“我每次路過(guò)馬燕的店時(shí)都要進(jìn)來(lái)看看，咦，這一件好看，那一件也好看，她家的衣服哪件都好看，我是這兒的忠實(shí)顧客。”近日，在菏澤城區(qū)東方紅大街一家名為“Su素”的服裝店內(nèi)，一位女士一邊挑選衣服一邊說(shuō)。雖然當(dāng)天天氣陰冷，但依然阻擋不了女士們愛(ài)美的腳步。“上午9點(diǎn)以后，顧客已經(jīng)絡(luò)繹不絕，微信朋友圈里更是一連串的消息等著我回復(fù)”。剛和記者聊了幾句，馬燕又開(kāi)始忙碌起來(lái)。

　　“從事服裝行業(yè)已經(jīng)十年了，周一到周五顧客相對(duì)少一點(diǎn)兒，周末人最多，有時(shí)連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有。”據(jù)了解，這位身懷有孕的二胎媽媽是一位不折不扣的80后，2006年畢業(yè)于青島大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后，她順利應(yīng)聘到一份科室主管的工作，成為了一名朝九晚五的上班族。

　　2008年，這個(gè)敢想敢干、一心想要作出一番成績(jī)的姑娘來(lái)到河北石家莊，與一位做服裝批發(fā)生意的朋友合伙成立了一家服裝批發(fā)公司。由于人生地不熟，對(duì)服裝批發(fā)一無(wú)所知，一年多以后，公司就倒閉了。“投了20多萬(wàn)元，全賠了，當(dāng)時(shí)手里已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了電商童裝批發(fā)拿貨流程視頻，只剩下一堆貨。”馬燕說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)無(wú)坦途，失敗的經(jīng)歷并沒(méi)有磨滅她對(duì)服裝行業(yè)的熱愛(ài)。2010年，馬燕用借來(lái)的幾萬(wàn)元錢(qián)在石家莊一個(gè)地下商場(chǎng)租下店面，開(kāi)起了服裝店。“剛開(kāi)店時(shí)，我天天守在店里，就怕賠，一個(gè)月大概有兩三千塊錢(qián)的盈利。因?yàn)橐路|(zhì)量好價(jià)格低，慢慢贏得了顧客口碑，時(shí)間長(zhǎng)了我就和她們成為了朋友，她們的姐妹閨蜜也都成了我的客戶(hù)，生意愈加紅火起來(lái)。”馬燕告訴記者。

　　2016年，一心想要回家創(chuàng)業(yè)的馬燕帶著多年打拼積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，回到了家鄉(xiāng)菏澤。她投資十幾萬(wàn)元，在東方紅大街開(kāi)了一個(gè)店。“這個(gè)店一開(kāi)業(yè)就賣(mài)得很火，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)低迷期，客戶(hù)群也挺廣的，從十幾歲到四十多歲的人都有。”馬燕說(shuō)，在菏澤開(kāi)店后，石家莊那里的店她依然在經(jīng)營(yíng)，只是交給了店員打理。“我基本上半個(gè)月去一次，那邊的顧客一直很認(rèn)可，所以就沒(méi)舍得關(guān)掉。”這些年，馬燕一直往返于菏澤、石家莊、廣州、北京這幾個(gè)城市，火車(chē)、高鐵、飛機(jī)已成為她主要的出行方式。

　　“不學(xué)習(xí)、不改變，長(zhǎng)期按照一種模式經(jīng)營(yíng)肯定被淘汰。”為適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，提高自身能力，馬燕去廣州、北京等地進(jìn)貨時(shí)，把向同行學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)模式，了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)，如何進(jìn)行店面裝修、服裝搭配作為首要任務(wù)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)，不僅練出了眼光，對(duì)服裝行業(yè)里的門(mén)道也越來(lái)越精通。“我現(xiàn)在微信里已經(jīng)有3000多個(gè)好友了，除實(shí)體店銷(xiāo)售外，外地客戶(hù)會(huì)直接通過(guò)微信下單。”

　　在淘寶、京東各種電商平臺(tái)的影響下，在眾多實(shí)體店的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，這個(gè)30多平方米的小店依然人氣爆棚，年收入過(guò)百萬(wàn)元。馬燕告訴記者：“質(zhì)量好、價(jià)位低是店鋪客流量大的主要原因。”當(dāng)問(wèn)及以后的打算時(shí)，馬燕說(shuō)：“生完二胎后我計(jì)劃再開(kāi)一個(gè)規(guī)模較大的店，繼續(xù)我的服裝經(jīng)營(yíng)事業(yè)。”