)3000件新疆童裝尾貨批發(fā)網(wǎng)站地址。每當(dāng)預(yù)告說(shuō)未來(lái)有降溫趨勢(shì)，他就要聯(lián)系工廠主管調(diào)整產(chǎn)量。

　　今年冬天，楊宇銷售的暖腳寶在拼多多萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)中銷量霸榜。大部分消費(fèi)者都來(lái)自沒(méi)有暖氣的南方，楊宇的暖腳寶采用了全維度包裹，讓暖氣不會(huì)從腳跟部流失，質(zhì)量和價(jià)位的優(yōu)勢(shì)讓這款暖腳寶在雙11當(dāng)天就賣了5萬(wàn)件。

　　除此以外，水暖毯、電熱鼠標(biāo)墊、發(fā)熱桌墊、發(fā)熱坐墊等千奇百怪的保暖設(shè)備，都先后登上了拼多多的熱銷榜單。

　　在眾多“看天吃飯”的保暖產(chǎn)品商戶中，不乏發(fā)展20至30年的老品牌，也有位于如廣東揭陽(yáng)、河北滄州等產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)商家。

　　這些商家依托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，自主研發(fā)了高性價(jià)比的取暖產(chǎn)品，并通過(guò)拼多多平臺(tái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，滿足了全國(guó)各地尤其是長(zhǎng)三角中下游地區(qū)的消費(fèi)者辦公、居家等不同場(chǎng)景的取暖需求。

　　“用戶愛在拼多多買東西、商家愛在拼多多做生意”這一現(xiàn)象背后，也不禁讓人好奇“拼多多到底有什么魅力？”

　　在拼多多銷售棉睡衣的李波給出的理由是“這里用戶群體大、銷售范圍廣，解決了傳統(tǒng)模式下生產(chǎn)廠家銷路不暢的難題”。

　　李波的工廠位于廣東省揭陽(yáng)市，當(dāng)?shù)厥侵摹八峦鯂?guó)”，揭陽(yáng)市睡衣年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)件，是全國(guó)公認(rèn)的睡衣制造發(fā)源地。

　　由于廠商眾多、生產(chǎn)太過(guò)發(fā)達(dá)，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，揭陽(yáng)市的睡衣制造工廠受下游經(jīng)銷商和批發(fā)商掣肘——為了能讓經(jīng)銷商和批發(fā)商拿自家貨，當(dāng)?shù)氐膹S商不得不采用“價(jià)格戰(zhàn)”、“長(zhǎng)賬期等自損利益方式維持合作。

　　李波回憶，那時(shí)候行業(yè)里惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷，利潤(rùn)被不斷攤薄，“睡衣本身的成本并不高，但消費(fèi)者不知道，價(jià)格不透明，只能從線下經(jīng)銷商手里買更高價(jià)的產(chǎn)品”。

　　2020年春節(jié)，李波看親戚朋友都在用拼多多買東西。好奇之下，他也打算幫父親的睡衣廠試試能不能在拼多多上拓展線歲的用戶都有，用戶群體這么廣，不存在賣不出去”。

　　2021年，李波的婭守旗艦店?duì)I銷額超1500萬(wàn)元；截至今年，他更是在拼多多上開設(shè)了4家店鋪，線平。

　　該公司自2017年成立之初，主要業(yè)務(wù)就是給各大品牌代工供貨保暖產(chǎn)品。許多市場(chǎng)上知名品牌的暖腳寶，實(shí)際上都是環(huán)鼎代工制造的。

　　看到產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可，環(huán)鼎也打算轉(zhuǎn)型做自有品牌。和大部分傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型一樣，由于缺乏品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，環(huán)鼎一開始謹(jǐn)慎探索電商，只委派了楊宇來(lái)調(diào)研各個(gè)電商渠道的策略和打法。

　　“接到這個(gè)任務(wù)時(shí)，我還不了解電商，每個(gè)平臺(tái)都是現(xiàn)學(xué)的”，楊宇回憶，不同平臺(tái)之間的規(guī)則、操作都有很大差異，時(shí)常讓他焦頭爛額。

　　“相比之下，拼多多的操作簡(jiǎn)單很多，很懂商家的痛點(diǎn)”，楊宇說(shuō)，“后臺(tái)沒(méi)有華而不實(shí)的功能，只要把握活動(dòng)流量和推廣流量就能開好小店，對(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的商家來(lái)說(shuō)，人效高、幫助大?！?

　　就這樣，楊宇單槍匹馬將公司的拼多多店鋪開了起來(lái)。如今環(huán)鼎成了拼多多上細(xì)分類目Top5的商家，最高峰一天能出5萬(wàn)單產(chǎn)品。

　　不僅如此，環(huán)鼎還同時(shí)給多家同行供貨，是一家工貿(mào)一體的廠家，“大家都很難相信，我們電商團(tuán)隊(duì)只有15人吧？但這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，足矣。”

　　彩陽(yáng)是一家有著30多年歷史的電熱毯老品牌。2000年，彩陽(yáng)電熱毯通過(guò)龐大的線下銷售渠道創(chuàng)下了年售 500萬(wàn)條的輝煌戰(zhàn)績(jī)，一度成為電熱毯的代名詞。

　　但近幾年，伴隨著各種新型電商平臺(tái)的崛起，彩陽(yáng)的市場(chǎng)份額被依靠OEM模式的新品牌不斷蠶食，年銷量銳減到100萬(wàn)條。

　　對(duì)于這些新品牌來(lái)說(shuō)，OEM貼牌的模式可以極大減少成本，給出更親民的價(jià)格，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之即來(lái)。“電熱毯雖歸在家紡類，實(shí)質(zhì)上是小家電，由于許多靠OEM供貨的品牌沒(méi)有工廠，產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，使用不當(dāng)很容易出現(xiàn)安全問(wèn)題”，彩陽(yáng)電熱毯的電商總監(jiān)陶俊耒表示。

　　此外，依賴OEM模式發(fā)展的品牌沒(méi)有生產(chǎn)能力，也容易在旺季供不應(yīng)銷時(shí)，劍走偏鋒選擇小廠代工，以次重好。

　　可大眾并沒(méi)辦法直觀察覺廠家的實(shí)力，“這也是許多工廠的痛點(diǎn)，消費(fèi)者最后只能按看價(jià)格高低來(lái)選購(gòu)”，因此價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的彩陽(yáng)，一度在電商探索上碰壁。

　　“拼多多的模式特別適合我們這樣的老品牌”，陶俊耒說(shuō)，在拼多多彩陽(yáng)這類具有生產(chǎn)實(shí)力的廠家會(huì)和其他依賴OEM模式發(fā)展的品牌有標(biāo)簽區(qū)分，還能參與“萬(wàn)人團(tuán)”這樣的大型促銷活動(dòng)，在流量上獲得平臺(tái)足夠的支持。

　　通過(guò)萬(wàn)人團(tuán)等渠道，彩陽(yáng)如今年銷量回到了200萬(wàn)條的水平。雖未趕上黃金年代，“但我們看見了希望，也因此今年開始全身心投入拼多多”，陶俊耒說(shuō)，

　　平臺(tái)解決了銷售、操作上的痛點(diǎn)，對(duì)有生產(chǎn)、研發(fā)能力的商家進(jìn)行保護(hù)之后，拼多多的商家們也在悄然發(fā)生改變，比如呈現(xiàn)“創(chuàng)新”的一面。

　　拼多多上的品牌商家昕科，從2006年起就著手發(fā)熱相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)，并申請(qǐng)了多項(xiàng)發(fā)明專利，還曾研發(fā)過(guò)紅極一時(shí)的“發(fā)熱鼠標(biāo)墊”。

　　但由于此前國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)并不完善，昕科一直處于“被迫奔跑”的狀態(tài)。“出爆品后，行業(yè)會(huì)迅速?gòu)?fù)制、然后低價(jià)銷售，所以很長(zhǎng)一段時(shí)間里我們都在考慮怎么‘活’下去。”

　　但在入駐拼多多后，昕科的流量轉(zhuǎn)化大幅提升，解決了生存難題，還可以通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)更迅速地把握用戶需求。

　　如今火爆拼多多的“發(fā)熱桌墊，就是2021年昕科根據(jù)平臺(tái)用戶反饋推出的新產(chǎn)品，也是憑借著這一產(chǎn)品，昕科成為平臺(tái)Top 品牌，等到了遲來(lái)的認(rèn)可。

　　這些企業(yè)遍布大江南北，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，也極具脆弱性，有時(shí)天氣的變化、原材料漲價(jià)、快遞晚幾天上門攬收，或許都將對(duì)其造成巨大的沖擊。

　　“所有電商人，都有做一個(gè)屬于自己的品牌的夢(mèng)想”，楊宇在行業(yè)里沉浮多年，見到過(guò)許多白牌，前一年銷售過(guò)億，第二年就不知所蹤的情況，“品牌可以穿越這些周期，讓工廠活下來(lái)”。

　　工廠要轉(zhuǎn)型做品牌并非易事，除了面對(duì)的難題遠(yuǎn)不止做好產(chǎn)品本身，還需要被大眾看見、穩(wěn)定的銷量，以及信任的背書，在流量昂貴的當(dāng)下，“這些都是很難的事情”。

　　“但在拼多多上，我們看到了一些希望”，環(huán)鼎公司在拼多多上做到細(xì)分類目前5名的規(guī)模后，成立了自有品牌“創(chuàng)意幫”和“DERONG”兩個(gè)品牌，目前正在推進(jìn)拼多多上“品牌黑標(biāo)的申請(qǐng)，“雖然還談不上多知名，但這也是好的開始”。

　　中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈有典型的“產(chǎn)業(yè)帶”聚集特征，盡管各個(gè)環(huán)節(jié)能迅速協(xié)調(diào)配合加緊生產(chǎn)，但在對(duì)市場(chǎng)需求沒(méi)有足夠的了解時(shí)，為降低風(fēng)險(xiǎn)，大部分商家會(huì)采取保守態(tài)度，維持小生產(chǎn)規(guī)模，白白浪費(fèi)原本可以逆轉(zhuǎn)命運(yùn)的旺季。

　　李波介紹，傳統(tǒng)模式下，入冬后睡衣工廠訂單銳減，不少工廠11月就進(jìn)入了歇業(yè)狀態(tài)，而此時(shí)恰好是睡衣的銷售旺季，經(jīng)銷商們會(huì)將在春天反季低價(jià)囤貨拿出來(lái)高價(jià)銷售，“沒(méi)有其他選擇，用戶只能為此買單”。

　　“現(xiàn)在不一樣了”，進(jìn)入拼多多經(jīng)營(yíng)后，李波的小店能直接和客戶對(duì)接，全年都能發(fā)貨，因此他的工廠生產(chǎn)時(shí)間也拉長(zhǎng)2個(gè)月，直到12月底才開始歇業(yè)。

　　此外，他們還能根據(jù)用戶的需求設(shè)計(jì)不同種類的睡衣。如今李波的小店睡衣SKU超100多種，售價(jià)依舊是批發(fā)價(jià)，“消費(fèi)者買得更便宜，我們利潤(rùn)也更高了”。

　　由于缺乏名氣和市場(chǎng)關(guān)注，河北滄州一直是“低端代工廠”的代名詞，當(dāng)?shù)卮罅可碳抑荒軓氖赂郊又档偷拇庸ぃ熬退阒朗袌?chǎng)需要高端貨也不敢貿(mào)然嘗試，怕沒(méi)經(jīng)銷商采購(gòu)”。在入駐拼多多平臺(tái)可以直接和消費(fèi)者對(duì)話后，當(dāng)?shù)亻_始逐漸摘掉“低端貨”的帽子。

　　以于佑所在公司為例，生產(chǎn)效能也從2016年的日均1000套提升到如今日均10000套后，還針對(duì)一二線城市的消費(fèi)需求，推出了各種織面、價(jià)格區(qū)間從百元到千元不等的產(chǎn)品。

　　中國(guó)許多工廠位于人力和物力便宜的三四線城市，但由于當(dāng)?shù)厝瞬艃?chǔ)備低，這些品牌或工廠難以在互聯(lián)網(wǎng)的流量游戲中脫穎而出，以至于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)留不住年輕人，繼而陷入惡性循環(huán)。

　　因此不少工廠只得消失在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境中，或承擔(dān)高成本、高風(fēng)險(xiǎn)遷徙去大城市周邊，而生活在大城市的年輕人不得不為購(gòu)買產(chǎn)品付出更高的價(jià)格，以至于“產(chǎn)、購(gòu)”雙方都承受了不必要的成本壓力。

　　剛擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，在遵義當(dāng)?shù)卣胁坏胶线m的運(yùn)營(yíng)人才，彩陽(yáng)的電商之路走得磕磕絆絆，“在拼多多賺到錢后，我們才能開出更高的工資留住年輕人”，陶俊耒說(shuō)。

　　在留住年輕人的同時(shí)，彩陽(yáng)也利用身處四線城市，制造價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)著更高性價(jià)比的產(chǎn)品，這些商品則順著訂單號(hào)流入了長(zhǎng)三角、珠三角等富裕城市。