2020年是我國全面建成小康社會，實現(xiàn)第一個百年奮斗目標(biāo)的收官之年。站在這一具有重要里程碑意義的歷史交匯點上，

　　近一個月來，本刊記者分赴浙江各地，就浙江小康社會全貌展開深度調(diào)查走訪， 通過“市場”這一浙江獨特現(xiàn)象，來觀察小康之路的變遷。

　　每天早上4點半，在大多數(shù)人還在熟睡的時候，四季青已是燈火通明。檔口里放著響亮的音樂，門口的小姐姐在招攬顧客，來自全國各地的批發(fā)商穿梭在各個檔口挑貨……這是杭州四季青延續(xù)了二十三年的批貨模式，哪怕是和阿里巴巴在同一座城市，電商也沒有完全改變四季青當(dāng)初的模樣。

　　創(chuàng)立30余年來，杭州四季青服裝批發(fā)市場（下稱“四季青”）已成為享譽全國服飾批發(fā)界的一塊金字招牌，而身處其中的成百上千在拼搏的商戶們，則用蓬勃的生命力和不斷奮進的精神，從檔口到店面、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從代理品牌到自創(chuàng)品牌、從艱難起步到安居樂業(yè)，他們將生活嵌入事業(yè)，將事業(yè)裝入歷史，與四季青一道，開辟出了一條屬于自己的幸福之路。

　　“我1995年就開始就在四季青開檔口了。”和愛人初到杭州時茫然卻充滿期待的心情，溫州人侯老板仍記憶猶新。如今，他正在為2021年春季新款忙碌著，同時還管理著三個時尚女裝品牌的日常運營。

　　25年前，他和愛人一起來到省城杭州做生意。 早前的溫州人，離開家鄉(xiāng)在外闖蕩，以縫紉和服裝起家的居多， 侯老板就是其中之一，他選擇的是賣服裝。

　　當(dāng)年，他在四季青租了一個7-8平方米的檔口，三面白墻，桿子一架衣服一掛，店鋪就算是開張了。 夫妻二人外加一個幫手，每天天沒亮就開門營業(yè)，開始了起早貪黑的批發(fā)市場生活。

　　“上世紀(jì)90年代的買賣方式還比較傳統(tǒng)，要等客人上門選貨才有生意做。 ”侯老板回憶道，“為了讓更多的客人看到我們，市場里其他店鋪一般凌晨4點半開門營業(yè)，我們就4點開門； 如果有提前開門的，我們就比他更早。 年輕不怕吃苦，就是卯足勁地干！ ”

　　隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，服裝行業(yè)的變化也日新月異。 早期的商戶大多為改善生計而拼命工作，但大部分都被時代的洪流裹挾著前行，善于把握機會的趁勢發(fā)展壯大，甘于眼前的則沉寂消失。

　　侯 老板善于經(jīng)營，服裝生意如火如荼，他開始琢磨更好的發(fā)展出路。 “我們不能一味地停留在早上攬客賣貨、下午打包睡覺的老日子。 所以，我有了從單純賺錢的小商小販模式，轉(zhuǎn)向如何把服裝生意做得更好的念頭。 ” 侯老板說。 彼時，品牌代理模式開始風(fēng)行，他抓住這一創(chuàng)新風(fēng)口，順勢將生意帶上了一個新臺階。

　　5年后，侯老板將檔口換成了寬敞的店面，裝潢上花了不少心思，開始有了服裝陳列的雛形，還掛上了水晶吊燈，這在當(dāng)時是很時髦的做法。 付出的努力終有回報，隨著軟硬件方面檔次的提升，侯老板的服裝生意越加紅火。 “不止我們自己，我們的工人隨著收入的增加也開始在杭州置業(yè)安居。 ”

　　2005年之后，光靠代理品牌已經(jīng)無法滿足侯老板的發(fā)展需要，也無法完全覆蓋前來訂貨的商家需求。 國內(nèi)服裝市場開始加速擴張，消費潛力逐步釋放，休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化等服裝消費觀念日趨成熟。 此外，互聯(lián)網(wǎng)開始滲入服裝市場，商戶的服務(wù)意識增強，銷售模式悄然改變，服裝市場的新業(yè)態(tài)又一次開始轉(zhuǎn)變了。

　　與過去大量由小工廠直接發(fā)展而來的品牌不同，這一波自創(chuàng)品牌的浪潮主要由大經(jīng)銷商掀起，他們借助自身長期代理品牌的經(jīng)驗和貼近市場的優(yōu)勢，逐步走上了自創(chuàng)品牌的“高級階段”。

　　“自創(chuàng)品牌與品牌代理相比，主動性強了不少。 ”侯老板表示。 這個時期，市場里一些品牌經(jīng)營者的角色開始轉(zhuǎn)變，從過去自己做別人的代理商，轉(zhuǎn)變?yōu)樽寗e人給自己做代理。 經(jīng)過一段時間的積累和沉淀，從最初產(chǎn)品出廠沒有檢驗程序，到如今具有自我設(shè)計、自行打樣的能力，自創(chuàng)品牌進入相對成熟的階段。

　　“把公司帶大帶好不容易，不是靠一股蠻勁往前沖就可以的。 現(xiàn)在市場里有專業(yè)背景、有創(chuàng)新意識的‘90后’‘00后’的加入，讓我們很有危機感。 要與時俱進，否則很容易就被淘汰。 公司在慢慢成長擴大的過程中，需要不斷學(xué)習(xí)，我們經(jīng)常請服裝院校的教授來公司上課，不斷提升公司的專業(yè)度和競爭力。 ”

　　關(guān)于將來，侯老板表示，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場正以不同的姿態(tài)探尋轉(zhuǎn)型升級之路。 “或許，新時代帶給我們的新挑戰(zhàn)男裝休閑品牌折扣童裝批發(fā)，將為我們開啟又一輪的新商機。 ”

　　上世紀(jì)80年代，出于想給女兒更好的生活條件，鄭賀女有了出去打工賺錢的念頭，面對公婆的不理解、老公的擔(dān)憂，她毅然孤身帶著東湊西借、利息5分的3萬元本錢，來到杭州做服裝生意。

　　在體育場路上的絲綢市場，她支起了一個只有幾平方米的小檔口。 剛開始做買賣，一個月下來基本沒賺到錢，不甘心的鄭賀女每每想到5分利息的錢得償還，咬咬牙繼續(xù)堅持。

　　“早年去廣州白馬拿貨，都會選晚上八九點鐘的飛機，因為可以省住宿費。 也常常因為行李超重，和機場工作人員產(chǎn)生言語沖突，為了省錢真是無所不用其極的連摳帶省。 ”回憶過往，鄭賀女面帶苦笑。 她坦言在絲綢市場的那3年，基本沒賺到什么錢，連維持基本生活都困難。 即便如此，她心里藏著的夢想——擁有自己的廠房，一直未曾改變。

　　上世紀(jì)90年代前，杭州絲綢產(chǎn)業(yè)由恢復(fù)走向發(fā)展，還處于手工操作和半機械化生產(chǎn)階段，老百姓的生活需求還在逐步改善，對絲綢的需求并不高。 跨入90年代之后，杭州絲綢產(chǎn)業(yè)逐步向現(xiàn)代化邁進，生產(chǎn)規(guī)模也從小作坊、小染坊逐步走上規(guī)模化的道路。

　　此時的杭州，對外開放進入全面發(fā)展的新階段，旅游業(yè)發(fā)生了很大變化，國內(nèi)外的旅行團開始頻繁光顧絲綢市場，鄭賀女的生意有了轉(zhuǎn)機。

　　“檔口生意慢慢起色，基本能養(yǎng)家糊口了。 ”鄭賀女笑道。 于此同時，四季青市場開始走紅，她當(dāng)機立斷在四季青租了一個20平方米的檔口，賣時裝和絲綢。 “雖說一直在賣絲綢，卻從來沒有真正去了解過絲綢背后的文化。 ”鄭賀女表示，“反而是一次贈送給外國友人一條品質(zhì)上乘、具有中國特色的絲巾，讓我從此真正了解并愛上了絲綢。 ”

　　當(dāng)時，收到絲巾的外國友人寄來一張在宴會上佩戴絲巾的照片，并致謝鄭賀女，表示自己戴的不只是一條絲巾，更是中國五千年的文化，是十分珍貴的禮物。 鄭賀女的內(nèi)心大受震動，在自豪的同時又有了一個目標(biāo)——她要將代表中國文化的旗袍作為將來發(fā)展的方向。 從此，鄭賀女和絲綢真正結(jié)緣，并互相成就。

　　2000年開始，鄭賀女開始賺錢了。 在絲綢行業(yè)里摸爬滾打多年，不僅讓她的生意經(jīng)變得越來越得心應(yīng)手，還對絲綢的面料材質(zhì)了然于心。 這個時候，她在四季青的檔口換成了一間100多平方米裝修精美的寬敞門面，并取名為“拂云秀”。

　　“以前絲綢服飾走的是‘中大淑’（35-45歲）路線，隨著時代變化，開始年輕化、時髦化。 猶記得，生意好的時候我坐在門口發(fā)號子，批發(fā)商排隊拿貨，有時候批發(fā)商還會因為拿不到貨而爭執(zhí)甚至打架，需要保安在邊上維持秩序。 ”說到此處，鄭賀女頗有成就感。 “彼時一個絲綢單款，每天都能賣十幾萬件，賺了一千多萬。 ”

　　不過，即便生意很好，鄭賀女也很有危機感，一直不斷地在想怎么轉(zhuǎn)型。 有時候覺得很累，甚至一度想放棄，但出于對絲綢的情懷，令她始終丟不下。 “我們是從物質(zhì)和精神匱乏的時代跨越到現(xiàn)在的，因為經(jīng)歷過，所以才更懂珍惜。 ”

　　最近，鄭賀女成立了屬于自己的公司，培育銷售團隊，制版、設(shè)計和銷售一體化，找明星街拍帶貨，還在今日頭條和小紅書上做推廣，她實現(xiàn)了當(dāng)初自己的夢想。

　　服飾的變化，儼然是中國從百廢待興到蒸蒸日上的一個縮影； 服飾的變化，也代表著中國經(jīng)濟發(fā)展和消費升級的進階。 在現(xiàn)在的四季青里，是成千上百個“ 侯老板”“鄭賀女”，攜自己的原創(chuàng)品牌，牽手互聯(lián)網(wǎng)，在筑高產(chǎn)業(yè)鏈上游的設(shè)計研發(fā)力的同時，將觸角向終端渠道不斷延伸，從而找到滿足人們衣食住行之首最基本需求的產(chǎn)業(yè)生存之道。

　　塊狀經(jīng)濟和專業(yè)市場是改革開放40余年以來浙江經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的動力來源之一，也是浙江人民走上富裕的小康之路的主要載體。專業(yè)市場建立之初，浙江政府的“稅稅包干”“放水養(yǎng)魚、培養(yǎng)稅源”等優(yōu)惠政策使得該市場的經(jīng)營成本大大低于同類市場。

　　早期的四季青克服了諸多困難，成立了專業(yè)市場，抓住了市場的需求。在經(jīng)歷傳統(tǒng)市場的黃金發(fā)展期后，電子商務(wù)逐漸興起。人們的消費習(xí)慣一夜之間開始轉(zhuǎn)變。早在2002年，四季青就通過電商平臺工具，開展電子商務(wù)應(yīng)用，打造O2O模式，解決在線展示交易、遠程采購結(jié)算、商戶交易管理等綜合需求管理。

　　現(xiàn)在，經(jīng)過三十余年的艱苦鑄劍，經(jīng)過服裝專業(yè)市場、網(wǎng)絡(luò)科技等產(chǎn)業(yè)的成功積淀，四季青服裝集團形成了以“實體市場+電子商務(wù)”相融合的創(chuàng)新型商業(yè)模型，一個擁有3250多萬網(wǎng)商、海量信息和交易量的充滿想象力的大市場。

　　最開始只有1棟樓、45個攤位。30年后，四季青已成中國服裝界的地標(biāo)，擁有26個服裝專業(yè)市場、2.5萬家檔口。日均有超10萬的人流往來。

　　而據(jù)不完全統(tǒng)計，目前四季青地區(qū)從事服飾批發(fā)的商人中40%來自浙江以外的省份，余下基本為浙江本省的麗水、衢州、臺州等地，浙商是絕對的主力。