剛剛過去的2022年，我市現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)集群作為“新軍”入選全省十強產(chǎn)業(yè)“雁陣形”集群，集群中兩家經(jīng)開區(qū)紡織出口企業(yè)表現(xiàn)亮眼，2022年銷售額雙雙突破3億元，實現(xiàn)強勢增長。兩家企業(yè)都主打毛衣類，從一根紗線到一件成衣，他們是如何把握復(fù)雜的海外市場呢？一起跟隨記者去企業(yè)里走一走。

　　這幾天，威海經(jīng)開區(qū)泰紡制衣有限公司第四事業(yè)部的蘭小翠一直和同事忙著為去日本做準(zhǔn)備，與別人出差帶自己的衣服不同，蘭小翠帶的大多是拿給客戶的成衣樣品、紗線樣品，每件樣品都經(jīng)過精挑細(xì)選。

　　威海經(jīng)開區(qū)泰紡制衣有限公司第四事業(yè)部部長蘭小翠：“三年沒去日本了，把這三年期間做的比較多的紗線，衣服拿給客戶提案，實在是能拿去的東西少，精中求精，多給客戶提案，多接點訂單回來，樣品就等于訂單。”

　　樣品就等于訂單。泰紡事業(yè)部里，人來人往，緊張忙碌，2022年，企業(yè)近30%的訂單增長量讓這里的每個人都對2023更有信心。在紡織材料日新月異，不斷推陳出新的當(dāng)下，什么樣的紗線客戶能喜歡，什么樣的紡織技術(shù)更受市場青睞，在泰紡有三個人專門做這件事。

　　威海經(jīng)開區(qū)泰紡制衣有限公司第四事業(yè)部紗線擔(dān)當(dāng)杜立新：“它這個紗跟它這個紗完全是不一樣的，你摸它的手感也都是不一樣的，有那么一句話干到老學(xué)到老，每年他們都會有不同的東西，客戶也有不同的需求，每一年、每個月都要去更新這些原料。”

　　正是靠著對新材料的精準(zhǔn)把握，這家在海外市場馳騁了20多年的紡織出口企業(yè)去年訂單達到歷史最高峰。當(dāng)家人柳堯剛1986年從中國紡織大學(xué)畢業(yè)，是名不折不扣的紡織行業(yè)老兵，憑著對紡織材料的了解與熱忱，柳堯剛帶領(lǐng)團隊從原材料入手，在浩如煙海的紗線中尋找最適合客戶的那一根。

　　威海經(jīng)開區(qū)泰紡制衣有限公司董事長柳堯剛：“新產(chǎn)品的開發(fā)，新材料的開發(fā)，都是非常重要，我們紡織行業(yè)也是這樣的，為了擴大業(yè)務(wù)，占有市場也是，在素材方面必須要下功夫，包括功能素材、價格便宜的素材、手感比較好的素材，都要下功夫天津童裝批發(fā)工廠，每年都要更新一些新的東西推到市場。大企業(yè)小企業(yè)都一樣，都需要一個闖勁，按部就班、小富即滿是不行的，很快就被淘汰了。”

　　隨著統(tǒng)一南路的全線貫通，順晟針織制衣有限公司門前煥然一新，車間里一批素色ZARA嬰兒套裝正在進行最后的分撿，兩天后，這批童裝將經(jīng)上海發(fā)往西班牙，這是順晟制衣年后出倉的第一單。但過去一年，帶給順晟快速增長的不是歐洲市場，而是來自日本，2022年，經(jīng)過兩年驗廠之后，順晟成功成為日本迅銷集團優(yōu)衣庫的供應(yīng)商，銷售額一舉增加50%。

　　威海經(jīng)開區(qū)順晟針織制衣有限公司董事長楊永順：“估計市場會非常好，今年準(zhǔn)備再在我們這里擴大生產(chǎn)量，今年工人的數(shù)量要比去年增加，再就是我們今年有很多的設(shè)備要進行升級更新。”

　　我國是世界上最大的紡織服裝出口國，紡織也是威海的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，如何在產(chǎn)業(yè)鏈向東南亞轉(zhuǎn)移的大浪中站住腳是每個紡織人都在思考的問題。產(chǎn)業(yè)鏈完整，交貨時間短，一個月到一個半月的追加單和應(yīng)季單有不可替代的優(yōu)勢，有優(yōu)勢就有市場。楊永順說，經(jīng)營企業(yè)需要一些想象力，想象力可以創(chuàng)造可能性，他將順晟制衣2023年的銷售計劃提高了20%。

　　威海經(jīng)開區(qū)順晟針織制衣有限公司董事長楊永順：“給客戶一個不輕易放棄我們的理由，我們做服裝產(chǎn)業(yè)品質(zhì)一定要高，周期要短，快速反應(yīng)。你要創(chuàng)造可能性，現(xiàn)在就要做準(zhǔn)備，否則可能性來的時候你沒做好準(zhǔn)備，機會你就流失了，你根本就抓不住，我們就是這么一步一步拼出來的，就是拼出來的，拼搏精神非常關(guān)鍵，我們是每年都拼，成就感也滿滿的。”來源威海新聞