據(jù)深交所官網(wǎng)顯示，北京嘉曼服飾股份有限公司(以下簡稱：嘉曼服飾)申請創(chuàng)業(yè)板IPO，于2021年10月18日回復(fù)了第二輪問詢。此次公司募集資金總額5.21億元，將用于“營銷體系建設(shè)”、“電商運(yùn)營中心建設(shè)”、“企業(yè)管理信息化”等多個項目，保薦機(jī)構(gòu)為東興證券。

　　嘉曼服飾是一家中高端童裝運(yùn)營企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋童裝的研發(fā)設(shè)計、品牌運(yùn)營與推廣、直營與加盟銷售等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。公司產(chǎn)品覆蓋0-16歲(主要為2-14歲)的男女兒童服裝及內(nèi)衣襪子等相關(guān)附屬產(chǎn)品。

　　公司構(gòu)建了線上與線下、直營與加盟的多元化全渠道銷售模式。截至2021年6月30日，公司已開設(shè)有659家線家;同時，公司在唯品會、天貓、京東等國內(nèi)知名電商平臺開設(shè)了37家線上店鋪。

　　同時，公司采取多品牌運(yùn)營策略，包括自有品牌、授權(quán)經(jīng)營品牌、國際零售代理品牌三類8號店鋪童裝批發(fā)，分別對應(yīng)中端、中高端和高端童裝市場，涵蓋了成熟品牌、發(fā)展品牌、初創(chuàng)品牌三個梯度,形成對童裝市場多維度、深層次的滲透，具備持續(xù)的滾動式發(fā)展?jié)摿Α?

　　嘉曼服飾的主要產(chǎn)品包括自有品牌“水孩兒”、授權(quán)品牌“暇步士”和“哈吉斯”、國際零售代理品牌“EMPORIO ARMANI”、“HUGO BOSS”等的童裝產(chǎn)品，覆蓋各品牌男女兒童外套、上衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品,屬于紡織服裝、服飾業(yè)中的童裝細(xì)分行業(yè)。

　　隨著2021年全面放開“三胎”政策，我國的第四個生育高峰來臨。在最近十年，我國新出生人口總計達(dá)到1.65億人，龐大的兒童和新生兒基數(shù)為我國童裝行業(yè)發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)，保證了童裝行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，有力推進(jìn)了童裝行業(yè)的快速發(fā)展。

　　同時，中國正處于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展期，十八大以來，我國人均國民總收入(GNI)大幅增長。居民人均收入的增加使得消費(fèi)者的購買力和購買意愿都大大增強(qiáng)，消費(fèi)者愿意更多地在孩子身上投入，童裝購買量和價格都將是個持續(xù)提升的過程。

　　此外，近年來線上電商作為新興渠道，發(fā)展極其迅速。其中，在2020年實物商品網(wǎng)上零售額97,590.30億元，增長14.49%;在實物商品網(wǎng)上零售額中，穿著類商品增長5.80%，極大促進(jìn)童裝市場的發(fā)展。

　　線上電商在過去十年，隨著城市化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)、人均收入水平的不斷提高、嬰童消費(fèi)的品牌化，品牌童裝企業(yè)的線下渠道呈現(xiàn)出從一線城市逐漸擴(kuò)展至二三四線城市和縣鄉(xiāng)地區(qū)的趨勢，三四線城市和小城鎮(zhèn)的年輕消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)增長新引擎。

　　嘉曼服飾的產(chǎn)品一直定位于中高端童裝市場。其中，自有品牌“水孩兒”創(chuàng)立于1995年，是國內(nèi)較早從事專業(yè)化童裝品牌運(yùn)營的企業(yè)。“水孩兒”品牌自2010年起連續(xù)三屆(2010年、2013年、2016年)位列“中國十大童裝品牌”。

　　在2020年，據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會與中華全國商業(yè)信息中心出具的《全國大型零售企業(yè)暨消費(fèi)品市場2020年度監(jiān)測報告》結(jié)果顯示，中國大童童裝市場子類別中(國內(nèi)品牌且不含運(yùn)動童裝品牌)，“水孩兒”的市場綜合占有率排名第七。

　　同時，公司還分別于2013年、2015年先后獲得暇步士童裝和哈吉斯童裝在中國大陸地區(qū)(不包括港澳臺)的獨(dú)家授權(quán)，公司可以獨(dú)立進(jìn)行上述品牌童裝的設(shè)計、生產(chǎn)、運(yùn)營推廣和銷售，并取得了較好的銷售業(yè)績。

　　此外，公司從2005年開始經(jīng)營國際高端童裝品牌零售業(yè)務(wù)，主要包括“EMPORIO ARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等國際一二線品牌，并與該等品牌保持了良好的合作關(guān)系。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，公司目前的主要客戶有唯品會(中國)有限公司、上海眾旦信息科技有限公司、北京華聯(lián)(SKP)百貨有限公司、寶大祥青少年兒童購物(集團(tuán))股份有限公司、北京燕莎友誼商城有限公司等，并建立了廣泛的合作。

　　另外，公司的業(yè)績也是大幅增長。在2018年-2020年期間，公司的營業(yè)收入分別為72,882萬元、89,651萬元、91,101萬元，復(fù)合增長率為7.72%;凈利潤分別為6,982萬元、8,948萬元、11,883萬元，復(fù)合增長率高達(dá)19.39%，處于快速成長的階段。

　　嘉曼服飾成立20余年來，積累了深厚的童裝設(shè)計研發(fā)經(jīng)驗，使公司的各個品牌之間形成協(xié)同發(fā)展效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢。公司設(shè)計團(tuán)隊堅持自主設(shè)計和不斷吸收最新流行元素，每年開發(fā)的產(chǎn)品達(dá)數(shù)千款，使公司的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場競爭力。

　　同時，公司對旗下三類品牌實行了差異化發(fā)展戰(zhàn)略，品牌定位清晰、鮮明，滿足了日益細(xì)分的市場多元化的需求。并始終圍繞品牌文化和產(chǎn)品定位來開展各種品牌推介，極大地增強(qiáng)了市場的綜合競爭力。

　　此外，公司現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)具有線下與知名商場合作穩(wěn)定且廣泛、線上網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速等優(yōu)勢，使得公司銷售渠道的結(jié)構(gòu)更加具有自主性與多元化，并為公司營業(yè)收入的持續(xù)增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　另外，公司具有供應(yīng)商資源優(yōu)勢。在國內(nèi)供應(yīng)商方面，公司積累了大量的供應(yīng)商資源，為公司對童裝市場的需求做出快速反應(yīng)提供了堅實的基礎(chǔ)。在國外零售代理供應(yīng)商方面，公司已成為合作的國際品牌方在國內(nèi)重要的童裝產(chǎn)品代理商和零售商。

　　未來，嘉曼服飾將以上市融資為發(fā)展的歷史性機(jī)遇，秉承“童裝不僅要帶給孩子時尚，而是要通過時尚帶給孩子快樂及快樂的生活”的產(chǎn)品理念，致力于打造適合不同應(yīng)用場合的兒童時尚休閑服飾，

　　同時，公司將以“直營+加盟+電商”綜合發(fā)展為核心業(yè)態(tài)，線下線上無縫整合，采取旗艦店、集合店、專賣店復(fù)制擴(kuò)張的方式，電商平臺同步運(yùn)營。并“根植北京、邁向全國”，把公司豐富的產(chǎn)品線和品牌系列推廣至全國。