2012年，為了打造夢(mèng)想中的原創(chuàng)童裝品牌，鄢敬光放棄了30多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌的代理零售，在送貨車(chē)上，噴上了“金娃娃童裝，世界皆為朋友”的字樣。當(dāng)時(shí)，鄢敬光的服裝生意陷入了20多年來(lái)的最低谷，店里一天到晚都做不成幾筆生意，很多人在背后議論紛紛，說(shuō)他“異想天開(kāi)”。

　　3年后，夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，原創(chuàng)童裝品牌“金娃娃貝樂(lè)”走出即墨，走出山東，遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。現(xiàn)在，鄢敬光有自己的服裝加工廠與設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。主打線(xiàn)上線(xiàn)下融合模式的線(xiàn)上商城，也即將登上手機(jī)客戶(hù)端。

　　回想起與丈夫一起在童裝行業(yè)摸爬滾打的20多年，劉正皎說(shuō)出了“夢(mèng)想成真”這個(gè)詞：“丈夫是個(gè)有夢(mèng)想的人。20多年里，我們不是沒(méi)有過(guò)危機(jī)，是他帶著我們求新求變，走上了新的發(fā)展之路。”

　　鄢敬光最初的夢(mèng)想很樸素：希望鄉(xiāng)親父老都能穿上洋氣又時(shí)尚的衣服。上世紀(jì)80年代中期，他在即墨墨河集市旁練攤。那時(shí)，即墨的服裝市場(chǎng)剛起步，服裝的花色品種比較單一。他在街上看到比較時(shí)尚的服裝款式，就努力記下來(lái)，讓手藝人連夜裁制。

　　“一開(kāi)始，練攤只是為了賺錢(qián)謀生，幾年下來(lái)，看到鄉(xiāng)親父老身上的色彩和花樣越來(lái)越多，想到很多衣服都是從我這里買(mǎi)到的，雖然每天都風(fēng)吹日曬，但我越干越有勁。”

　　即墨服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速上升期后，鄢敬光的“服裝夢(mèng)”也越做越大。1986年，有1000多個(gè)攤位的金源市場(chǎng)成為了十里八鄉(xiāng)最重要的服裝集散中心。那時(shí)人多貨少，他常常要坐著長(zhǎng)途車(chē)到江蘇、浙江、上海等地四處進(jìn)貨。在外奔波的日子很辛苦，看到南方成熟的服裝市場(chǎng)，鄢敬光的夢(mèng)想隨之“升級(jí)”：為什么不能擁有一個(gè)工廠，由自己來(lái)做出“即墨制造”的好衣服呢？

　　1997年，多年服裝批發(fā)生意積攢的20萬(wàn)元，終于為鄢敬光換來(lái)了一個(gè)屬于自己的工廠。然而，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，沒(méi)過(guò)多久，他就賠得一塌糊涂。鄢敬光一度想去別的工廠打工，掙個(gè)安穩(wěn)錢(qián)，但還是放不下自己的服裝夢(mèng)。最后，他決定重新打拼，從頭再來(lái)。

　　進(jìn)入2000年后，即墨的針織服裝制造在全國(guó)數(shù)一數(shù)二，印染、面料、縫紉等生產(chǎn)環(huán)節(jié)也具備較強(qiáng)能力。借著行業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，鄢敬光先后接手了30多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌的代理零售，100多家連鎖店遍布全省。

　　不過(guò)，2012年，在電商的沖擊下，一波波危機(jī)使實(shí)體服裝店的銷(xiāo)售額大幅縮水，倒逼整個(gè)即墨服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改革，這場(chǎng)危機(jī)反而點(diǎn)醒了鄢敬光。他突然醒悟過(guò)來(lái)，自己想做的，不是簡(jiǎn)單的貼牌代工，而是親手締造一個(gè)屬于自己的夢(mèng)：一個(gè)原創(chuàng)的童裝品牌，一個(gè)能與世界為友的童裝品牌。

　　鄢敬光為人穩(wěn)重，做事腳踏實(shí)地。但很多人并不知道，他務(wù)實(shí)的外表下，有著一顆大膽追夢(mèng)的心。他敏銳地察覺(jué)到，隨著針織行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、二胎政策的放開(kāi)和百姓生活水平的提高，再加上在即墨政府的好政策下，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、眾多的熟練工人，現(xiàn)在做童裝品牌，占盡天時(shí)地利人和。乘著這股東風(fēng)，在山東打出知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在全中國(guó)擁有穩(wěn)定的銷(xiāo)量，也不夠好。回顧在服裝行業(yè)打拼時(shí)一路做過(guò)的服裝夢(mèng)——“金娃娃童裝，世界皆為朋友”,這11個(gè)大字被鄢敬光噴在了每一輛送貨車(chē)上。

　　當(dāng)時(shí)，就連山東市場(chǎng)都沒(méi)有完全打開(kāi)，不免會(huì)有人投來(lái)質(zhì)疑，甚至是嘲笑的眼神，就連共同打拼了20多年的妻子也問(wèn)過(guò)他：“‘金娃娃’只是個(gè)小牌子，在山東都有那么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，咱們真能走遠(yuǎn)嗎？”面對(duì)這些，鄢敬光選擇了一笑而過(guò)。練攤時(shí)的夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，廠子的破產(chǎn)也沒(méi)有打倒他。每個(gè)夢(mèng)想，都讓他對(duì)服裝行業(yè)更加了解，也變得更加處變不驚。現(xiàn)在的他，相信自己一定能夠圓夢(mèng)。

　　雖然被丈夫嚇了一跳，但劉正皎知道，別看鄢敬光表面上一聲不吭，其實(shí)他的心里早就有了宏大的藍(lán)圖。他們家臥室里掛著兩張地圖，一張是山東地圖，一張是中國(guó)地圖。鄢敬光每天7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到店，核對(duì)發(fā)貨單，在倉(cāng)庫(kù)巡查，開(kāi)車(chē)去談生意，忙得不可開(kāi)交……

　　但是無(wú)論有多忙，回到家后，他都會(huì)站在中國(guó)地圖前喃喃自語(yǔ)。“中國(guó)市場(chǎng)這么大，咱們的銷(xiāo)售區(qū)域才這么點(diǎn)。”“咱們要走出山東地圖，走進(jìn)中國(guó)地圖再走到國(guó)外去。”每當(dāng)“金娃娃貝樂(lè)”在地圖上開(kāi)辟了新的“疆土”，他總會(huì)用手指摩挲著地圖上的小點(diǎn)，露出喜悅的笑容。

　　夢(mèng)想誰(shuí)都可以談，但魄力與實(shí)力并不是誰(shuí)都有。鄢敬光深知，為了做出過(guò)硬的好產(chǎn)品，就得舍得投入。2014年, 他投資600余萬(wàn)買(mǎi)下了近2000平方米的廠房，還“狠心”買(mǎi)了幾臺(tái)價(jià)值不菲的自動(dòng)裁床，十幾平方米的布料拉進(jìn)來(lái)，由電腦描出裁剪圖樣，由自動(dòng)裁床進(jìn)行切割，大大提高了精度和效率。

　　“全即墨3000多家優(yōu)秀的童裝企業(yè)里，使用自動(dòng)裁床的一共只有30多家。”除此之外，縫紉設(shè)備也全面升級(jí)，由三針五線(xiàn)縫紉機(jī)，變成了可以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鎖邊的四針六線(xiàn)設(shè)備。產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，更是從國(guó)內(nèi)延伸到了國(guó)外。

　　巨大的投入，從零開(kāi)始建立的品牌，眼前的窘境，走向世界的夢(mèng)想……鄢敬光感到了空前的壓力。劉正皎說(shuō)，壓力大時(shí)，他經(jīng)常望著地圖，一望就是半小時(shí)，有時(shí)劉正皎跟他說(shuō)話(huà)他都聽(tīng)不見(jiàn)。但鄢敬光知道，為了讓夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，就得賭上自己的全部。

　　讓劉正皎驚訝的是，3年后，丈夫的夢(mèng)想，一步一步變成了現(xiàn)實(shí)，“金娃娃貝樂(lè)”走出了即墨，走出了山東，遠(yuǎn)銷(xiāo)泰國(guó)等國(guó)，銷(xiāo)售額每年以20%的速度增長(zhǎng)。現(xiàn)在，“金娃娃貝樂(lè)”品牌已經(jīng)有了自己的服裝加工廠與設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。有了打造“金娃娃”的經(jīng)驗(yàn)，鄢敬光放心大膽地推出了第二個(gè)自主品牌——“小福人”。“小福人”主打幼嬰童服裝及用品中高端童裝批發(fā)零售西安。3個(gè)月后，整合了這兩個(gè)品牌的線(xiàn)上商店即將登上手機(jī)客戶(hù)端。

　　“我一生有兩個(gè)得意之作，一個(gè)是金娃娃，一個(gè)就是女兒貝貝。”此次，線(xiàn)上商城的設(shè)計(jì)和研發(fā)，就是由女兒鄢貝貝帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成。女兒的加入，讓鄢敬光感到如虎添翼。女兒是個(gè)90后，從小在服裝堆里“泡”大，別的孩子還在追星時(shí)，她已經(jīng)操起了裁衣服的剪子。還在大學(xué)讀設(shè)計(jì)時(shí)，她就已經(jīng)設(shè)計(jì)出了“金娃娃貝樂(lè)”的多款熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　27歲的女兒沒(méi)有鄢敬光豐富的經(jīng)驗(yàn)，卻帶來(lái)了與國(guó)際接軌的先進(jìn)理念。“女兒跟我們這代人不一樣，她比我還敢想，有一次，她告訴我，她想用幾十年的時(shí)間，把金娃娃打造成一個(gè)可以傳承下去的品牌。”看著女兒在電腦前畫(huà)圖的身影，鄢敬光更加相信，隨著這樣一批新鮮血液的加入，即墨童裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，一定會(huì)更加輝煌。

　　劉正皎：即墨童裝的面料、做工、色彩都很出色，我希望即墨能夠接到更多來(lái)自全國(guó)各地，甚至是國(guó)外的訂單。

　　采寫(xiě)早報(bào)記者 趙健鵬 康曉歡 孫靜芳 趙玉勛 韓星 徐棟 衣濤 見(jiàn)習(xí)記者 王格格 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍

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