小王：“額…要不降價吧！畢竟消費者最注重的還是自身的利益，如果我們讓點利，肯定是可以提升銷量的。”

　　..是的，一提到“促銷”，或者說提升銷量的辦法，大部分人的第一反應就是“降價”。之所以要采用降價來進行促銷，就是因為我們都知道：人們非常關心自身利益。

　　人們召集了一組受試者，然后跟他們說：1. 我們之所以習慣用“降價”的方式促進銷售，就是因為我們都認為別人會更關心一些“實實在在”的利益，比如“省下裝修費”和“商品打折”庫存童裝童鞋批發市場。換句話說，在我們自己眼中，大部分人都活在馬斯洛金字塔的底層...2. 之所以很多時候降價不起作用，就是因為我們對別人需求的判斷是不準確的。實際上，人們會同時追求不同層次的需求。（是的，馬斯洛理論其實是臆造的）就好像上述的受試者，其實都是普通人，但他們自己對一些更“虛”的利益卻更加在乎，比如“受人尊敬”和“面子”。那么，回到最初的問題：除了降價，還有哪些方法能提升銷量呢？要回答這個問題，我們得從“顧客感知價值”說起。所以我們可以看到：“降價”只不過是眾多提升感知價值的方法之一，僅僅是上圖就一共有11種其他可能的方法...而很多時候降價不起作用，就是因為我們可能忽視了其他方面的“利益”與“成本”。

　　當然，如果一次性說完所有方面，未免過于啰嗦。既然大部分人都已經注意到了“實實在在”的收益與成本（比如降價，買一送一，提升服務，提高收益率等），那我們就重點來看一些比較“虛”的方面吧。1、做好促銷前的宣傳工作。

　　促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。（1）、發揮附贈品的魅力。（2）、集點消費返回搜狐，查看更多