直播帶貨，是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業的人跟進所致及演化而來。通過抖音直播底層邏輯讓你了解到整體的一個起號思路，以及選品，排品。

　　拼貨、拼套路、拼人、拼場，拼精細化。其實每個階段的人貨場都很重要，這里只是強調不同階段主導的因素各有不同。

　　從去年2020年初起，抖音直播帶貨借著疫情這“東風”開始一發不可收拾。我所知道的一個女裝號“淘你所愛”就是從這時候起來的。毫不夸張地說，去年123月份，誰有貨能發出去誰就占了先發優勢，幾乎不需要什么技巧就能把錢入袋為安。

　　另外就是，要是哪個商家供應鏈手上有些尾貨想要清庫存，定價比平時低很多，也能平出或小賺一筆。因為這個階段大家都是新手，有貨就賣，也沒那么多的套路，所以拼的是貨。

　　到了第二階段，開始拼套路了，想必大家也能記起來去年某個時間段直播間里都是戲，這里幾乎都是達人的品牌專場直播。

　　拼人拼的不再是大主播大達人，而是素人主播。因為這個階段已經有大量的商家入局自播，主播供不應求，誰有卡廣場經驗、誰能把場觀互動拉起來的、誰有快速起號經驗的誰就吃香。

　　這個時候能做起來的商家自播，基本80%的能力壓在有經驗的主播身上。否則這些老板們根本不知道怎么做才是可行的。

　　相信最近兩個月大家有刷到過一些美少女美少男唱歌跳舞賣零食、女巫星座占卜、小溪里賣紅薯的直播間，以及大主播的直播間都做的跟秀場舞臺一樣的哪里有外貿庫存童裝批發，所謂的沉浸式直播其實都在拼場！

　　任何新風口的前期紅利都為信息差紅利，說白了就是你只要反應速度夠快，學習能力夠強，憑借單點先發優勢就很容易跑出。

　　有的擅長流量，有的擅長貨品，有的擅長內容。相對來說，前期跑出概率更大的是傳統電商和線下實體店，因為懂貨，這個起步很關鍵。

　　但當一段時間后，大部分入局者短時間內去惡補，去拉齊這個基本認知后，拼的就是自身優勢+精細化運營。所有板塊的數據顆粒度都拆分的很細。