對品牌商來說，自己清理庫存太過麻煩，轉(zhuǎn)到線下賣場又會影響品牌形象，所以許多企業(yè)都選擇委托電商平臺。

　　它們作為第三方承接了品牌的庫存，不僅能夠快速解決品牌方的庫存問題，而且主要面對的是平臺商家，價格一般不會公布出來，這樣不會影響到品牌方定的價格體系，也就不會破壞品牌形象。

　　與線下賣場相比，庫存電商平臺擁有充分的線上優(yōu)勢。最直觀的一點，經(jīng)過程序員和產(chǎn)品經(jīng)理精心搭建的APP或網(wǎng)站，看起來檔次就比線下批發(fā)市場高一點。

　　同時，因為不受地理環(huán)境限制，獲客成本相對更低，周轉(zhuǎn)效率也會更快。一般來說，線下賣場一周能出售的尾貨量，在庫存電商上兩天就賣完了。

　　盡管起步不久，但這個行業(yè)的成長十分迅速。2018年，庫存電商的市場規(guī)模約為205.3億元，今年預(yù)計能達到1500億。

　　愛庫存、唯品會和貝倉都是行業(yè)中的典型代表，且該行業(yè)的頭部效應(yīng)明顯，80%的市場份額都被第一第二梯隊占據(jù)。

　　以行業(yè)老大愛庫存為例，其運營模式是這樣的：上游對接品牌商，幫助其清理庫存，銷售尾貨。下游則對接代購群體，在網(wǎng)絡(luò)上為他們提供庫存商品，并通過社交網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　而與傳統(tǒng)的B2C模式不同在于，平臺與C段之間還有店主或代購群體這一個小B端，這個群體是其最核心的商業(yè)價值。

　　傳統(tǒng)的賣貨方式是人找貨，即用戶在電商平臺上通過搜索引擎找自己想要的商品，往往要逛好久才能找到心儀的商品。

　　但愛庫存的這種模式則相當(dāng)于貨找人。代購或小店店主把貨品發(fā)到社交平臺供消費者挑選，讓用戶很輕松地就能迅速完成交易。大大提升了整個行業(yè)的運作效率。

　　實際上，如果庫存電商直接面對消費者，品牌商難免會覺得庫存商品公開降價出售，會有損品牌的價值，甚至破壞自身的價格體系。

　　愛庫存的交易都是通過微信群悄悄進行的，具有隱蔽性。即便消費者想查，也無法用公開搜索找到該降價商品，品牌商自然沒有了后顧之憂。

　　首先是滿足了許多消費者對物美價廉商品的追求。現(xiàn)在的消費者越來越注重產(chǎn)品的性價比，他們更熱衷于去拼多多和阿里1688這樣的平臺上薅羊毛，將省錢貫徹在每一次下單行為里。

　　在庫存電商上的產(chǎn)品，盡管款式是過時了，但品質(zhì)和質(zhì)量都是有保證的，而且價格還便宜。這些商品本來的命運，是被企業(yè)拿去銷毀，如今卻能被消費者享用。不但省去銷毀成本，保護了環(huán)境，還落實了節(jié)儉的美德。

　　如愛庫存上的品牌就超過一萬家，包括施華洛世奇、熱風(fēng)、森馬等名牌。當(dāng)品牌解決了根深蒂固的庫存問題，就更能大展拳腳，促進整個服裝行業(yè)的發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國紡織和服裝業(yè)的存貨總額分別為1656.9億元和913.8億元，產(chǎn)能嚴重過剩。庫存電商恰好用了合適的方式，處理了產(chǎn)能過剩的問題，稱得上是變廢為寶。

　　從最初的社群到愛庫存App，再到如今的小程序、餉店H5、會員制變?nèi)蝿?wù)制，每一個臺階的背后，都透露出了其天花板所在。一是C端流量獲取的焦慮，二是B端的擴張瓶頸。

　　此前，消費者只能通過私域流量主即店長/代購的分享才能下單購物，現(xiàn)在則可以進入小程序平臺瀏覽更多的同類商品，這對平臺來說，大幅提升了客戶留存率和效率。

　　但對小店店主和代購們來說，則增加了許多風(fēng)險。簡單來說，即店主將相關(guān)商品分享至自己的私域流量空間，但消費者很可能會從自己的交易場所流向開放平臺，個體分銷者的工作就很可能變成平臺免費的廣告。

　　同時，私域流量從本質(zhì)上來說，有著在流量紅利見底后被包裝炒作的痕跡。就目前來看，大多數(shù)的微商代購們都是在沒有任何個人IP的基礎(chǔ)下，瘋狂在各大社交平臺拉群、加人，用轟炸式的廣告推送完成了商業(yè)模式的構(gòu)建。但在現(xiàn)實生活中，大多數(shù)用戶都會屏蔽拉黑這些人。

　　此外，社交電商的市場規(guī)模已經(jīng)連續(xù)三年呈現(xiàn)下降趨勢。過去兩年隨著小B端用戶的持續(xù)增長，滲透率越來越高，用戶規(guī)模也已經(jīng)趨于飽和。

　　無論是社交電商還是直播帶貨，核心邏輯都是低價好物。但無論是平臺的扶持力度還是主播的個人IP，都是直播電商更勝一籌品牌童裝羽絨服工廠批發(fā)尾貨。

　　對于愛庫存這類平臺來說，原本的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難再支撐企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，吸引公域流量是無奈之舉，也是必然選擇。

　　庫存電商平臺的核心邏輯在于一邊對接庫存方，一邊對接微商代購資源，通過社交關(guān)系鏈來實現(xiàn)庫存商品的分銷。這種商業(yè)模式看上去是多方共贏，但走到今天也已經(jīng)不再那么完美。

　　如愛庫存雖然打著直接對接上游品牌、賦能品牌的旗號，但假貨問題還是一直不斷。在黑貓網(wǎng)等投訴平臺搜索愛庫存關(guān)鍵詞，關(guān)于“假貨”、“退款”等投訴多達幾百條。

　　也正是因為這樣，愛庫存在多次的升級中，也試圖擺脫庫存等相關(guān)定位，如最近的餉店品牌名的升級，就足以看出這一點。

　　如今，愛庫存從最初的服裝庫存分銷。向全品類品牌特賣擴張，如家居、美妝等。但這些領(lǐng)域無一例外都已經(jīng)足夠成熟，行業(yè)也已經(jīng)飽和，實在難以分一杯羹。

　　庫存電商現(xiàn)在正在逐漸向大眾化的社交電商轉(zhuǎn)型，但在這樣一個巨頭云集的領(lǐng)域，它們又拿什么去爭呢？