追求流量紅利，貌似是直播電商時代各行各業的共識，但事實線年以來，雖然有流量扶持，但因賺不到錢，不少杭州九堡服裝廠老板們逃離了淘抖快等線上直播平臺，回歸到線下批發這一傳統模式。該背景下，蘑菇街不以吸睛的數據為目標，秉持著帶給廠商老板和消費者實實在在優惠的理念，為服裝廠老板們提供了擁抱直播電商這一時代風口的新出路。

　　細數直播電商的發展脈絡，2016年開始源于蘑菇街，興于淘寶，花開抖快，最后「全民直播」。九堡可以說是直播電商的孵化池，這里聚集著眾多服裝工廠，這也意味著有著大量的尾貨，這批尾貨是淘系主播們發家的原始積累，在尾貨不能滿足需求的時候，主播們開始走入四季青選品，然后找工廠訂貨、貼牌生產。部分廠家干脆從代工廠身份轉型，增添了設計業務，搖身一變成了“品牌方”，也成為第一批網紅們的“自制品牌”合作者。

　　以杭州九堡一名服裝老板老徐為例，他在2020年中的時候與抖音上某個幾百萬粉的主播合作，一場賣了100多萬，退貨率卻在4成以上，「退款其實沒有關系，退貨就麻煩了，一件退貨商家基本要損失5到15元。」因為高退貨率，老徐做直播電商并不賺錢。

　　是直播電商賺不到錢，還是你做直播電商賺不到錢？這個問題老徐沒辦法回答。他只能緊握自己的線下渠道，逃離淘抖快，在熟悉的領域里憑借著積累繼續發育。

　　需要指出的是，有人逃離直播電商，也有人擁抱直播電商。比如在平湖做了五六年羽絨服生意的小梁，就覺得直播電商肯定是機會，但是「也要看你自己合不合適這個機會」。

　　小梁算是平湖當地第一批開始接觸直播帶貨的商家，2020年初，線下檔口行情差，他開始成為直播電商主播們的供應方，主打中低端的鴨絨羽絨服。淘系、快手、抖音、蘑菇街……市面上的直播電商平臺，小梁幾乎都做了嘗試。

　　「我的底線%」，小梁說。需要說明的是，羽絨服行業和一般類目不同，直播帶貨基本沒有坑位費，基本以傭金模式為主。「有一款99元的羽絨服，在快手上賣得很好，千萬級主播賣的，一小時五六百萬，但實際賺得并不多，傭金占到25%，到20%主播都不愿意做。」而在抖音，他開傭金開到25元，有主播來聯系「問我愿不愿意開50元的傭金。」

　　小梁的經驗是，粉絲量級其實并不能代表什么。他說，「蘑菇街的主播在我這里定制了6000件，沒多久就都賣完了，也是百萬級的爆款。她全場直播能賣1200多萬，粉絲也就150萬量級。」那是他第一次和淘抖快之外的主播合作，他以為是主播刷單，因為這個單價甚至讓自己的客服主動去勸退，「結果并沒有多少人退，最后退貨率在10%以內。」

　　某幾場直播中，帶毛領的款式退貨率最高，普遍超過五成，小梁知道，這就是不受大眾歡迎的款式，「這一類型的都不用太考慮了織里仁舍童裝尾貨批發市場。」

　　可見，在直播電商行業進入平穩發展期后，流量和數據的影響力早已不如行業處于野蠻時期時那么大。因此，直播電商平臺想要以流量扶持和好看的數據來吸引服裝廠商老板的做法，已不具備可行性。蘑菇街正是瞄準了這一點，不斷強化服裝品質和款式，降低產品的退貨率，既讓消費者買得物超所值，也讓老板們真正賺到錢。多方普惠，是蘑菇街受服裝廠商老板們青睞的根本原因。