李老師認(rèn)為，電商對(duì)于實(shí)體門店的沖擊是全面的，但是對(duì)于服裝領(lǐng)域的沖擊，應(yīng)該是首當(dāng)其沖，并且影響最大的。與其想辦法應(yīng)對(duì)沖擊，不如說趕緊適應(yīng)沖擊。要知道自己怎么做之前，我們先要弄清楚，為什么服裝實(shí)體店面的沖擊最大。

　　服裝相對(duì)于店子產(chǎn)品、日用品、食品等領(lǐng)域，有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是庫存很多。因?yàn)榉b的型號(hào)種類都太多了，每一種尺碼都得進(jìn)貨，但是很多尺碼又賣不出去，就造成了巨大的庫存壓力。那么難道電商就沒有庫存問題嗎？當(dāng)然也有，但是電商能夠更加靈活的處理。

　　實(shí)體店需要先進(jìn)回來，然后供顧客挑選，電商是訂單式的交貨，不必要存儲(chǔ)大量的庫存，只需要幾件作為樣品展示就可以。就算有積壓，在線上做個(gè)活動(dòng)，調(diào)高關(guān)鍵詞的價(jià)格，也可以比實(shí)體店更快的處理掉。

　　衣服從工廠出來之后，要經(jīng)過幾層代理，才能夠達(dá)到實(shí)體門店。中間層層的利潤加碼，最后展示到終端后，價(jià)格要比線上的價(jià)格貴了很多。電商可以通過低價(jià)沖量的方式，直接找廠家代工訂購，完全沒有必要通過中間的批發(fā)商。

　　這些批發(fā)商一層層的銷售，其實(shí)本來就不是一個(gè)合理的商業(yè)模式。服裝是非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈的難度很小，不像生鮮這么高的及時(shí)性。所以服裝實(shí)體店相較于電商，是非常吃虧的。

　　以前服裝的價(jià)格不透明的時(shí)候，還可以獲得比較高的利潤來支撐。現(xiàn)在隨著電商的發(fā)展，價(jià)格越來越透明，服裝的利潤也越來越低了。加上店鋪成本的不斷上漲，服裝的附加值很難支撐這個(gè)成本了，服裝變成了很適合走量的產(chǎn)品，但是實(shí)體店走量又很小。

　　在十年前的時(shí)候，我去那些所謂的外貿(mào)店買衣服，一件都敢賣到300多元的價(jià)格。現(xiàn)在再回頭看這些衣服，最多也就是不到100元的價(jià)值。以前開店，一天賣出去幾件，都足夠支撐所有的成本了，但是現(xiàn)在一天不賣出去幾十件，都很難撈回成本。

　　所以對(duì)于服裝實(shí)體店的從業(yè)者來說，當(dāng)務(wù)之急，是敢接對(duì)接線上流量，獲得更多更便宜的流量資源，多一個(gè)渠道進(jìn)行銷售。如果線上的銷售比較理想的話，甚至可以關(guān)掉實(shí)體店。

　　目前的服裝實(shí)體店童裝批發(fā)市場拿貨價(jià)格表，只有那些有高附加值，并且具備集采優(yōu)勢的大商家，才能有能力保持運(yùn)營。即使是線下可以保障利潤，他們也全部都有線上銷售。所以，不要再固執(zhí)的守著線下實(shí)體店不做改變了。